撰写Facebook广告文案时，有什么需要注意的？

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做为跨境卖家，你是否经历过Facebook广告投放不足的情况吗？想知道如何改善吗？

本文将带跨境卖家们了解如何撰写更好的广告文案，包括在哪里可以找到想法和要避免的内容等方面。

一、为什么Facebook对广告投放者仍然很重要

Facebook的隐私问题产生了巨大影响，也引起了人们对广告成本增加的担忧。那么，Facebook仍然是付费广告的可行选择吗？仍然是的。

平台的隐私政策主要影响的是，Facebook在用户离开应用程序时可以如何跟踪用户。在用户点击广告链接后，Facebook将不再看到该用户是否在商家的登陆页上完成转化。如果没有这些信息，Facebook就更难根据相关行为来定位其他用户。

受到该功能转变的影响，商家可以使用其它工具查看转化效果并衡量Facebook 广告效果。有了这些信息，就可以自己调整定位，而无需依赖Facebook的自动定位算法完成查阅。因此，仍然有很多方法可以帮助降低广告费用。

尽管Facebook股价近期经历过暴跌，但仍有一个事实需要注意，该平台拥有数十亿的日活用户，并且仍然是全球主流的社交媒体平台。因此，跨境商家的理想客户很有可能随时出现在Facebook上。

#1：选择有助于减少页面滚动的图片

几年前在一份报告中发布的的统计数据显示，在Facebook上滚动页面的人围起来将在一天内绕自由女神像一圈，相当于305英尺。

人们需要在Facebook上收集大量信息。移动端的用户往往比在桌面端上滚动浏览页面的速度更快。因此，Facebook广告附带的图片或视频非常重要，他们的作用是让用户停止滚动。

大多数用户在滚动和暂停期间都会看到图片。如果图片激起了他们的兴趣，他们会阅读文本。文案和图片在 Facebook广告系列中都很重要，但它们扮演着不同的角色。

目前，Facebook更喜欢原始的、真实的图片或照片，而不是编辑过的图片。库存图片有时可以很好地提供使用。如果你是个人品牌，建议使用自己制作的图片。

在向图片添加其它元素方面，请注意放置让用户可以单击的按钮内容。图片上的箭头、按钮和号召性用语在信息流中让用户停下指尖。因此，即使人们没有点击链接，每千次的广告展示成本也会上升。

商家还应测试与自身产品或服务相关的多样库存照片，与品牌相关的个人图片以及设施或商店位置的照片。选择这些坦率或位置的原始照片，没有过度编辑或大量文本通常有助于让用户停止滚动——这也是插入图片的意义。

在视频中，使用带有视频第一秒内设置获得文本的按钮也可以停止滚动。即使用户从未打开声音来收听视频，如果该视频可以停止用户滚动页面，那么就完成了它的工作。用户可以阅读随附的副本，如果他们打开声音并观看视频，那就更好了。

#2：撰写预售报价的Facebook广告文案

Facebook 广告系列或文案附带的文字将向受众群体出售或预售相关优惠。

这与以前的策略略有不同。在以前的策略中，插入副本的目的是激起兴趣并让人们点击。有些是点击诱饵类型的副本，留下了一个开放式的问题。鉴于隐私和定位政策的变化，现在编写广告文案的目的实际为预售优惠的广告要有效得多。

如果做得好，当用户点击链接查看商家的登录页时，他们已经想要有意向注册或购买相关服务或产品。

当用户们到达登录页时，他们所寻找的只是改变主意的理由。他们正在寻找危险信号，比如价格不反映实际产品价值、信息混乱，或者其它一些迹象，表明所提出的报价并不适合他们。

1、 从登录页提取广告文案

在撰写Facebook广告文案时，有一些不同的方法。其中一个更受欢迎的理念是创建别致的广告文案，向社交媒体用户提供一些信息，然后填补其余信息所在的登录页上的空白。

