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2022-05-19 16:30
万众瞩目的2022年亚马逊Prime Day将于今年7月重磅开启。
据了解，亚马逊Prime Day举办时间通常在每年7月的第二或第三周，与亚马逊 7月5日的成立日期相吻合。
回顾往年，受全球疫情影响之下，2020年的Prime会员日被推迟到10月13日至14日；2021年Prime Day于6月21日和6月22日举行，为夏季拉开序幕。
图片来源：亚马逊全球开店
追溯亚马逊Prime会员日由来
Prime Day是亚马逊每年大型促销活动日，该活动仅限Prime会员。虽然在整个促销期间网站上都有非Prime优惠，但几乎最优惠的折扣都集中在Prime Day期间展开。
若要获得优惠资格，卖家需要先注册Prime会员资格。目前，Prime会员价格每月为14.99美元或每年139美元。只要过去不是会员，还可以在宣布日期前启用30天Prime免费试用。
如何正确开启Prime会员日优惠促销？
据了解，每年Prime会员日畅销品类主要集中在3C电子等类目。通常，零售商都会将其流行的智能扬声器、电子阅读器、安全摄像头，以及其他设备等价格降至今年的最低价。
据亚马逊称，配备Alexa VoiceRemote的Fire TV Stick 4K是2021年Prime会员日期间最畅销商品。这款媒体播放器以半价出售（24.99美元，低于49.99美元），并且大促期间购买媒体播放器的人数相比以往也更多。
图片来源：亚马逊全球开店
再以跨境大卖Echo品牌智能扬声器为例，数据显示，Echo Dot（第四代）备受TechRadar、Tom's Guide、T3和其他Future PLC网站受众宠爱。尤其是在2021年6月，该产品更是迎来了有史以来最低价，从49.99美元跌至24.99美元，促销力度巨大。
更值得关注的是，去年亚马逊Prime Day期间，极大地推动了家居、时尚、美容和电子产品的销售交易，最终实现了全球购买超过2.5亿件商品的销售佳绩。
在美国，除亚马逊设备外，Prime Day畅销商品还包括有：
l Waterpik电动水牙线（亚马逊售价约70美元）
l 有机植物蛋白粉（亚马逊售价约27美元）
l 23andMeHealth DNA测试（亚马逊售价约199美元）
l 扫地机器人（亚马逊售价约299.99美元）
l 压力锅（亚马逊售价约119.95美元）
虽然，每年亚马逊线上购物都高居不下，但并非所有产品在Prime会员日期间都能享有最低折扣。可以预见的是，亚马逊自营智能家居设备以及平板电脑系列在2022年Prime Day期间将有望再创历史新低价。
数据进一步佐证了上述预判。据外媒报道，去年，亚马逊Echo智能音箱价格跌至历史新低，最新的第四代Echo Dot半价为24.99美元，而功能更强大的Echo也从99.99美元降至59.99美元。到2022年，预计该价格还会进一步下跌，Echo Dot可能会与上一代的售价相匹配。
除此之外，Fire平板电脑、Kindle电子阅读器以及Blink、Ring和Eufy等品牌也将会有降价趋势。
如何为2022年亚马逊Prime Day制定周全计划？
1.优质选品是关键
决定一款商品能否获得秒杀邀请与推荐的诸多要素中，产品品质无疑是一切要素的前提与关键。一方面，Prime Day选品方法上，要优先选择日常表现突出的产品参与秒杀，综合考虑产品是否具备稳定的价格、较好的评分、稳定的销量和转化等因素。
另一方面，在产品定价上还应保持谨慎态度，在Prime day期间进行购物的消费者一般对价格较为敏感，也就意味着低客单价的产品或将更受欢迎。
值得一提的是，大促期间除了要优先推荐爆款以外，非热销，但潜力较大的商品仍值得一试，亚马逊卖家可借此时机拉动新品销量，吸引消费者眼球。
2.提前投放广告
卖家们需要在Prime Day开始前一个月加大产品推广力度，适度增加广告投入，利用各种社交媒体软件宣传品牌，同时积极参与Prime Day秒杀、BD、LD秒杀、优化好评等以促进销售。
除此之外，卖家要想备战下一季度的热销，提前一个月设置好广告推广时间更佳，不仅可以根据投放报告实时了解关键词投放效果，而且也能及时修改、调整。
3.做好充足备货
针对备货量，卖家需要充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长情况、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品，务必注意要尽早生产、充足备货等细则。
4.把控整体预算
Prime Day当天带来高转化率的同时，也离不开卖家们整体预算的大幅提升。因此，参与活动促销的卖家需及时根据关键词调整预算，如可以开启竞价+功能的方式，以此增强商品竞争力及良好的广告投放位置，达到更多曝光。
更为关键的是，卖家们在Prime Day期间务必要安排好足够的人员工作，一旦遇到人手不足的情况，即便是到手的大订单，也会因无法及时执行订单而影响到卖家评分，损失巨大。
不过，使用亚马逊运营工具软件不失为一种备战大促“绝杀技”。例如邀评功能、自动调价功能、选品功能、关键词调研功能…等等，任何一个功能都能分分钟助力你在今年Prime Day大促中更胜一筹，原因如下：
l 透过运营工具软件能够实现更有效管理亚马逊店铺
l 某些运营工具软件可提供利润分析、自动邀评论、信息管理、商品/竞品调研等多样店铺管理功能，帮助卖家更有效的跨国多站点管理
l 智能调价软件，能够及时依据对手价格变动进行应变，达到准确跟卖或防跟卖的效果。
还有更多实打实的运营工具软件功能不胜枚举，切记工具软件必须是亚马逊认证的第三方开发商，因为唯有安全合法的软件，才可协助卖家成为下一个跨境大卖。
（来源：酷仔）
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