已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

欧美家庭人手一件,评论20000+,又一出海爆款惊现!

2022全球销售额$3403亿!卖家们如何备战玩具旺季?

欧美家庭人手一件,评论20000+,又一出海爆款惊现!(图片来源:图虫创意)

近期,中国玩具和婴童用品协会发布《2022中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》显示,2021年,中国玩具出口额达461.2亿美元[1],比上年增长1.4%,实现连续六年增长。另外,IMARC也发布报告预测,全球玩具市场到2027年将达到2496亿美元。显然,未来几年,玩具品类出海市场还会稳健增长。

回到眼前,玩具品类也已经步入每年5月开始至10月的出海旺季。结合未来玩具潮流趋势,卖家要如何抓住玩具出海旺季的爆单机会?

“趋势+爆品”,抢赚玩具出海旺季销量

目前,从各大跨境电商平台销量来看,积木拼搭类玩具是目前全球消费者偏好的玩具类型之一。就品牌方而言,乐高无疑是世界上最受欢迎的玩具品牌之一,拥有出色的商业模式,使他们在2021年获得了510.7亿元人民币,较去年同期增长27%,其在线电商渠道实现了两位数的增长[2]。

除国际积木玩具巨头外,小品牌积木玩具的销量,在全球线上电商渠道的玩具销量也有出色表现。雨果跨境观察到,在各大跨境出海电商平台上搜索“STEM”、“Building Block Bouquet”、“Set Building”、“Activity Stem toy”、“Plant Decor Building Set”等玩具品类热门关键词,结果均显示积木、拼搭类玩具,其中不乏卖家评价在上千的商品。

以速卖通美国站点为例,在一家叫CCFun Store的店铺里,卖家上架了一款售价为$9.99的积木花束3D模型玩具(Building Block Bouquet 3D Model Toy),在短短的180天内,就售出2342件,不仅冲进Top selling榜单,星级也高达4.7分;

欧美家庭人手一件,评论20000+,又一出海爆款惊现!

(速卖通热销榜积木类玩具数据 来源:AE运营助手)

此外,雨果跨境还观察到,在亚马逊玩具和游戏类目中,积木、拼搭类玩具也跻身Best Sellers第11位,其中不乏销量7000+的积木类商品;在中东欧电商巨头Allegro平台上,达到数百销量的积木、拼搭类的玩具SKU也不少。

出售非常简单的积木,却可以让孩子或成人连续几个小时热衷于此,这就是积木、拼搭类玩具能够持续受消费者青睐的一大原因。一般而言,欧美是全球积木玩具的成熟消费市场,其中,以美国为代表的北美地区占比最大,市场份额占全球约三分之一。

就全球趋势来看,引入体育活动和益智玩具可以增强人们的感官,想象力和社交技能,而随着父母对孩子的社会和情感发展日益关注,全球玩具市场将迎来进一步增长,并呈现出4大趋势:

·各幼儿学校在教育中提供包括积木类玩具在内的STEM玩具,鼓励儿童的创造力和解决问题的能力。

·蓬勃发展的电子商务行业,推动全球创新电子和数字玩具的销售,而不是传统的电池供电玩具。

·精通技术的电子玩具在儿童和成人中都越来越受欢迎,尤其是描绘了蝙蝠侠,超人,钢铁侠和美国队长等动作人物的玩具。

·许多国家的政府都在鼓励基于文化、精神、当地民间传说和英雄的玩具[3]。

创新,是玩具品类的永恒话题,也是该类目出海卖家最为关心的话题之一。结合上述全球玩具发展趋势,卖家如何推动该品类持续创新,以谋求爆品销量的持续增长?

Lego、Namco Bandai、迪士尼等巨头如何抓住销量增长点?

作为具有强大延展性的玩具大类,积木、拼搭类玩具出海卖家,如何借鉴国际国内出海大卖经验?

