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广告分析一团乱麻,不知如何下手?那是因为少了它

卖家如何下手分析优化广告?

广告分析一团乱麻,不知如何下手?那是因为少了它

(图片来源:图虫创意)

作为一个合格的亚马逊运营,会分析广告数据是必备技能。通过分析广告,我们可以找出许多潜在客户,抓住盈利入口。同时,也可以利用广告数据,从客户的角度出发去思考,发现运营漏洞并加以优化,提高销量和利润。

只是在拿到相关广告数据时,一眼看上去会感觉非常的凌乱,密密麻麻地全是数字,而且还需要人工整理从亚马逊后台下载的报告。怎么整理,怎么排序,一团乱麻。对此,许多卖家真的是一头雾水,不知道该如何下手去分析优化广告?

其实,在分析与优化广告前,我们可以先明确重点关注的指标有哪些,如曝光量、点击量、点击率、订单数、ACOS等等,然后再根据指标表现,结合这些指标的影响因素,找出问题并及时优化。

以下为四条分析方向建议。

一、 高曝光 + 高点击 + 低转化

1、引流的关键词不够精准?

优化思路:再次确认与产品的关联性,若是弱相关,考虑直接否定该词,或商品描述中直接删除该词。

2、产品的Listing不够好,无法吸引客户下单?

优化思路:调整Listing详情,如A+,Q&A,评论等,使商品介绍更具吸引力。

(注:不排除偶然性导致投放效果不好,此时可以尝试重新开广告组,进行多组投放测试。)

二、 高曝光 + 低点击 + 低转化

1、产品和客户需要的产品不搭边?

优化思路:调整Listing和广告中的关键词,剔除弱相关关键词。

2、产品图片、价格和标题第一眼就让消费者毫无兴趣?

优化思路:优化主图,标题和价格等,使其更具吸引力。

三、 低展示 + 低点击 + 低转化

1、页面、关键词、图片或者产品等多方面的问题导致。

优化思路:考虑大改Listing,从商品标题、图片、描述等基础信息着手全面优化。

四、 低曝光 + 高点击 + 高转化

1、关键词广告竞价过低?

优化思路:提高该关键词竞价,获取更多曝光和点击。

即使有了分析方向,可下载广告报告,多个报表整理合并,依然很麻烦,若是不太擅长Excel,想要直接分析,难度较大。此时,我们可以借助一下工具,来提升我们分析广告的效率!

打开优麦云的“广告管理”功能,我们可以看到店铺内所有的广告数据,直接跳过整理报告的步骤,进入分析正题。

它将广告数据分为六个主要维度:广告活动、广告组、推广商品、关键词、商品定位投放和搜索词。

广告分析一团乱麻,不知如何下手?那是因为少了它

(图片来源:优麦云,广告管理)

进入对应数据模块。首先,通过上方筛选栏,选定要分析的广告对象。广告活动、广告组合和广告组可以多选,适合统一分析广告表现的情况。

广告分析一团乱麻,不知如何下手?那是因为少了它

(图片来源:优麦云,广告管理)

找出广告对象后,分别点击曝光量、点击量、点击率,订单数等相关指标,通过排序,大致了解当前这些广告投放的整体数据表现。

广告分析一团乱麻,不知如何下手?那是因为少了它

(图片来源:优麦云,广告管理)

对整体广告数据有一定把握后,点击进入“分析”功能,按照广告指标,进一步精确数据范围,精准分析。

广告分析一团乱麻,不知如何下手?那是因为少了它

(图片来源:优麦云,广告管理)

“分析”功能共包含25个广告指标,可以同时设置多个广告指标的数据范围,提供多维度的分析方向。

比如,通过设置曝光量、点击量、点击率和订单量的范围,直接查看高曝光 + 高点击 + 低订单转化的广告有哪些,找出后再进一步确认该广告的关键词或商品描述是否有问题,该如何调整等等。

广告分析一团乱麻,不知如何下手?那是因为少了它

(图片来源:优麦云,广告管理)

同时,如果我们当前有固定的分析模式,比如点击转化率≥7%、ACOS<30%、低曝光+低点击+低转化等等,我们还可以在确定筛选条件后,直接保存该模式,下次再进入分析,可快速筛选该模式数据,节约时间,提高效率!

广告分析一团乱麻,不知如何下手?那是因为少了它

(图片来源:优麦云,广告管理)

快速查询分析数据:

广告分析一团乱麻,不知如何下手?那是因为少了它

(图片来源:优麦云,广告管理)

在广告投放当中,数据分析是非常重要的一环,好的方法和工具必不可少,能帮助我们提升效率,事半功倍。

同时,推荐采用不同的广告产品,制定整体策略后把控全局,掌握亚马逊广告数据分析技巧和方向,通过各个模块的数据返回分析,驱动运营决策。这样可以帮助提高收入,提升广告投放效率,同时降低风险,控制成本。

(编辑:江同)

(来源:优麦云)

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