Shopee关联广告如何设置能“爆单”，这几个技巧不能错过

Shopee平台上总共有三种广告可供卖家选择，分别是关键词广告，关联广告和商店广告。今天我们来看一下shopee中的关联广告该如何高效的利用？

一、关联广告

（一）展现位置

每日新发现（首页）、相似商品、猜你喜欢

（二）价格计算方式

1、曝光加权比

卖家相似商品关联广告的单次点击出价设定为1元且曝光加权比为50%，最后的相似商品关联广告单次点击出价即为1.5 = 1 x(100%+50%)

2、出价计划

（三）操作与玩法

1、跟卖

开关联广告，出系统推荐出价

保证曝光，15分钟

A.消耗快，降价

B.没展现，消耗慢，提价

2、大促

比同行低价，吸引更多买家

二、广告效果的分析

（一）搜索自己关键词

新品3天，老品7天调整一次

（二）付费广告ROI

1、总成交/花费

2、利润率=利润/售价

3、盈亏点计算公式：1/利润率

4、盈亏点

ROI＞盈亏平衡点 赚钱

ROI＜盈亏平衡点 亏钱

（三）广告如何反向优化搜索

1、关键词广告

搜索流量分析

人群流量占比

下载关键词表：反向优化产品标题、反向优化广告关键词（精准匹配)

2、关联广告

产品竞争力

主图点击量

三、广告优化方向

（一）流量少

1、关键词排名：出价略高于系统推荐价格，多次少量调整，测试效果

2、投放关键词少：增加关键词，10—20个左右

3、市场需求：小众类目，需求量不高，搜索买家少，换产品/优化产品

4、预算低，投放时间段：增加预算、凌晨时间去掉

（二）点击少

1、标题与关键词相关度低：在标题加入相关性强的关键词

2、首图点击率太差：测图、换图，根据大卖或者自己重新测图

3、价格比其竞品高：需要更低的货源或囤货，压低价格

4、出货天数长：修改出货时间，囤货

5、评分低：拉升订单量、好评返优惠券、联系买家做好评

6、免运费或没有活动

（三）转化率低，订单量少

1、评价高，没有折扣券

2、详情内容差

3、评价出问题,或无评价

4、聊聊，店铺，商品评分低

5、缺少说明，材质，码数表等等

6、库存不足，增加权重

（四）优化口诀

1、点击率

低浏览，高点击——加大投放价格

高浏览，高点击——优化完成，控制量

低浏览，低点击——换品，换图

高浏览，低点击——删除展现高但是没有点击的词语

2、转化率

低点击，高订单——考虑点击率，需要拉爆就增加投入，或者优化价格，主图

高点击，高订单——控制量，适时增减

高点击，低订单——优化价格，详情，加优惠力度，转化率低，基础太差

低点击，低订单——放弃,换品

四、常见的误区警示

1、没有目的性的投广告

2、预算设置不合理

预算的计算方式:每天出5单，点击单价0.3元，点击率在1.5%预算为多少。转化率是3%

3、忽略质量得分的权重

增量！去掉点击率低的词语，没有展现的词语去掉或加价

4、选词不准确

下载词表看数据，前期不建议试用大词

5、不会计算，衡量广告的效果

6、预算投放平均：shopee没有日调节，注意凌晨消耗

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（来源：雨课）

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