速卖通韩国新动向：全力布局威海仓，做重点品类突破

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作为全球第五大电商市场，韩国电商的人口渗透达到3300万，电商规模超过1200亿美元，该国电商市场在未来5年的增速将达到14.3%。韩国统计局数据显示，韩国海淘市场高达41亿美元，其中中国货品占比达到26%，这也意味着中国跨境卖家在韩国市场有很大的机会。

全球速卖通韩国站负责人张锐称，韩国电商市场的某些品类潜力巨大，速卖通对韩国海淘市场的类目分析表现显示：

1、 韩国海淘市场服饰占比高达38.7%，其中，从中国发出的服饰品类占比达11.3%，超过4亿美元，这也说明越来越多的韩国消费者开始青睐中国的服饰。

2、 食品保健品占整个韩国海淘跨境交易的25.7%，预估韩国整个食品保健品的市场超过10亿美元，从占比来看，这类产品在韩国还是一个蓝海市场。

3、 数码3C产品、家居及汽车用品、化妆品、运动休闲、母婴儿童等品类在韩国都有很好的出口机会。

张锐在“2022全球速卖通年度峰会”上透露，速卖通在2022年布局韩国市场将有三大策略：

一、全力布局威海仓

速卖通自2021年开始布局威海仓，至2022年已经能为韩国消费者提供3—5日达的体验，这意味着卖家的商品转化率可以得到很快的提升。

速卖通还会在威海仓做核心的资源加持。第一，在商品详情页等全链路，强调3—5日达的服务；第二，会在SuperDeals频道里强绑定威海仓业务，所有的商品都从威海沧出发，能提供更快的物流时效，给消费者提供更好的服务，为商家带来持续的业务增长；第三，会在PLAZA频道和大促会场给威海仓商品做特别的加持；在威海仓做仓发降价的策略，该策略的仓发标准将在两公斤以内降幅超过20%，两公斤以上降幅将会超过50%；第四，威海仓支持保税业务，支持部分特货。

速卖通建议卖家联系韩国站小二，告诉需求，获取资源；推荐商家在韩国站有月动销超过5件以上的，可以备货威海仓，从而获得更多的站内站外资源；结合韩国本地生态做一些站外的推广；结合威海仓，结合SuperDeals，关注库存及时补货，打造韩国站爆品。

二、SuperDeals补贴强绑定威海仓，打造平台x商家合作新模式

1、 专属频道，专项补贴

速卖通在韩国站有专属达标，以及能享受一些官方补贴，商家可以通过SuperDeals，与威海仓做绑定，利用5日达的优势；结合SuperDeals做站外的相关推广，可以利用海外直购论坛PPOMPPU等专属频道，拿到站内站外的资源；商家可以与速卖通运营的一些返利网站合作，比如Shopback和MallRee。

2、本地生态、精准引流

速卖通将在韩国建立本土化的网红生态，借用网红的私域流量帮助商家带来更多增量机会，帮助中国商家出海；在韩国尝试共同购买模式，类似团购模式，在328取得了较好的效果，商家在618可以尝试该模式；速卖通韩国站与韩国的八大银行两大钱包有非常紧密的合作，会提供非常多支付营销活动，比如说支付立减等。

3、速卖通对商家备货的要求

韩国热销商品或趋势商品，品质保障、无侵权等风险。

韩国区域定价，提供具备竞争力的价格。

保障充足库存，避免断货，在仓库存＞2倍活动库存。

备货威海仓，3—5日达类本地服务体验。

韩语翻译，制作韩向主图及详情页。

三、重点品类突破

两大品类打法：

1、 爆品+SuperDeals+站外推广+威海仓

推荐品类：手机/电脑，消费电子，家电，运动，大家居，汽摩配

2、 韩风+网红社群+爆品入仓+长尾直发

推荐品类：服饰，珠宝/手表，鞋包，内衣，美容健康，玩具

两大机会品类：

1、 韩风女装

在韩国海淘市场上，女装品类规模达16亿美元，是第一大类目，而韩国海淘中国女装规模达4.7亿美元，增速高达83%。

韩风女装的五大风格：街头风，少女风，简约基础风，OL风，清新风

卖家动作：主动联系小二+上翻韩风女装+积极报名活动+站外网红推广

2、 美国保健品

韩国海淘市场的保健品市场规模超过10亿美元，超过50%的韩国人至少每年要海淘一次保健品。在韩国海淘上，美国保健品覆盖率超过70%，年复合增长率超过20%，所以速卖通卖家在韩国有很大的保健品市场。

速卖通将把站内站外的资源与商家的货源做好紧密联系，商家可以做好供给补充，与平台一起拓展韩国的保健品市场，抢占蓝海市场。

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