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Shopee关联广告如何设置能“爆单”,这几个技巧不能错过

今天我们来看一下shopee中的关联广告该如何高效的利用?

Shopee关联广告如何设置能“爆单”,这几个技巧不能错过

Shopee平台上总共有三种广告可供卖家选择,分别是关键词广告,关联广告和商店广告。今天我们来看一下shopee中的关联广告该如何高效的利用?

一、关联广告

(一)展现位置

每日新发现(首页)、相似商品、猜你喜欢

(二)价格计算方式

1、曝光加权比

卖家相似商品关联广告的单次点击出价设定为1元且曝光加权比为50%,最后的相似商品关联广告单次点击出价即为1.5 = 1 x(100%+50%)

2、出价计划

(三)操作与玩法

1、跟卖

开关联广告,出系统推荐出价

保证曝光,15分钟

A.消耗快,降价

B.没展现,消耗慢,提价

2、大促

比同行低价,吸引更多买家

二、广告效果的分析

(一)搜索自己关键词

新品3天,老品7天调整一次

(二)付费广告ROI

1、总成交/花费

2、利润率=利润/售价

3、盈亏点计算公式:1/利润率

4、盈亏点

ROI>盈亏平衡点 赚钱

ROI<盈亏平衡点 亏钱

(三)广告如何反向优化搜索

1、关键词广告

搜索流量分析

人群流量占比

下载关键词表:反向优化产品标题、反向优化广告关键词(精准匹配)

2、关联广告

产品竞争力

主图点击量

三、广告优化方向

(一)流量少

1、关键词排名:出价略高于系统推荐价格,多次少量调整,测试效果

2、投放关键词少:增加关键词,10—20个左右

3、市场需求:小众类目,需求量不高,搜索买家少,换产品/优化产品

4、预算低,投放时间段:增加预算、凌晨时间去掉

(二)点击少

1、标题与关键词相关度低:在标题加入相关性强的关键词

2、首图点击率太差:测图、换图,根据大卖或者自己重新测图

3、价格比其竞品高:需要更低的货源或囤货,压低价格

4、出货天数长:修改出货时间,囤货

5、评分低:拉升订单量、好评返优惠券、联系买家做好评

6、免运费或没有活动

(三)转化率低,订单量少

1、评价高,没有折扣券

2、详情内容差

3、评价出问题,或无评价

4、聊聊,店铺,商品评分低

5、缺少说明,材质,码数表等等

6、库存不足,增加权重

(四)优化口诀

1、点击率

低浏览,高点击——加大投放价格

高浏览,高点击——优化完成,控制量

低浏览,低点击——换品,换图

高浏览,低点击——删除展现高但是没有点击的词语

2、转化率

低点击,高订单——考虑点击率,需要拉爆就增加投入,或者优化价格,主图

高点击,高订单——控制量,适时增减

高点击,低订单——优化价格,详情,加优惠力度,转化率低,基础太差

低点击,低订单——放弃,换品

四、常见的误区警示

1、没有目的性的投广告

2、预算设置不合理

预算的计算方式:每天出5单,点击单价0.3元,点击率在1.5%预算为多少。转化率是3%

3、忽略质量得分的权重

增量!去掉点击率低的词语,没有展现的词语去掉或加价

4、选词不准确

下载词表看数据,前期不建议试用大词

5、不会计算,衡量广告的效果

6、预算投放平均:shopee没有日调节,注意凌晨消耗

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(来源:雨课)

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