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2022母婴玩具类干货解读: 爆款热销指南及卖家爆单策略抢先看

借助各类平台活动(秒杀、优惠券、店内活动)打造爆品,同时引流至店铺,利用促销方式,与店内其它商品产生关联销售。

2022母婴玩具类干货解读: 爆款热销指南及卖家爆单策略抢先看图片来源:图虫创意

2022母婴玩具类干货解读: 爆款热销指南及卖家爆单策略抢先看

母婴玩具类在Shopee各市场前景无限,发展潜力巨大。如何捕捉行业焦点?母婴玩具有何选品指南?官方直播间已经在上周走进广东澄海,聚焦母婴玩具类目。作为“走进产业带”系列的首播,品类招商经理、大卖及主播为大家带来该品类的深度解读。

错过了直播不要紧!本期推文为各位卖家盘点直播精华内容,带来母婴玩具类目市场概览、爆款推荐,并总结各类卖家成功经验,助你脱颖而出,爆单不停!

2022母婴玩具类干货解读: 爆款热销指南及卖家爆单策略抢先看

母婴玩具热销类目解析

爆款产品推荐及市场指南

截止至2020年12月31日,中国婴童用品和玩具生产企业总数为14,225家。其中,广东省的婴童用品和玩具生产企业总数占全国60%,浙江省占19.5%。众多中国企业为母婴玩具产品跨境出海提供强大的供应链,Shopee亦帮助诸多母婴玩具卖家掘金东南亚、拉美及波兰市场。

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母婴类目

下面带来母婴类目的热销品选品方向,包括母婴高频消耗品高性价比引流品,助你掌握爆单方向。

2022母婴玩具类干货解读: 爆款热销指南及卖家爆单策略抢先看

1. 母婴高频消耗品

母婴高频消耗品以常见的婴儿刚需品为主,例如湿纸巾等沐浴与护肤产品。市场上品牌与非品牌产品互相补充满足消费者需求。品牌需建立可信赖的形象,将高品质作为主要卖点,建立起品牌认知;非品牌则对性价比的要求较高。卖家可利用自家产品特点,选择其中一种运营方向。

由于母婴高频消耗品的保质期长,且易于运输储存,我们推荐卖家进驻拥有海外仓的市场,如马来西亚、菲律宾、泰国市场等

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*注:在波兰市场,一次性储奶袋和含酒精湿纸巾不可运输。

2. 高性价比引流品

高性价比产品作为店铺引流必备品,可以吸引买家进店,增加粉丝数量、提高店铺流量的转化率。母婴类目中,高性价比引流品以用于哺乳喂养的产品为主,例如奶嘴,小件轻量,易于控制运输成本。在所有Shopee市场,卖家都可以利用高性价比产品进行引流。

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*注:在波兰市场,牙刷、奶嘴等经海关查验,可能要求提供相关CE认证和测试报告。

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玩具类目

玩具类目的热销品选品方向,包括受众面广的网红玩具及性价比高的常青款玩具,利用高性价比产品引流店铺的策略同样适用于该类目。

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1. 网红玩具

玩具类产品的销售情况受流行趋势影响较大。网红玩具受众面广,兼顾成年人与儿童。该类产品通常在社交媒体或其它平台热门流行,具有趣味及益智性、收藏性、互动和对战属性。若能成功抓住流行爆款,销售额可获数十倍增长,收益极大。

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2. 常青款玩具

常青款玩具一般指在某个市场热销超过6个月的产品,款式相对基础,常见于角色扮演类、低幼教育类,例如经典毛绒玩具、积木玩具等。该类对性价比要求高,物美价优的产品更容易脱颖而出。

由于常青款玩具一般体量更大,建议进阶型卖家及有经验的卖家关注巴西、墨西哥或波兰市场。母婴玩具是拉美市场的爆单黑马,该类目的产品资源支持多;而波兰市场作为新站点,亦拥有较多资源支持,产品曝光好,易于参与活动。

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3. 高性价比引流品

玩具类目同样可以将高性价比产品用于店铺引流。高性价比玩具一般以塑胶硅胶制品居多,具有一定趣味和益智性,例如外形可爱的小型解压玩具。它们体积轻便,运费成本低,适合所有市场。其中,在越南市场,轻小件、可爱风的玩具更受欢迎,大促期间的爆发力强,经营玩具类目的卖家可以多加关注。

2022母婴玩具类干货解读: 爆款热销指南及卖家爆单策略抢先看

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母婴玩具各类卖家出海通途

成功经验总结

了解完母婴玩具热卖选品方向,接下来介绍运营型资源型卖家的出海经验总结,从快速上新广告测款,到商品组合爆款策略大卖授人以渔,实操就等你来!

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运营型卖家

捕捉行业热销,广告引流测品

懂得电商玩法、精通店铺运营,这位主营玩具类目的卖家凭借富的跨境电商店铺经验,从菲律宾市场起家,通过精细化店铺运营技巧,在6个月内订单趋势迅猛增长。他在运营方法验证成功后,快速开店复制到巴西等其它市场

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关键策略包括:

快速上新:通过客户经理定期分享选品指南、Shopee市场周报等途径,捕捉行业热销品以及潜力商品,每周坚持上新,利用运营方法快速推广测款。

广告测款:利用广告引流和测品的功能,以周为单位分析广告数据,调整广告选品(前提做好listing优化与价格竞争力评估)。

商品组合:分层运营商品(引流款、潜力款、利润款),做好库存以及费用预算,控制总体利润。

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资源型卖家

垂直类目策略,拉通货源供应

主营母婴类目的资源型卖家作为贸易商,虽无大平台店铺经验,却凭借自身货源价格优势、借助低价秒杀等平台活动,于4.4大促日在越南市场打造大卖爆品,出单量超过平常的4倍。该卖家还参与货源拉通项目,对接无货源卖家采购需求,增加分销渠道。

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关键策略包括:

选品方向:垂直店铺策略,整合自身供应链资源,深耕婴童用品。

广告测款:利用广告引流和测品的功能,以周为单位分析广告数据,调整广告选品(前提做好listing优化与价格竞争力评估)。

爆款策略:借助各类平台活动(秒杀、优惠券、店内活动)打造爆品,同时引流至店铺,利用促销方式,与店内其它商品产生关联销售。

批发模式:

(1)利用买家批量采购降低运费占比,增加商品售价让利空间,提高利润。

(2)以量换价,提高自身与合作工厂的议价能力。

本期母婴玩具类运营干货已分享完毕,下期还想看哪个品类,记得留言告诉小编。

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(来源:Shopee跨境电商)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!如有侵权,请联系我们。

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