新产品如何在海外立足——海外众筹

一个产品，在品牌未得到市场认可前，是很难做到出圈爆火的，但是近些年一些国内厂商通过海外众筹做到成功出海的案例也给了我们许多启示。

首先一个未经市场认可的产品在上市后，首先我们可以通过产品的独特性、与竞品的差异化进行产品营销，这点应该是许多出海人的共识了。

那么，如何最大化展示产品独特性及差异化呢？恰好海外众筹这一赛道可以完美适配这些要求，通过众筹前的准备工作，我们可以系统梳理出产品的核心用户人群、卖点及差异化，并且可以通过视频、图片、文案来为海外众筹的受众集中展示它们，无限放大产品的优势与差异性，同时海外众筹的受众，大多是收入较高的高消费人群，他们对于产品的价格不会过于敏感，而更看重的是产品的创新性和外观，这也就是高客单价了，相较于第三方平台我们需要打折促销，海外众筹在这一点的优势也是非常明显的。

去年到今年，有款国内厂商研制的Windows游戏掌机在海外众筹圈爆火，他们不仅第一款产品获得成功，第二第三款同样收获到了不菲的成绩，这也就是我们要谈的第二点，品牌与口碑的树立，而转到第三方平台或者独立站，这一步往往要走很久，而海外众筹则会把这个时间大大缩减。这对于任何事情都得争分夺秒的出海人来说，是难能可贵的。

这里我们要简单介绍下，如何通过海外众筹快速树立品牌形象及口碑传播。首先我们可以先做一些红人背书，比如我们是做科技类产品的，就可以上到油管去找科技类的KOL来为产品测评，当然，有些时候是需要支付一定费用的。而找红人背书的好处在于他们的粉丝非常垂直，在KOL视频发布后，他们会在身边以及社交媒体上分享你的产品，从而带来更多流量及资金，这对于我们想做海外众筹的厂商来说是非常重要的。

其次就是我们需要吸引到各类媒体的关注，例如科技类媒体如福布斯等等，这对于产品来说也是一次强背书了。因为这类媒体同样有着大量的读者及观众，而媒体的背书对于产品/品牌的影响同样是深远的，毕竟我们做这一切，都是为了获取到海外用户的信任，在提升信任感的同时，品牌的口碑也在不断累计。

并且众筹还可以让你确定品牌在人，地点，价值和概念方面应该和什么样的客户有所关联。而且还可以为品牌提供一个难得的第一印象（给海外用户）。我们可以为未来产品和品牌能提供给用户的服务和体验进行预先告知，并且在后期履约期间兑现这些承诺，对于用户来说这才是优秀的用户体验。

目前国际竞争日趋激烈，新一轮科技变革和产业变革正在蓄势待发；但“不创新不行，创新慢了也不行”，世界各国对创新的追求始终不渝。企业的产品创新依然是实现市场最大化的最好选择，只有不停奔跑才能保持优势，抢占先机。而众筹则是新一波浪潮来临之时，对于出海企业一条行之有效的道路。

（来源：PiPPEN说海外众筹）

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