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2022-05-06 18:28
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图片来源：图虫创意
独立站赛道虽火热，但是不少跨境卖家都会经历这个困扰：不出单、转化率低。
独立站正式开始运营，前期肯定需要投入资金和精力去做广告。独立站最为主流的引流的方式是Facebook、Google以及搜索广告。
如果出现广告一直在烧钱但是不出单的情况一般有两个原因，一是流量不精准，二是引流效果不行。
改进优化方法：组合营销+站内优化
独立站不像第三方平台有流量扶持，它需要卖家白手起家，自己去获取流量。渠道、成本、质量、营销策略，这些都是影响引流效果的重要因素。
想要引流效果好，最底层的逻辑是刺激用户产生购买需求。
采用不同的营销手段来刺激消费者对产品或品牌产生感兴趣，进而引导消费者进入独立站进行消费。
做好推广营销需要对目标用户、文案、广告数据有所了解，要有分析数据的能力并能做出优化调整。测试哪个流量平台推广效果好，做好营销策略。建议组合营销，不至于瘸腿走路。
小贴士：
无论哪种渠道投放广告，踩坑、交学费免不了，转化率也是不可控的，试错成本是必要的付出，前期摆正心态，多研究、多学习。
图片来源：图虫创意
而除了站外引流，承接流量的独立站是转化的另一关键。做好站内优化，从产品卖点、优势、物流时效、浏览体验去优化，刺激访问者产生购买行为。
比如：不需要访客注册就能浏览、购买产品；导航一目了然，访问者轻松找到喜欢的产品，推送访问者可能喜欢的配套产品；结算订单页面简单明晰，下单步骤简短，减少不必要信息的填写；设置折扣促销，刺激消费；给出案例或产品专业文章，构建信任感。
另外，独立站有收集站内用户数据的优势，通过建立网站用户的画像，针对性地进行站外引流和站内优化。
站外要考虑到优化网站页面的标签、关键词和描述，这三大关键点影响搜索引擎对网站的收录和排名，关键词不在多而在精，长短尾词配合使用。
另外，邮件是一种有效的营销手段，通过给消费者发送邮件的方式，召回消费者再次消费。建议分主题、分时间段分发邮件，个性化的再营销策略更有效果。
图片来源：图虫创意
最后，烧钱的不是独立站，而是整体广告投放逻辑的错误。学习如何投放，在方法论下迈过试错成本这个坎就好了。没有订单先不要忧心，摸索方法应对就好，祝大家都能爆单哦~
（来源：跨境老司机）
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