广告分析一团乱麻，不知如何下手？那是因为少了它

（图片来源：图虫创意）

作为一个合格的亚马逊运营，会分析广告数据是必备技能。通过分析广告，我们可以找出许多潜在客户，抓住盈利入口。同时，也可以利用广告数据，从客户的角度出发去思考，发现运营漏洞并加以优化，提高销量和利润。

只是在拿到相关广告数据时，一眼看上去会感觉非常的凌乱，密密麻麻地全是数字，而且还需要人工整理从亚马逊后台下载的报告。怎么整理，怎么排序，一团乱麻。对此，许多卖家真的是一头雾水，不知道该如何下手去分析优化广告？

其实，在分析与优化广告前，我们可以先明确重点关注的指标有哪些，如曝光量、点击量、点击率、订单数、ACOS等等，然后再根据指标表现，结合这些指标的影响因素，找出问题并及时优化。

以下为四条分析方向建议。

一、 高曝光 + 高点击 + 低转化

1、引流的关键词不够精准?

优化思路：再次确认与产品的关联性，若是弱相关，考虑直接否定该词，或商品描述中直接删除该词。

2、产品的Listing不够好，无法吸引客户下单?

优化思路：调整Listing详情，如A+，Q＆A，评论等，使商品介绍更具吸引力。

（注：不排除偶然性导致投放效果不好，此时可以尝试重新开广告组，进行多组投放测试。）

二、 高曝光 + 低点击 + 低转化

1、产品和客户需要的产品不搭边？

优化思路：调整Listing和广告中的关键词，剔除弱相关关键词。

2、产品图片、价格和标题第一眼就让消费者毫无兴趣？

优化思路：优化主图，标题和价格等，使其更具吸引力。

三、 低展示 + 低点击 + 低转化

1、页面、关键词、图片或者产品等多方面的问题导致。

优化思路：考虑大改Listing，从商品标题、图片、描述等基础信息着手全面优化。

四、 低曝光 + 高点击 + 高转化

1、关键词广告竞价过低？

优化思路：提高该关键词竞价，获取更多曝光和点击。

即使有了分析方向，可下载广告报告，多个报表整理合并，依然很麻烦，若是不太擅长Excel，想要直接分析，难度较大。此时，我们可以借助一下工具，来提升我们分析广告的效率！

打开优麦云的“广告管理”功能，我们可以看到店铺内所有的广告数据，直接跳过整理报告的步骤，进入分析正题。

它将广告数据分为六个主要维度：广告活动、广告组、推广商品、关键词、商品定位投放和搜索词。

（图片来源：优麦云，广告管理）

进入对应数据模块。首先，通过上方筛选栏，选定要分析的广告对象。广告活动、广告组合和广告组可以多选，适合统一分析广告表现的情况。

（图片来源：优麦云，广告管理）

找出广告对象后，分别点击曝光量、点击量、点击率，订单数等相关指标，通过排序，大致了解当前这些广告投放的整体数据表现。

（图片来源：优麦云，广告管理）

对整体广告数据有一定把握后，点击进入“分析”功能，按照广告指标，进一步精确数据范围，精准分析。

（图片来源：优麦云，广告管理）

“分析”功能共包含25个广告指标，可以同时设置多个广告指标的数据范围，提供多维度的分析方向。

比如，通过设置曝光量、点击量、点击率和订单量的范围，直接查看高曝光 + 高点击 + 低订单转化的广告有哪些，找出后再进一步确认该广告的关键词或商品描述是否有问题，该如何调整等等。

（图片来源：优麦云，广告管理）

同时，如果我们当前有固定的分析模式，比如点击转化率≥7%、ACOS＜30%、低曝光+低点击+低转化等等，我们还可以在确定筛选条件后，直接保存该模式，下次再进入分析，可快速筛选该模式数据，节约时间，提高效率！

（图片来源：优麦云，广告管理）

快速查询分析数据：

（图片来源：优麦云，广告管理）

在广告投放当中，数据分析是非常重要的一环，好的方法和工具必不可少，能帮助我们提升效率，事半功倍。

同时，推荐采用不同的广告产品，制定整体策略后把控全局，掌握亚马逊广告数据分析技巧和方向，通过各个模块的数据返回分析，驱动运营决策。这样可以帮助提高收入，提升广告投放效率，同时降低风险，控制成本。

（编辑：江同）

（来源：优麦云）

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