影响亚马逊产品排名的因素，你了解有多少？

（图片来源：裂变跨境）

今天小编在办公室听到运营同事A和运营助理在讨论影响亚马逊产品排名的因素，虽然双方好似不分上下，但发言讨论内容却句句都是干货。

正好想着给大家分享一些亚马逊的基础知识，就很光明正大的去偷听他们的“争吵”，然后整理成下面的文字。如果你对影响亚马逊产品排名的因素也感兴趣，不妨花点时间看看。

在开始之前不得不提一个电商产品销售的底层逻辑，那就是六个字——曝光、点击、转化。

那今天要聊得会偏“曝光”这个方面。

大家可能都经历过为什么同样的产品，别的卖家订单源源不断，自己的订单却零星可数。这就要提到A9算法了，A9算法是负责对亚马逊上面的产品进行排名展示。

接下来，就直接进入主题——影响亚马逊产品排名的主要因素有哪些？

1、销量

亚马逊的销量是最重要的排名因素之一。它通过计算产品的销售额来确定其在亚马逊搜索结果页面中的位置。简单地说，与其他产品相比，历史销量较高可以使产品在亚马逊的结果页面上排名更高。

2、产品评论

产品评论数量是另一个重要的排名因素。当然了，在亚马逊上销售产品时，你不应该期望所有的产品评论都是正面的。

3、QA

QA的数量尽管不是一个直接的排名因素，但是肯定会影响转化率。通常来说的话，回答的问题自然是越多越好。

4、页面停留时间和网站跳出率

亚马逊能够衡量客户与他们网站的每一种交互方式，所以他们可以很容易跟踪顾客在页面上的停留时间和网站跳出率。如果访客来到了你的网站，然后很快又退出了，这意味着要么他没有找到他想要的东西，要么他找到了他想要的东西，但决定下次继续付款。另一方面，一个访问者停留在你网站上的时间越长，就越有可能对购买一个产品感兴趣。

5、产品Listing的完整性

要优化的最后一个影响转换率排名的因素是Listing的完整性，这就是大多数人所说的产品Listing优化。

为了确保你的产品Listing是足够优化的，你可以访问一些大品牌的产品页面，看看他们是如何对这些部分进行优化的。亚马逊产品Listing越完整，在亚马逊上排名越靠前的机会就越大。如果你有一个新产品，尽最大努力填写Listing设置页面的每一个字段，以便最大化出现在产品搜索结果顶部的机会。

6、产品标题

在谷歌中，你会想要一个与你的关键字接近的、简洁的并且吸引人的标题。然而你在亚马逊中，你所关心的只是关键字和关键词的排名。你想把尽可能多的关键字塞入产品标题大约80个字符中。

7、五点描述

很多产品排名靠前的另一个重要原因是它有很多转化率高的关键字、产品提点描述丰富的特点。就像图片一样，产品五点描述也非常重要，以至于亚马逊不再允许没有产品五点描述的产品出现在黄金购物车中。并且从亚马逊的算法上来说，如果产品五点描述不恰当，那么对这个产品的排名没有任何帮助。

8、产品描述

产品描述基本上是扩展产品功能的地方，也就是说，与谷歌不同的是，一个关键字在产品页面上出现多次没有任何好处。如果它在亚马逊产品页面中的任何地方至少出现过一次，那么它将与产品的排名相关。

影响的因素已经了解了，那如何提升自己的亚马逊排名呢？

亚马逊产品排名提高受很多参数影响。亚马逊畅销产品排名将会影响销售。如果你访问任何类别的最畅销产品，如果想要有一个高的销售排名，你需要为你的客户提供一个良好的购物体验。

1、亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑，订单越多，排名越靠前，当然跟账号的表现有很大关系。

2、亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法，快速直接，容易见效果。

3、充分利用跟卖来提升排名。这是亚马逊独有的游戏规则，要加以利用。

4、推荐排名，搜索关键词。亚马逊会有相似产品推荐，跟产品销售销量及账号表现有直接关系。

5、做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌，不要触犯任何的游戏规则， 持续保持高分者胜出。

虽然提高亚马逊排名的做法看起来没多少内容，但是实际操作并不是那么容易的。

卖家除了要对自己的产品有足够的了解，还要结合各项数据的情况有针对性的调整，这样才能让产品排名有一个明显的提升，所以大家一定要重视产品的全方面优化。

裂变跨境 是雨果跨境官方认证的跨境代运营公司，致力于为企业、工厂、创业者自主品牌的出海以及拓展销售渠道的电商运营服务公司，提供一站式跨境电商运营解决方案，拥有六年跨境电商平台服务经验，服务平台涵盖亚马逊、Shopee、Lazada、Wish等多个平台，大量成功的运营案例，有专业的数据分析、资深的选品团队和精良的运营团队，曾操盘亚马逊年1000万美元店铺。在产品、FBA管控、店铺运营及优化管理上有着良好的团队服务及丰富的经验！

（编辑：江同）

（来源：裂变跨境）

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