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2025-06-30 11:10
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海外618开卖前2个月，Eva听到了速卖通巴西市场有了新爆发的消息，格外激动：“毫不犹豫的开始备货，巴西市场一直都是固态硬盘行业海外最热卖的国家之一，之前受关税影响有所下滑，现在抓住这个机会备货，正好能赶上618大促爆发。”
几天后，5万件来自Eva工厂的硬盘、U盘、存储卡等存储设备从深圳运往海外仓，在速卖通海外618开卖一周内就卖了1万多件，剩余库存也将在1个月内逐渐售空。
作为一家在存储设备行业深耕10年的深圳公司，从一开始主营工厂加工半成品芯片，再到做ODM代工成品，最后赶上跨境电商风口，把自己家的品牌产品销往海外消费者手中，对公司老板Eva来说，这是一场把“工厂产能和订单主动权夺回手中的持久战。”
转折点始于2018年，当时Eva的工厂还在主营外贸代工业务：“竞争很激烈，不仅得拼价格，又要抢客户，要求还越来越高。当时有个客户占了我工厂60%的订单，因为同行竞争突然撤走了，一下子让我觉得很‘恐怖’，决定以后不能再让别人来支配我们的工厂体系了。”
自此Eva和她的团队决定转型自己做跨境电商，注册了自有品牌SomnAmbulist后，选择在速卖通开店，没想到订单起量极快。存储类设备的标品属性，让这类产品在被消费者选购的时候，除了大品牌背书之外，更多的就是看中性价比以及店铺中存储设备种类的丰富度。这两个消费特点，对于像她这样工贸一体的商家来说，成为了和同行拉开差距爆单的关键。
“当时每个月能卖一两百万人民币销售额，因为我们是工厂转型， pop店虽然卖的很不错，不过运营并不是我们的强项，21年和小二建联后才发现，与平台合作销售才是比较适合我们的店铺模式。”
2023年，他们趁热入驻了全托管店铺，把更多精力放在产品端后，Eva发现和速卖通合作的爆发速度更快，半年销售额直接突破三千万，对比做pop店的销售额翻了五倍还不止。不仅如此，入驻海外托管也让他们在巴西、欧洲等市场给消费者带去了更好的物流体验，让自己的品牌开始有了一点知名度：
“之前做pop店认识的巴西客户，他一直在做线下维修店，前段时间特意跑来和我说，现在经常能看到身边有人用你们家的硬盘设备，回收二手产品的时候也经常看见SomnAmbulist这个牌子，你们在巴西也开始有点小火啦。”
这不是个例，还有来自俄罗斯的消费者，把Eva的速卖通店铺当做货源采购地，从一开始每个单品下单2件做测试，再到批量下单，事无巨细的和她们团队沟通。这场“跨国友人般”的小B订单采购持续了超过7年，从他们在速卖通开店延续至今，光是这一个人的采购订单，就超过了五千件。
对她们来说，转型全托管店铺后的又一惊喜来源于速卖通上的N元N件频道（以下简称NN频道），作为轻小件品类强确定性的爆单场域，在平台有确定性资源，通过引导买家多件购买，以合单发货的方式摊薄物流成本，促使消费者买到高性价比的商品。
“NN频道是我们全托管的核心爆单渠道之一，我们全托管的店铺三分之一的销量靠NN频道。”在NN频道的带动下，Eva靠着不俗的销量，在上游供应链采购时能拿到更低成本的原材料和话语权。
NN频道为轻小件商家提供更多爆单机会
海外618刚刚结束，除了销量增加之外，Eva也正在考虑未来的方向，探索一些新的品牌发展之路，对她来说，自身砸重金做品牌营销不现实，因为没有百分之百的成功率。借助速卖通“百亿补贴”这样的频道，让SomnAmbulist打开更多市场知名度，正成为她们接下来努力的方向。
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封面图源：图虫创意
（来源：雨果快报）
