已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

2022年亚马逊Prime Day爆款预测!这些品类或成销量黑马!

如何为2022年亚马逊Prime Day制定周全计划?

2022年亚马逊Prime Day爆款预测!这些品类或成销量黑马!

万众瞩目的2022年亚马逊Prime Day将于今年7月重磅开启。

据了解,亚马逊Prime Day举办时间通常在每年7月的第二或第三周,与亚马逊 75日的成立日期相吻合。

回顾往年,受全球疫情影响之下,2020年的Prime会员日被推迟到1013日至14日;2021Prime Day621日和622日举行,为夏季拉开序幕。

2022年亚马逊Prime Day爆款预测!这些品类或成销量黑马!图片来源:亚马逊全球开店

追溯亚马逊Prime会员日由来

Prime Day是亚马逊每年大型促销活动日,该活动仅限Prime会员。虽然在整个促销期间网站上都有非Prime优惠,但几乎最优惠的折扣都集中在Prime Day期间展开。

若要获得优惠资格,卖家需要先注册Prime会员资格。目前,Prime会员价格每月为14.99美元或每年139美元。只要过去不是会员,还可以在宣布日期前启用30Prime免费试用。

如何正确开启Prime会员日优惠促销?

据了解,每年Prime会员日畅销品类主要集中在3C电子等类目。通常,零售商都会将其流行的智能扬声器、电子阅读器、安全摄像头,以及其他设备等价格降至今年的最低价。

据亚马逊称,配备Alexa VoiceRemoteFire TV Stick 4K2021Prime会员日期间最畅销商品。这款媒体播放器以半价出售(24.99美元,低于49.99美元),并且大促期间购买媒体播放器的人数相比以往也更多。

2022年亚马逊Prime Day爆款预测!这些品类或成销量黑马!图片来源:亚马逊全球开店

再以跨境大卖Echo品牌智能扬声器为例,数据显示,Echo Dot(第四代)备受TechRadarTom's GuideT3和其他Future PLC网站受众宠爱。尤其是在20216月,该产品更是迎来了有史以来最低价,从49.99美元跌至24.99美元,促销力度巨大。

更值得关注的是,去年亚马逊Prime Day期间,极大地推动了家居、时尚、美容和电子产品的销售交易,最终实现了全球购买超过2.5亿件商品的销售佳绩。

在美国,除亚马逊设备外,Prime Day畅销商品还包括有:

l Waterpik电动水牙线(亚马逊售价约70美元)

l 有机植物蛋白粉(亚马逊售价约27美元)

l 23andMeHealth DNA测试(亚马逊售价约199美元)

l 扫地机器人(亚马逊售价约299.99美元)

l 压力锅(亚马逊售价约119.95美元)

虽然,每年亚马逊线上购物都高居不下,但并非所有产品在Prime会员日期间都能享有最低折扣。可以预见的是,亚马逊自营智能家居设备以及平板电脑系列在2022Prime Day期间将有望再创历史新低价。

数据进一步佐证了上述预判。据外媒报道,去年,亚马逊Echo智能音箱价格跌至历史新低,最新的第四代Echo Dot半价为24.99美元,而功能更强大的Echo也从99.99美元降至59.99美元。到2022年,预计该价格还会进一步下跌,Echo Dot可能会与上一代的售价相匹配。

除此之外,Fire平板电脑、Kindle电子阅读器以及BlinkRingEufy等品牌也将会有降价趋势。

如何为2022年亚马逊Prime Day制定周全计划?

1.优质选品是关键

决定一款商品能否获得秒杀邀请与推荐的诸多要素中,产品品质无疑是一切要素的前提与关键。一方面,Prime Day选品方法上,要优先选择日常表现突出的产品参与秒杀,综合考虑产品是否具备稳定的价格、较好的评分、稳定的销量和转化等因素。

另一方面,在产品定价上还应保持谨慎态度,在Prime day期间进行购物的消费者一般对价格较为敏感,也就意味着低客单价的产品或将更受欢迎。

值得一提的是,大促期间除了要优先推荐爆款以外,非热销,但潜力较大的商品仍值得一试,亚马逊卖家可借此时机拉动新品销量,吸引消费者眼球。

2.提前投放广告

卖家们需要在Prime Day开始前一个月加大产品推广力度,适度增加广告投入,利用各种社交媒体软件宣传品牌,同时积极参与Prime Day秒杀、BDLD秒杀、优化好评等以促进销售。

除此之外,卖家要想备战下一季度的热销,提前一个月设置好广告推广时间更佳,不仅可以根据投放报告实时了解关键词投放效果,而且也能及时修改、调整。

3.做好充足备货

针对备货量,卖家需要充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长情况、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品,务必注意要尽早生产、充足备货等细则。

4.把控整体预算

Prime Day当天带来高转化率的同时,也离不开卖家们整体预算的大幅提升。因此,参与活动促销的卖家需及时根据关键词调整预算,如可以开启竞价+功能的方式,以此增强商品竞争力及良好的广告投放位置,达到更多曝光。

更为关键的是,卖家们在Prime Day期间务必要安排好足够的人员工作,一旦遇到人手不足的情况,即便是到手的大订单,也会因无法及时执行订单而影响到卖家评分,损失巨大。

不过,使用亚马逊运营工具软件不失为一种备战大促“绝杀技”例如邀评功能、自动调价功能、选品功能、关键词调研功能等等,任何一个功能都能分分钟助力你在今年Prime Day大促中更胜一筹,原因如下

l 透过运营工具软件能够实现更有效管理亚马逊店铺

l 某些运营工具软件可提供利润分析、自动邀评论、信息管理、商品/竞品调研等多样店铺管理功能,帮助卖家更有效的跨国多站点管理

l 智能调价软件,能够及时依据对手价格变动进行应变,达到准确跟卖或防跟卖的效果。

还有更多实打实的运营工具软件功能不胜枚举,切记工具软件必须是亚马逊认证的第三方开发商,因为唯有安全合法的软件,才可协助卖家成为下一个跨境大卖。

(来源:酷仔)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签 百科 搜索 导航 热门百科 热门搜索

收藏

--

--

分享
酷仔
分享不易,关注获取更多干货