不过，直接从登录页本身提取广告文案可能会更有效。这不仅有助于让用户从广告无缝过渡到登录页，而且还展现了他们正在审核的产品或服务的相关性。

如果广告和登录页之间的文案差异太大，则该受众群体可能会在混乱的消息中感到困惑，并在没有完成注册或购买的情况下关闭页面。

为了帮助商家整理广告文案，建议将信息直接从登录页提取到单独的文档中。拉出标题、副标题以及列出的要点或相关优惠，并使用这些内容来构建广告文案。

当然，并没有适用于每个企业的一揽子解决方案。因此，当商家直接从销售页面中提取广告文案时，还需要测试标题和优惠，这是构建所有相关内容的顺序。

2、撰写含有优惠的醒目标题

通常，标题包括所提供产品或服务的好处或未来承诺。当然，如果商家的销售页面一开始就没有转换，或者标题无效，那么在将任何副本拉到广告之前，可能还想解决另一个问题。

商家还可以通过地理定位动态个性化撰写标题。如果该产品或服务是基于位置的，则可以在标题加入具体地点。

在将标题放在广告文案中时，也可以尝试添加不同的表情符号来强调某些观点，稍微分解一下单词，然后为文案添加对话效果。有些表情符号对部分特定的受众人群具有吸引力。无论受众多么年轻或年老，或随意或专业，都有表情符号可以营造共鸣。

通过在广告文案中添加尽可能多的视觉元素，商家可以帮助用户立即将自己融入到体验中。因此，即使是单个表情符号也会对广告的效果产生影响。

3、选择针对目标的推荐书

从着陆页中移除标题、副标题和任何其他重要文字后，商家就可以开始收集以前客户的推荐信，以便根据需要添加到副本中。

在选择在广告文案中使用哪些推荐时，可尝试选择能够解决受众群体的痛点或异议的具体推荐。例如，如果你经营着一家当地的瑜伽工作室，邀请客户写的推荐信内容，不仅仅局限于他们有多喜欢这个工作室，也可提到该产品或者服务定价在他们的预算范围内。尽管他们怀疑或最初的想法是他们不喜欢瑜伽，但也确实让消费者的身体状况获得了提升，。

商家希望选择直接反驳受众可能遇到的任何潜在异议或其它痛点的推荐。同样，广告文案的目标是在客户点击链接转到商家的着陆页之前，能够预售相关产品或服务。

4、 避免在Facebook广告文案中使用敏感词

Facebook的算法会识别某些目标单词，并且不时地对某些单词标注为敏感词汇。如果误用了敏感词汇，即使运营该帐户的营销人员或品牌没有直接违反Facebook的准则，也会因此导致广告被拒绝发布，有时甚至会禁止广告帐户。因此，即使直接从页面中提取副本，商家也可能需要调整或更改部分标题，以满足Facebook未写的敏感性说明。

事实例证还是有很多的，例如单词you和your可能会让广告从有针对性的相关内容转变为侵犯性跟踪，让用户不适。即使在付费广告中，Facebook的目的是让人们在离开Facebook时对自己感觉良好或更好。他们不希望任何内容，付费或自然内容，让用户感觉更糟。

然而，对于文案撰写人来说，一个成功的营销技巧需要提到一个痛点，然后强化这个痛点，以突出用户的困境和需求，因此自己所提出的解决方案才能真正展现出价值。然而，正如许多零售商所发现的那样，加剧这些痛点或通过使用诸如孤独、焦虑或挣扎之类的词语，故意指出它们，着实际上可能会让广告被平台拒绝发布。

有很多方法可以解决用户痛点，而不是一定要强调加重。例如，商家可能希望使用标题，例如“是时候开始感觉健康和美妙了”，而不是“您是否厌倦了臃肿和不受欢迎？”反话正说，优化一下即可。

研究表明，以上的例子会提示用户Facebook正在监视用户——这对每个人来说都非常可怕。通过仅通过这几个小更改来调整副本，商家可以让听众知道他们的声音有被听到，而不会让他们觉得自己正在被监视。

（来源：独立站老司机）

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