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跨境卖家不赚钱的6大原因,你中了几个?

今天就来看看,有哪些值得卖家注意的亏本因素

跨境卖家不赚钱的6大原因,你中了几个?

谈起现在的亚马逊要说赚钱可能真没几个卖家能有十足的把握但要说亏钱踩坑十个卖家里至少有九个都有血亏的经历无论是侵权下架也好还是二审店铺变狗也罢亚马逊总有一万种方法让你的利润一再压缩所以今天就来看看有哪些值得卖家注意的亏本因素

1、广告支出加大

站内广告和站外推广支出几乎是所有卖家必踩的坑很多新手卖家在听信某些“螺旋爆款”打法以后把现金流大批量的投入到推广模块在把产品利润压缩至极低甚至是亏本的价格区间力求依靠烧广告实现短时间内上排名和提销量之后再依靠运营手法逐步提价盈利

但现实情况是很多卖家的产品并没有足够的溢价空间价格一旦打低很难依靠后续的价格调整获得利润客户对你的产品已经形成了固有认知这个时候在CPC上的花费一旦降低那产品排名和销量也会同步暴跌

可以说当今的亚马逊平台的流量价格已经越来越昂贵了如果一个产品的ACoS长期过高那势必导致卖家无钱可赚

2、产品侵权下架

这是很多新卖家和铺货卖家经常犯的错误1688和淘宝等平台找供应商然后拿到的基本都是标品这个时候如果贸然上架亚马逊大概率上的产品都是会有侵权的这个时候只要竞争对手稍稍一举报亚马逊大概率就会直接下架你的产品你辛苦上的Listing作废不说你还要手动操作移除仓储库存这期间的物流和仓储费用也足够让许多卖家亏的印象深刻

3、店铺关联二审

无论是买号也好还是自己用企业审核资料开店也好3成的卖家可能都遇到过关联现象有时候是跨站点的平台错误判定造成的关联有时候也可能是自身疏忽店铺注册资料和操作端口有重复总之关联和二审的触发频率越来越高一次又一次的申诉失败浪费了卖家大量的时间成本不说关联后店铺被封造成Listing下架可能直接让很多卖家的心血归零

4、选品备货失误

选品的失误是新手老手都会犯的错误对于老手来说在跨品类选品或调研时容易形成思维定式或者受以往经验的制约很多产品开发人员都表示现阶段选爆款不光需要丰富的品类经验在类目逐渐饱和的当下产品的开发更需要去思考用户需求而新手在选品时往往同样不会主动切换到国外消费者的需求和审美喜好上很多带粉末磁性的危险品类也没有主动去避开选出来的品能不能有相关资质过海关都是难题

备货同样如此很多卖家在没有竞品销量标的和标的错误的情况下进行备货相关变体的备货量也没有明确的划分导致库存大量冗余赚到的钱很大一部分也都亏到库容仓储里去了

5、选择铺货模式

上述的很多造成卖家亏损的点追根朔源来说很大一部分都是铺货模式引起的首先如果选择铺货模式那间接的就需要堆砌大量的标品靠更广泛的产品覆盖率去实现盈利那自然而然就会出现之前谈到的侵权和运营问题其次铺货连贯引起的库存和备货问题也是经常出现的那这时很多卖家会想可不可以靠无货源模式做铺货但其实无货源模式的大部分产品质量以及物流时效统统得不到保障这样做下来很可能得不偿失

另外要提一点的是铺货模式其实也没有很多新手卖家想的那么省心大量的上产品需要ERP等辅助工具帮忙管理而一个人能管理运作的产品量也是有上限的上新的频率要很高才能维持盈利这对于产品开发来说其实挑战并不小因此运营成本并不比精细化的精品运营低多少而且一旦不出单铺货的亏损范围是要大得多的

6、关税政策变动

这一点上欧洲站和日本站的卖家肯定深有感触欧洲站改革后直接在亚马逊店铺后台代扣20%的增值税很多原来压价卖的卖家直接傻眼了如果要提价的话产品力不够大概率直接排名会狠掉日本站也是同样的情况本身关税相比其他站点而言就比较高加上头程的费用一旦没算准亏钱可以说是家常便饭了

以上六点都是自疫情来卖家反映的比较多的亏损点希望踩过坑的卖家们多多注意特别是还在做铺货的卖家们在现金流愈发紧张的当下应该及时转型精铺或精品避免更多的风险产生

(来源:易小芽跨境研习社)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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