近期,全球玩具圈最为火爆的几个潮流值得深思:

一是,联名深挖经典IP,创造更大商业价值。

例如,近期,两大全球玩具巨头乐高集团和孩之宝公司首次合作,联合推出乐高变形金刚擎天柱模型,玩家无需重建,就可以将乐高套装在两个模型之间转换。

欧美家庭人手一件,评论20000+,又一出海爆款惊现!(图片来源:新浪微博)

再如,美泰今年重新获得迪士尼公主系列玩具的IP授权,预计从2023年开始生产、销售包括《冰雪奇缘》系列在内的迪士尼IP系列玩具产品。

此项对于出海品牌卖家而言,更为挑战的是如何将自身IP在海外进一步本土化,贴合海外消费者需求,打造IP知名度和忠诚度。雨果跨境了解到,澄海玩具工厂已获阿童木、帕加尼跑车等经典IP的全球授权,可以定制合作!(即刻咨询澄海玩具,合作开发经典IP玩具!

二是,紧贴消费者需求,用玩具创新生活方式。

例如,成年人希望用新的方式解压,乐高集团就推出能够趣味花艺套装——10311乐高兰花和10390乐高肉质植物,帮助人们在减压放松的过程中,充分发挥创造力。

再如,欧盟实施“史上最严限塑令”,美泰、乐高、孩之宝、万代等全球知名玩具大卖就开始推行环保玩具,其中,美高就在今年推出了美高积木-绿城系列玩具(New MEGA BLOKS Green Town™ Line),并在大众零售中获得了碳中和认证。

积木玩具旺季疯涨,卖家搭上高崎玩具选品快车

全球玩具巨头创新玩法,百花齐放,玩具跨境卖家如何赶上潮流趋势,抓住玩具出海黄金流量?

在商业模式上固然可以借鉴巨头,然而,出海卖家们更关心的是:如何用更高性价比,打造安全合规、避免“被”侵权的极致单品?

事实上,玩具创新的第一步,需回归到产品本身。优质的玩具供应商,是产品硬实力的核心要素。以高崎玩具近期推出的新品为例,从近期开发的产品元素可以看出,其在益智类积木、潮玩出海等赛道均有涉猎。

欧美家庭人手一件,评论20000+,又一出海爆款惊现!

(积木系列产品图 来源:澄海高崎玩具工厂)

欧美家庭人手一件,评论20000+,又一出海爆款惊现!

(新型创意积木玩具-不倒翁系列 来源:澄海高崎玩具工厂)

其中,针对2岁以上儿童和成年人群,高崎玩具研发出了招财猫、中华醒狮、摇滚乐队、热带狮、赛龙舟等,具有针对性的中、小颗粒组合的新型创意积木玩具,新品不倒翁系列通过创造性的搭建方案,启迪人们的空间感、想象力和创造力。

澄海高崎玩具工厂专注欧美市场的积木玩具设计、生产多年,是迪士尼等玩具经典IP合作厂家,其产品通过亚马逊、沃尔玛等全球线上线下渠道。结合多年跨境出欧、出美跨境卖家供应经验,高崎玩具也为大家带来鉴定积木类玩具是否优质的几个要素:

1.确保产品安全、合规;

2.及时注册品牌商标,避免“被”侵权;

3.用精细化需求,打造极致单品;

4.与优质源头工厂合作,为产品打造高性价比优势(点击咨询高崎玩具工厂,选对积木热门品类!)。

澄海高崎玩具工厂专注欧美市场的积木玩具设计、生产多年,是迪士尼等玩具经典IP合作厂家,其产品通过亚马逊、沃尔玛等全球线上线下渠道,拥有多年针对欧美消费者的玩具供销经验,欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。(点击咨询选对积木品类,收获海量欧美买家!

除自有工厂外,澄海高崎玩具工厂还在深圳成立了贸易部,与国际国内积木品牌深度合作,为出海卖家、境外卖家提供更多B2B出海选择(支持一件代发)!

欧美家庭人手一件,评论20000+,又一出海爆款惊现!

[1]中国玩具出口增速创近5年新高 国内重点婴童用品销售平稳增长-新华网 (news.cn)

[2]乐高最新财报背后,靠什么实现净利润增长34%?_腾讯新闻 (qq.com)

[3]Toys Market: Global Industry Trends, Share, Size, Growth, Opportunity and Forecast 2022-2027 (marketresearch.com)

(文/雨果跨境 马兰)

(来源:马兰)

本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员,违规转载必究!

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 选品 服务 标签 百科 搜索 导航 热门百科 热门搜索

收藏

--

--

分享
马兰
分享不易,关注获取更多干货