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在电商整体趋于内卷的大环境下,越挫越勇的电商人无一例外选择了“另辟蹊径”,去了相对不那么内卷的蓝海电商平台,更高阶的则是涉足了DTC独立站。
有别于在第三方平台销售时遭遇的条条框框,以及让人猝不及防的“封号潮”和“关联潮”,高阶独立站玩家则能抢先找到自己的主动权。那么如何从第三方平台转型做独立站?找到赚钱的关键和突破点?我们调研了8家流量最大的独立站,发现结果竟意外地相似……
一、选品越“垂”越可控
有别于电商人早期固有的铺货型思路,流量最旺的无一例外都是垂类独立站,即专注于某一个特定的领域,可以是户外运动,也可以是美妆个护。总之,越“垂”越能摆脱铺货带来供货不可控及高成本的问题。其实凭借在第三方平台多年的打拼经验,相信电商人对垂类选品应该多多少少都有一些心得,何不更加深入其中?
另一方面,越“垂”也能让自己更靠近目标消费者的心,深入打磨一个卖点,揣摩一类消费者的心智,可能会有事半功倍的效果。
二、内容营销让流量更有温度
那么,如何让自己更靠近消费者的心?都说独立站流量很贵,要把控好“寸土寸金”的网络地盘之外,其实流量也很需要有温度。
如何做到温度,那就要靠精细化运营和目标客户做沟通产生情感联结。这就关乎到了DTC独立站最核心的部分——用更深入人心的内容营销、更好的用户体验,创造更强的用户粘性,从而提高复购率。
三、“人货场” 相辅相成
前面提的两点是“人”和“货”,优秀的DTC独立站还离不开的是“场”——独立站网站本身。这是用户转化又非常关键的一点,当用户落地你的独立站页面,能否迅速抓到你的卖点并被其吸引,则是在独立站流量之战中致胜的法宝。
那么,你了解其中的门道并且拥有好的独立站人才团队来突破重围吗?
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(编辑:江同)
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