明信片在测评中的应用-话术技巧篇

（图片来源：图虫创意）

之前我们和大家讲了明信片，信件等直邮营销的一些推广流程技巧，以及应用场景的推广要点。那么今天呢，和大家分享一些干货技巧吧！

众所周知，明信片要实现高转化是由很多因素组成的，关于这一部分内容大家可以参考《完美的明信片营销养成记！明信片推广关键步骤及节点拆解！》了解更多内容。

从明信片的角度来说，影响高转化的因素包括设计样式、颜色、排版、话术技巧、折扣力度等等。用户通过明信片的颜色、样式第一时间被抓住眼球，其次我们再通过话术和折扣福利引导，进一步产生转化。

所以，今天我们就来仔细说一说明信片上的话术技巧。

目前，在国内跨境电商行业，明信片主要用于老品追评和新品测评的场景情况居多，而其中老品追评的转化效果最佳。当然直邮推广在客户激活、新品优惠、品牌推广、二次营销等场景应用中的效果也不错，结合线上营销推广的形式可以取得满意的营销效果。

今天我们主要解析的是对新品测评明信片话术的技巧，其他场景的话术技巧我们也会在之后陆续更新，更多内容可关注微信公众号“知了流量圈”。

话不多说，直入正文。

在新品测评的时候，我们应该如何设计我们明信片的话术？我们会根据明信片推广的地址用户特点进行逐一解析，根据用户画像特点，进行个性化的推广是实现高转化的不二之选，比如添加姓名“Hi dear David”，以常见的表达形式为基础。

首先，如果我们投递的用户是购买过我们产品且相对活跃的用户，在沟通时表达可以亲切随和一些，拉近距离，增加信任。我们下面以案例进行解析。

其次，针对标题，可以直接阐述针对忠实用户的专属免费体验计划，要点在于让用户觉得自己被重视，让他们感受到成为品牌用户的一种价值感，这也从一定程度提高用户对于品牌的好感度。而“免费体验”也充分调动用户贪小便宜的心理，足够吸引他们想要了解更多的内容而继续阅读下去。

那么，既然要利用用户追求实惠的心理，明信片正面最先映入眼帘的就应该是福利折扣，比如全额返款和佣金金额。这里说一下如果是高价值的产品完全可以在全额返款中着重凸显数值，比如$100 refund以及是否包含邮费。

再者，要说明让用户想起来我们自己是谁，可以借助在设计中加入产品图片更直接的阐明。当然，如果投放的时间太长，用户也不活跃，甚至对产品印象很差，那转化率较低也是情理之中了。

这时，我们可以适当的简单询问用户近况，或对原来产品使用的感受拉近距离，让用户感受到体贴的服务和品牌的温度。

（图片来源：知了流量圈）

购买过产品的用户，在使用之后可能对我们具有了一定的信任感，当然这和产品的使用体验有着密切的关系。那么针对这样的用户，我们在话术中就可以直接阐明，免费测评需要先购买后返全款的步骤条件。步骤的设计上尽可能简便，减少跳转，并且要添加沟通联系的二维码，最好是扫码之后直接就可以发邮件，或者是社媒的聊天页面。这样方便用户与你联系，大大提高了用户回复的比率。

（图片来源：知了流量圈）

最后，一定要号召用户立刻行动，可以设置数量或者活动限时营造紧张的氛围，进一步有效的提高用户即时转化效果。考虑到可能用户会对产品体验有不同的反馈和问题，我们可以引导用户并提供反馈的渠道，减少差评的可能性。

以上就是针对老客地址应用于新品测评的话术技巧，如果大家有什么更好的灵感和效果欢迎在评论区交流留言，相互学习借鉴，共同成长。

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今天我们主要解析了，面对老用户如何设计新品测评的明信片话术。那么对于新用户的新品测评话术又与老客户有哪些不同呢？如何提高新用户明信片的回复和转化呢？如果想了解更多关于新用户地址投放的新品测评明信片的话术设计技巧，可以联系飞轮私域Joey

（编辑：江同）

（来源：知了流量圈）

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