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【Facebook实操】8个Facebook广告扩量的正确方法

一步一个脚印

【Facebook实操】8个Facebook广告扩量的正确方法图片来源:图虫创意

Facebook广告在苹果iOS14.5更新后受到巨大冲击,使得Facebook广告的卖家在一边感叹自己命途多舛的同时,却也难以割舍下以Facebook、Instagram为轴心的社媒广告投放。如今卖家不仅需要根据Facebook广告政策、Instagram算法的更新来调整广告投放的战略和技巧,还需要持续输出广告创意填补用户数据缺失这一漏洞。但,花在分析广告、受众定位和指标评估上的时间越多,扩大Facebook广告规模的目标就越难以实现。本篇文章将向卖家朋友们展示扩展Facebook广告活动的8种方法,帮助卖家们更精准、更快速得扩大广告业务规模。

方法一:测试新的相似受众

Facebook的相似受众是全新的受众,Facebook可以通过从一个给定的种子受众中寻找与之相似的受众群。例如,卖家可以让Facebook从上传的CSV用户列表中创建一个相似受众以下这些个办法能让卖家测试一波相似受众

·pixel功能导出

相似受众占到目标受众的约1%1%的相似受众由与卖家的种子受众最相似的人组成从理论上讲,1%包含Facebook认为最有可能发生转换的那部分受众

【Facebook实操】8个Facebook广告扩量的正确方法

卖家可以为不同的地点创建不同的相似受众。根据不同用户的地理分布能轻松创建几十个相似受众,如图。

·来自CRM的高客单价客户

如果CRM或数据库中有大量的用户卖家则可以靠特定用户建立相似受众列表,导出CSV列表,包括他们的客户终生价值(LTV),也就每个用户的花费。然后,卖家可以用这个名单作为寻找相似受众的种子名单。在建立相似受众时,Facebook将优先考虑消费金额靠前的LTV用户作为种子数据。如果卖家从来没有向Facebook上传过CSV客户名单,将会是下面的界面

【Facebook实操】8个Facebook广告扩量的正确方法

方法二:测试新的兴趣用户

解锁以前没有尝试的兴趣抓取用户会是另一种接触新受众的方式,卖家可能已经在使用一些兴趣来定位目标消费群,在原先的基础上进行一定程度的拓展和延伸,以拓展广告规模。

方法三:增加20%预算

每隔2到3天,将广告组预算增加20%,是一个扩大广告预算和转化率十分常见的方法。渐进式的增长不会触发广告组新的学习阶段(learning phrase),所以它的表现将保持更稳定。用这种策略增长预算需要时间,但广告组的寿命会更长,而且性能下降的幅度也更小。这种策略的手动操作相当简单,进入广告管理,更新广告组预算,或是通过自动操作。

·增加广告组的具体预算

使用Facebook的自动规则,当一个广告组满足某些条件时,将自动增加预算,比如:

【Facebook实操】8个Facebook广告扩量的正确方法

上述规则将使所有广告组的预算每周增加20%,当曝光数超过8000,且每次购买成本低于10美元,并在过去3天内至少产生1次购买时,最高日预算为6000美元。卖家需要修改最大日预算到能接受的程度,并将每次购买成本改为能承受的最大成本。操作频率被设置为每周一次”。Facebook的后台系统只支持每天或每周自动修改1次

【Facebook实操】8个Facebook广告扩量的正确方法

·用活动预算优化自动管理预算

2018年底,Facebook推出预算优化功能(Campaign Budget OptimizationCBO),他们解释说这是一种控制整个广告预算的新方法。启用CBO卖家无需广告组控制预算,Facebook会将活动过程中设定的预算分配给表现最好的广告组,启用CBO的前提是创建一个新的广告系列,或者在广告系列设置中激活现有广告。

【Facebook实操】8个Facebook广告扩量的正确方法

方法四:使用自动规则来扩展Facebook广告

虽然卖家可以在Facebook自动化规则工具中完成大部分的自动操作,但Revealbot将提供更精确、及时、有效的扩展。这里将简单介绍两者的区别: 

