已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

1个月我把单店日均做到了200单

“Shopee我们有个店铺从入驻到日均出200单只用了1个月时间,其中的经验我可以分享分享。”

1个月我把单店日均做到了200单图片来源:图虫创意

我在2016年开始跨行创业Wish,辗转多平台后,在Shopee平台上摸到了店群模式的爆发逻辑,在国内外局势异常严峻的今天,业绩依然逆势平稳增长。

我想给大家分享自己多平台多店铺运营的起落故事,并总结了出单量最好的Shopee平台的爆单秘诀,以及提升利润的多种方法。

“Shopee我们有个店铺从入驻到日均出200单只用了1个月时间,其中的经验我可以分享分享。”

一、跨行创业,铺货出单

2016年,我偶然间听朋友说做Wish很赚钱,考虑到自己也不太喜欢早九晚五的财务工作,索性就离职了干干试试。那个时候入驻非常简单,有个营业执照就能开店。店铺运营也很简单,只要铺货就能出单。当时也没有合适的货源,主要通过线上采集一件代发。把一家店铺运营上手后,我就开始尝试做店群做多平台,这样慢慢地在跨境电商这个坑里越扎越深。

我从Wish起家,但近几年我的Wish店铺靠铺货出单变得越来越难,它的增长曲线就像一条抛物线,让我不得不考虑去从其他新平台上寻找机会。我做过Shopee、Lazada、Joom等很多新平台,目前出单量最好的是Shopee。这可能是由于,这个平台的调性跟Wish很相似,早期都以铺货为主。

今年大家都说年份不好,又是打仗又是疫情,许多人都转行了,但我的Shopee店铺总出单量还是较去年同期有一定增长。这可能跟我在义乌做东南亚市场有关,正好避开了一些高风险地区。庆幸的同时,也让我无限感慨,能不能赚钱,努力是一方面,运气也相当重要。

二、爆单要诀,选品+引流

其实一个新店铺要做到日均10单并不难,但要做到日均百单还是有一定难度。我认为Shopee平台最重要的就是选品,新卖家最首要练习的能力也是选品力。平时我在公司跟团队说得最多的就是,选品选不好,再牛的运营也只能对着数据直摇头。去年我的一个店铺,1个月内做到了日出200单,就是因为一个品卖爆了。

选品的话不要盲目去选,可以借助选品工具,看看Shopee平台上各个站点的热销品都有哪些,不会把眼光只局限在国内,因为每个国家的消费者偏好都不一样。看中了的品,就直接用“一键铺货”功能把商品信息采集到自己的店铺里。一般采集过来的素材我们都会微调下,效果会好一些。

能不能爆单,就是选品和引流的完美匹配。新手卖家想要破0单,可以前期低价或投广告引流一段时间试试,不一定要赔太多,但做店铺前期还是需要一些投入。像我做到日均200单的那家店,前期投入了大概20万。菲律宾、新加坡站点都推荐先开广告,让广告带动下。开广告的商品价格要低,不然起不到引流转化的效果。做越南站点的话,直接找个商品上1000越南盾,必出单!

引流后商品的浏览量、加购量等数据分析非常重要,依据此及时调整选品及引流策略,这个不断尝试的过程就是爆单前的基础操作。许多卖家开广告开了一星期,发现没效果就关了,那其实很可惜,属于快成功了,没到那个效果就放弃了,做跨境电商还是贵在坚持。

三、开源节流,保障利润

铺货型的平台大家一般都走低价模式,薄利多销。很多新手卖家上品一段时间就会觉得东南亚市场很卷,平台上的价格普遍很低。但其实我们在上品的时候都会设置引流款和利润款。引流款定价低,没有利润甚至亏本。但由于一般顾客进来不会只买一种,更多会选择搭配购买。这时候组合定价就很重要了,设定满多少金额才能发货的硬指标。单件看价格的确不高,但是顾客多买几件,其实利润还是相当可观的。

除了组合销售外,为了保障利润,我们在货源方面也会不断找方法去压低进货价,比如通过批量进货的方式,或者用一些比价工具,快速搜索出1688上所有同款商品的价格以及店铺信息。有尾货资源的卖家一定要利用起来,这些都是价格优势。

但对比节流,我更推崇开源,也就是要不断挖掘优质新品。找到那些竞争小,但顾客又感兴趣的商品,抢占初期那波流量红利,等到大家都在铺这个商品的时候,其实你已经吃过一波利润了。目前来说,我的新加坡店铺利润比较高。总而言之,Shopee上要赚钱,选品是重中之重。

总之,Shopee的新店铺纯铺货已经不太好出单,建议做精品店,批量采集刊登上品后,要迅速开启广告引流测款,筛选出好的商品着重去做。

(来源:跨境老司机Kris)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

相关标签:

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 选品 服务 果园 标签 百科 搜索 导航 热门百科 热门搜索

收藏

--

--

分享
跨境老司机Kris
分享不易,关注获取更多干货