科技厂商最新趋势：海外众筹

前段时间，安克创新在知名海外众筹平台Kickstarter上推出了他们的新品AnkerMake M5，这款3D打印机一经上线就直接冲到了数百万美元和一万多backer。而在此次出海企业集体进行海外众筹的大浪潮下，我们厂商该如何进行自己的海外众筹项目呢？以下是我们总结了多年海外众筹经验总结的几点干货，希望可以帮助到初涉这条赛道以及想要通过海外众筹而推广自己项目的厂商。

首先，通过我们接触过众多厂商之后的经验来说，国内厂商想要做一次海外众筹，其考量无非有几点。首先是海外众筹是可以直接接触到核心用户群体的一种有效途径，通过国外网站统计，Kickstarter和Indiegogo这两大平台，其受众主要由年收入10w美金以上的群体组成，他们的购买能力是非常强的，为了新鲜有趣的产品，他们也更喜欢去掏钱体验，这一点对于品牌的口碑及传播无疑是非常有效的；其次就是除了电商平台及独立站之外的渠道开拓，Kickstarter＆Indiegogo更像是一个独立于市场中的预售平台，且预售极限极久，并且这笔货款是先行打到厂商账户，之后才需要进行生产及运输的；第三点呢，就是对于市场的开拓及后续渠道的铺开，这里指的不仅仅是我们自己的电商平台，还有其他渠道商及代理商也是非常关注海外众筹市场的动向的，他们会优先与筹款众多的项目方取得联系，并且取得后续产品销售的代理权的，例如去年大火的EcoFlow，在通过海外众筹打出名声后，立马收获了众多渠道商及投资人的关注，并且由红杉资本进行领投，最终收获到超过1亿美元的融资。看到这里应该很动心了吧，不过在开展海外众筹项目之前，有几点还是需要提前考虑并且做出计划的。

1. 先行考量

这里我们要首先关注的就是，我们的项目以及产品是否适合海外众筹。如果想要符合海外众筹平台的产品定位，首先要保证我们的产品是首发于众筹平台的，如果已经上线第三方平台，是不可以再上到Kickstarter/Indiegogo平台进行众筹的。另外，海外众筹产品一定要做到骨骼清奇，才能被受众所接受，如果和市场上的竞品功能性或者外观基本相同，很难在海外众筹平台上脱颖而出，我们的产品务必要做到人无我有，人有我优，才能于其他竞品相区分开，从而获得海外众筹平台受众们的认可。

2. 筹备上线

这里分为上线前、上线中、上线后三点来说，上线前我们要做的是前期测试、素材的筹备（包括视频、图片、文案等）、种子用户邮箱的收集等等；而上线中我们要做的就是持续投广，给项目带来持续不断地流量；而上线后项目结束，我们要做的是及时对项目进行持续Update以及comment的持续回复，并且要做到及时发货（在我们承诺的时限内）。

3. 海外众筹的作用及深远影响

这里我们要明确一下，我们为何要做海外众筹。首先，海外众筹对于一个产品/品牌来说，只是起点，它是出海方法，而不是最终出海的目的。采用海外众筹这一方式，更多的是为了与传统电商产生区别，毕竟一个全新的品牌及最新的产品，很难在第三方电商平台与之前已经运营多年的老品牌及产品竞争，毕竟第三方平台的受众，往往更加看重性价比这些表面的问题，而不是产品内在的素质及创新性。所以这也是我们一直在说，对于出海企业来说，海外众筹这条路是必须的也是可行的。

（来源：PiPPEN说海外众筹）

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