Revealbot赋予卖家更多时间的控制。Facebook只支持每小时或每天操作,Revealbot允许15分钟30分钟1小时、2小时。另一不同体现在广告组。Facebook只能选择规则影响每个广告系列,或每个广告,或每个广告。但假如卖家希望根据产品、服务或受众为不同的广告集制定不同的规则,Facebook目前还达不到,但Revealbot允许卖家选择特定的广告或通过过滤逻辑进行动态选择(例如广告集名称包含关键字)。总而言之,与Facebook相比,使用Revealbot的自动化规则可以实现更多的功能

以下是自动化规则操作的不同之处

【Facebook实操】8个Facebook广告扩量的正确方法

方式五:复制成功的广告组

复制成功的广告组,并不是按部就班原广告组复制广告时,需要设置更高的预算,广告组越多,理论上来说对销量的牵引力越大,但是需注意受众可能重叠。一旦观察到一个广告在24小时后表现良好,卖家即可用更高的预算重复这一操作,这个过程需手动,卖家可以创建一个自动规则来完成操作的迁移

【Facebook实操】8个Facebook广告扩量的正确方法

方法六:复制不成功的广告

广告投放不成功的原因有很多,但有时候需要试错一两次后才能知道问题出在哪儿。所以复制效果不佳的广告是非常有必要的,使用Facebook的自动规则不能复制广告组或单个广告,下面是如何使用Revealbot自动规则复制表现不佳的广告。

Revealbot使用的是AND/OR运算符构建规则,在Facebook的算法中,卖家可以将这些规则分成2个独立的规则。在这个例子中,该规则将复制一个曝光数超过8000,购买量为0,并且每个链接点击成本高于5美元或相关性得分低于7的广告。

【Facebook实操】8个Facebook广告扩量的正确方法

可以看到,战略性地使用自动化工具是扩展Facebook广告的最有用的方法之一,尤其是漏斗策略。漏斗策略的背后理论是为关键指标设置高低阈值,并根据它们的表现来调整其他设置。

方法七:确保最低手动出价

如果卖家使用的是手动出价,把出价设置得太低广告则不会得到曝光,如果曾经因为手动出价过低而产生低转换率、低曝光量,卖家更应该尝试加价。下面是Facebook自动规则设置方法:

【Facebook实操】8个Facebook广告扩量的正确方法

如果一个广告在前一天的曝光少于100次,这个规则将增加25%的出价。这一规则的唯一问题是必须等待24小时才能看到出价对曝光的影响,这是由于Facebook本身的限制。有了Revealbot,每2小时即可完成1测试,另外,Revealbot可以自动一旦设置了规则,基本可以保证用这种方法可以获得最低的出价。

方法八:根据业务状况增减预算

类似于股票交易中的及时止损,如果一个广告没有盈利,卖家则需要减少预算。幸运的是,这利用Facebook自带的工具是可以实现的在下面的规则中,如果广告的花费超过100美元,转化只有2次甚至是更少,那么广告的每日预算应该减少25%

根据广告活动和使用情况,改变转化指标等等,没有足够的数据来做决定时,可把加购更替为指标。反过来,如果ROAS数据漂亮,就增加25%的广告预算。花费> 100美元+购买量(facebook Pixel)>3这2条自动化规则,能保证卖家能接受的ROAS水平,并自动为该广告集加价

如果广告的每行动成本(CPA)低于其广告系列中的平均CPA,则减少广告组的预算(或暂停)。例如,假设你在1个广告系列中有3个广告组。每个广告的总体CPA为15美元、20美元和35美元。因此,该广告系列的平均CPA将是23.30美元。卖家可以设置一个规则,如果广告组的CPA大于广告系列的CPA,就会自动暂停。当卖家有很多广告集,而又不确定该为CPA设置什么阈值时,这样的基准特别有帮助。

(文中截图来自互联网)

(来源:独立站老司机)

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