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如何判断自己的选品是否成功?

亚马逊选好了自己的产品之后,如何判断自己选出来的产品是否值得做,一直以来都是广大卖家们上架产品第一要务,那么究竟应该如何测款呢?道爷叫教你们巧破局

如何判断自己的选品是否成功?图片来源:图虫创意

亚马逊选好了自己的产品之后,如何判断自己选出来的产品是否值得做,一直以来都是广大卖家们上架产品第一要务,那么测款究竟应该怎么做,今天道爷就跟大家好好聊聊吧

测款可以分为:短期测款和长期测款

短期测款:

一般在4-12周左右,但服装鞋靴这类产品,6-8周就可以了

短期测款我们可以考察以下几个维度

1. 开售后产品销量如何

2. 产品的客户满意度如何

3. 退货率是否高于同行产品

4. 产品是否能够盈利

5. 营销费用是否和自己预期中相符

短期测款主要有以下几种方式

直接拿产品图片放到对应类目的FB群组测试国外买家的想法

把自己选出来的产品图片放到一些可以测试国外真实买家意向的付费网站上面去,看下买家的实际购买想法

做几张还可以的图片直接用FBM的方式上架到亚马逊平台上,测试实际出单情况

上架listing到亚马逊平台,并发送少量空运产品到亚马逊测试实际出单

长期测款呢

可以给到2-6个月,先利用短期测款帮助我们快速做决定,迅速决定产品的去留,以及是否需要继续补货,建议至少覆盖一个旺季,比如说:prime day,黑五网一等,然后来评估产品是否值得长期投资

长期测款则会帮助我们判断产品是否值得长期投资,如果度过一整个旺季依然亏损,甚至盈利遥遥无期,我们就可以考虑更换产品的问题了

(来源:跨境有道)

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