铺货卖家的春天又来了？做这些品类的卖家快看！

（图片来源：图虫创意）

2022年还是做跨境电商的好时机吗？其实任何时代都是有机会的。

一、做跨境电商，能盈利的模式

一种是做精品，SKU较少，但是把一个产品做到极致，品质又好又美观，并且有能力不断针对市场痛点去改进和优化产品。

一种是铺货，类似超市，一个店铺里面什么都有，客户想买什么都可以。这种卖家一般不会占据垂直类目里面的头部位置，但也有一定的流量。优点就是这种模式是可复制，投入一定人力后，可以靠快速做大、多平台多市场同时铺货来盈利。

第三种是精铺，一边做铺货一边做精品。先铺货测品，当铺到一些好卖的产品后，再开始做精品。这样可以把两者的优势都结合在一起，是目前比较流行的一种玩法。因为做精品，主要看老板对产品质量的把控，对人的依赖程度很高，好处就是不需要太多人力开支，但缺点就是可复制性很差，缺一两个人对公司的打击就很大，尤其缺了选品和运营岗位的人才，会很难发展。

二、不同市场之间差异大吗？

说大也不大，因为电商平台规则都差不多，做法都一样，模式大同小异。

说小也不小，每个国家文化不一样，比如欧美国家比较发达，人均收入高，所以商品各方面对品质要求很高。尤其是日本、德国这种很严谨的国家，产品退货率就会较高。但拉美、东南亚市场还属于发展中国家，人均收入比较低，对品质要求不是很高，自然更看重性价比。

同样的产品，在欧美好卖，但在拉美就不一定卖得动。所以做欧美、日本市场的卖家，要选择品质高的产品卖，在拉美、东南亚等市场的选品策略，就要发生变化。

三、拉美消费者在线购物意识觉醒

欧美市场是传统电商领域领跑者，其营收增长率超过世界平均水平。但对移动端的应用较为落后，尤其是西欧（4.7%），远低于世界平均水平（18.3%）。相反，以拉美为首的新兴地区迎来了移动电商的新时代，以31.8%的营收增长率远超北美。

疫情对工作、社交、消费等生活习惯的线上化倒逼作用，让拉美等新兴国家消费者的在线购物意识被动觉醒，这为开拓其跨境电商市场降低了用户教育成本，增加了更多的市场进入机会。相较之下，有一定电商发展历史的欧美国家，既定的网购习惯向移动端的转化需要更高的用户再教育成本。

自全球速卖通等中国公司开始在巴西市场布局，巴西的跨境业务一直在增长。从2019年开始，巴西开始发展本土电商业务。据Marketplace Pulse的数据显示，从2020年到 2026 年，巴西本土跨境电商平台开始在市场份额中占据大头，超70%，预计将成为一个180亿美元的市场。

四、选什么平台？选什么产品？

巴西跨境平台已经强势崛起，以下面5家跨境平台为例：

1、美客多占据巴西电商总市场份额的31%。

2、Magalu（仅通过本地销售运营）拥有18%的市场份额。

3、Americanas也同样占据了18%的市场。

4、Via集团旗下公司之一的 Casas Bahia 拥有10%的市场份额。

5、亚马逊巴西站点占了8%。

虽然巴西市场潜力大，但跨境人都清楚，巴西的物流、清关以及法律法规都比较复杂，并且本土的头部平台要么入驻门槛高，要么根本没开放国际卖家入驻通道。

这时，拉美Saas跨境服务系统的诞生就完美地解决了这些问题。Cross Commerce Store（以下简称“CCS”）帮助卖家在巴西市场上简单而快速的销售产品。当卖家在注册和签署合同之后，只需要把产品上传到CCS后台，CCS可以帮助卖家把产品销往巴西的5大电商平台，即美客多、亚马逊巴西站、CASAS BAHIA、ponto和extra。

CCS将与这5大电商平台协商最佳营销时间节点，评估价格竞争力，优化目录内容，以保证更好的订单转换率。当卖家获得第一批订单时，只需要下载跟打印订单，并在三天内运送到中国的11个仓库之一即可。

之后，CCS将负责国际物流、清关和最后一公里的运送。电商平台在确认交货后会向CCS付款，CSS在向卖家回款。目前接受的支付工具为Pingpong和Payoneer，每月回款3次。

用一句大卖的话总结CCS的服务，那就是——商家负责供货就行，节省人力，但需要精选货品。

省去了运营店铺、寻找物流、投广告引流等烦恼，专注于寻找高性价比的货品，让那些有供应链优势，想做拉美市场但是没有更多人力和精力投入运营的跨境卖家们，有了另一种选择。

通过CCS专业团队的本土调研，现在在巴西最热销的是如下几大类产品。

如果你是做以上品类的卖家，同时又有拓展巴西以及拉美市场的想法，请尽快联系我们。

扫码备注“CCS”，免费联系官方注册。

关于Cross Commerce Store

Cross Commerce Store（CCS）是一家巴西初创公司，有美国基金的背书，如GFC、Maya Capital、OneVC e Norte Ventures等。在第一轮种子投资中，Cross Commerce Store就获得了300万美元的资金用于运营。

CCS拥有一个强大的卖家集成后台，是跨境SaaS服务系统，可提供的服务包括市场整合、产品和订单管理系统、物流技术、销售策略、支付解决方案和客户服务运营等，专注于帮助中国卖家以简单、快速的方式在拉丁美洲市场销售。

CCS所有的客户经理都会使用中文与卖家沟通，在跨境电商和中巴关系方面的经验丰富，且创始人曾任职于巴西的电子商务平台Americanas。

（编辑：江同）

（来源：Cross Commerce Store）

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