【Facebook实操】8个Facebook广告扩量的正确方法

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Facebook广告在苹果iOS14.5更新后受到巨大冲击，使得Facebook广告的卖家在一边感叹自己命途多舛的同时，却也难以割舍下以Facebook、Instagram为轴心的社媒广告投放。如今卖家不仅需要根据Facebook广告政策、Instagram算法的更新来调整广告投放的战略和技巧，还需要持续输出广告创意填补用户数据缺失这一漏洞。但，花在分析广告、受众定位和指标评估上的时间越多，扩大Facebook广告规模的目标就越难以实现。本篇文章将向卖家朋友们展示扩展Facebook广告活动的8种方法，帮助卖家们更精准、更快速得扩大广告业务规模。

方法一：测试新的相似受众

Facebook的相似受众是全新的受众，Facebook可以通过从一个给定的种子受众中寻找与之相似的受众群。例如，卖家可以让Facebook从上传的CSV用户列表中创建一个相似受众，以下这些个办法能让卖家测试一波相似受众：

·pixel功能导出

相似受众只占到目标受众的约1%，1%的相似受众由与卖家的种子受众最相似的人组成，从理论上讲，1%包含Facebook认为最有可能发生转换的那部分受众。

卖家可以为不同的地点创建不同的相似受众。根据不同用户的地理分布能轻松创建几十个相似受众，如图。

·来自CRM的高客单价客户

如果CRM或数据库中有大量的用户，卖家则可以靠特定用户群建立相似受众列表，导出CSV列表，包括他们的客户终生价值（LTV），也就每个用户的总花费。然后，卖家可以用这个名单作为寻找相似受众的种子名单。在建立相似受众时，Facebook将优先考虑消费金额靠前的LTV用户作为种子数据。如果卖家从来没有向Facebook上传过CSV客户名单，将会是下面的界面：

方法二：测试新的兴趣用户

解锁以前没有尝试的兴趣抓取用户会是另一种接触新受众的方式，卖家可能已经在使用一些兴趣来定位目标消费群，在原先的基础上进行一定程度的拓展和延伸，以拓展广告规模。

方法三：增加20%预算

每隔2到3天，将广告组预算增加20%，是一个扩大广告预算和转化率十分常见的方法。渐进式的增长不会触发广告组新的学习阶段（learning phrase），所以它的表现将保持更稳定。用这种策略增长预算需要时间，但广告组的寿命会更长，而且性能下降的幅度也更小。这种策略的手动操作相当简单，进入广告管理，更新广告组预算，或是通过自动操作。

·增加广告组的具体预算

使用Facebook的自动规则，当一个广告组满足某些条件时，将自动增加预算，比如：

上述规则将使所有广告组的预算每周增加20%，当曝光数超过8000，且每次购买成本低于10美元，并在过去3天内至少产生1次购买时，最高日预算为6000美元。卖家需要修改最大日预算到能接受的程度，并将每次购买成本改为能承受的最大成本。操作频率被设置为“每周一次”。Facebook的后台系统只支持每天或每周自动修改1次。

·用活动预算优化自动管理预算

2018年底，Facebook推出预算优化功能（Campaign Budget Optimization，CBO），他们解释说这是一种控制整个广告预算的新方法。启用CBO，卖家就无需广告组控制预算，Facebook会将活动过程中设定的预算分配给表现最好的广告组，启用CBO的前提是创建一个新的广告系列，或者在广告系列设置中激活现有广告。

方法四：使用自动规则来扩展Facebook广告

虽然卖家可以在Facebook自动化规则工具中完成大部分的自动操作，但Revealbot将提供更精确、及时、有效的扩展。这里将简单介绍两者的区别： 

Revealbot赋予卖家更多时间上的控制。Facebook只支持每小时或每天操作，Revealbot则允许15分钟、30分钟、1小时、2小时。另一不同体现在广告组。Facebook只能选择用规则影响每个广告系列，或每个广告组，或每个广告。但假如卖家希望根据产品、服务或受众为不同的广告集制定不同的规则，Facebook目前还达不到，但Revealbot可允许卖家选择特定的广告组或通过过滤逻辑进行动态选择（例如广告集名称包含“关键字”）。总而言之，与Facebook相比，使用Revealbot的自动化规则可以实现更多的功能。

以下是自动化规则操作的不同之处：

方式五：复制成功的广告组

复制成功的广告组，并不是按部就班原广告组。复制广告组时，需要设置更高的预算，广告组越多，理论上来说对销量的牵引力越大，但是需注意受众可能重叠。一旦观察到一个广告组在24小时后表现良好，卖家即可用更高的预算重复这一操作，这个过程需手动，卖家可以创建一个自动规则来完成操作的迁移。

方法六：复制不成功的广告

广告投放不成功的原因有很多，但有时候需要试错一两次后才能知道问题出在哪儿。所以复制效果不佳的广告是非常有必要的，使用Facebook的自动规则不能复制广告组或单个广告，下面是如何使用Revealbot自动规则复制表现不佳的广告。

Revealbot使用的是AND/OR运算符构建规则，在Facebook的算法中，卖家可以将这些规则分成2个独立的规则。在这个例子中，该规则将复制一个曝光数超过8000，购买量为0，并且每个链接点击成本高于5美元或相关性得分低于7的广告。

可以看到，战略性地使用自动化工具是扩展Facebook广告的最有用的方法之一，尤其是漏斗策略。漏斗策略的背后理论是为关键指标设置高低阈值，并根据它们的表现来调整其他设置。

方法七：确保最低手动出价

如果卖家使用的是手动出价，把出价设置得太低广告则不会得到曝光，如果曾经因为手动出价过低而产生低转换率、低曝光量，卖家更应该尝试加价。下面是Facebook自动规则设置方法：

如果一个广告在前一天的曝光少于100次，这个规则将增加25%的出价。这一规则的唯一问题是必须等待24小时才能看到出价对曝光的影响，这是由于Facebook本身的限制。有了Revealbot，每2小时即可完成1次测试，另外，Revealbot可以自动加价，一旦设置了规则，基本可以保证用这种方法可以获得最低的出价。

方法八：根据业务状况增减预算

类似于股票交易中的及时止损，如果一个广告组没有盈利，卖家则需要减少预算。幸运的是，这利用Facebook自带的工具是可以实现的，在下面的规则中，如果广告组的花费超过100美元，转化只有2次甚至是更少，那么广告组的每日预算应该减少25%。

根据广告活动和使用情况，改变转化指标等等，没有足够的数据来做决定时，可把加购更替为指标。反过来，如果ROAS数据漂亮，就增加25%的广告预算。“花费> 100美元”+“购买量（facebook Pixel）>3”这2条自动化规则下，能保证卖家能接受的ROAS水平，并自动为该广告集加价。

如果广告组的每行动成本（CPA）低于其广告系列中的平均CPA，则需减少广告组的预算（或暂停）。例如，假设你在1个广告系列中有3个广告组。每个广告组的总体CPA为15美元、20美元和35美元。因此，该广告系列的平均CPA将是23.30美元。卖家可以设置一个规则，如果广告组的CPA大于广告系列的CPA，就会自动暂停。当卖家有很多广告集，而又不确定该为CPA设置什么阈值时，这样的基准特别有帮助。

（文中截图来自互联网）

（来源：独立站老司机）