让产品更容易被看见！亚马逊关键词大揭秘

关键词在亚马逊运营中的重要性不言而喻，那么针对亚马逊关键词，它关键词的流量架构是怎么样的？今天来带大家了解一下~

一、关键词流量口的分布

自然流量词——关键词流量位

SP流量词——广告关键词流量位

品牌广告词——品牌广告流量位

视频广告词——视频广告流量位

DSP广告词——DSP广告流量位

ER推荐词——ER推荐流量位

TR推荐词——TR推荐流量位

AC推荐词——AC推荐流量位

二、跟踪方式：自营产品/竞品跟踪

反查流量词后几大重点数据跟踪

重点关注：关键词分时排位及类目排名

流量占比、曝光位置、自然排名、SP广告排名、抓取时间、搜索量排名、竞品数、竞争度、每日排名、高频监控

三、品牌分析报告

（一）搜索频率排名

根据搜索结果选定时间内点击量最高的ASIN

（二）点击共享

根据搜索结果选定时间内产品点击率与总点击率之比

数值越大，证明该产品点击率越大

（三）转化共享

根据搜索结果选定时间内产品的实现转化的百分比与总转化之比,数值越大，证明其转化越大

四、消费者在什么“流量位置”会下单

（一）主关键词入口

流量占比超过20%的主要关键词/搜索量高的关键词

（二）ASIN广告位置

广告关联位置

（三）泛关键词入口

产品底下不同的关键词流量口

（四）类目入口

大类目到小类目

五、广告关键词结构的异同

（一）大的关键词流量池

每个产品所对应的所有关键词入口就等于他的总流量池

（二）衍生词多，精准度较低

快速覆盖流量口位，权重吻合速度快，细化词权重低

（三）衍生词多

可以快速覆盖流量口位

（四）指定词权重高

精准性强，衍生词只有复数或者单数形式

六、影响关键词表现的数据指标

1、关键词的表现好坏有哪些数据性影响因素

关键词单次点击出价，投入产出比

包含：竞价、曝光量、点击次数、点击率、花费、订单、销售额、ACOS

2、曝光量：曝光量越大，出单的概率越大

3、点击量：点击量越多，意味着越多客户感兴趣

4、销量：销量是最重要的指标

5、加购量：消费者对产品加入购物车的数量证明了消费者对产品的喜爱程度

6、点击率：访客数/曝光量

7、加购率：访客数/加购数

8、转化率：下单数/访客数

七、获客成本容易受哪些因素影响

1、产品相对价格

2、产品相对评价数：产品在市场中是否足够成熟、产品在市场中是否有足够的竞争力、有了足够的竞争力就可以逐步降低获客成本

3、竞争对手数量

4、关键词所在位置

5、客户需求变动：可以观察BSR的消费习惯是否有发生改变，另外一个是紧跟新媒体的趋势，站外的讯息获取

6、季节性

7、节日性波动：需要明确认知单品全年的趋势性波动

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（来源：雨课）

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