海外众筹:跨境电商DTC独立站流量源泉

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之前可能大家都听过太多关于大公司如何做大做强的故事了吧,不过他们都有一个共同点,就算没人讲述他们的第一批流量来源,以及靠什么起家这些问题.而在我们研究过数十个近些年成功做到品牌出海的厂商后,我们发现,其中占比很大一部分厂商,都是依靠海外众筹这一方法来完成第一批流量及种子用户的积累的.那么他们究竟是通过什么手法,才做到通过海外众筹来与老牌品牌竞争并且取得良好成绩的呢?

首先,大家应该也清楚,无论是海外市场还是国内市场,在面对一个完全陌生的品牌,是没有人愿意去为它掏腰包的.那么,在这样的市场背景下,我们在没有获得任何投资人青睐,以及0外部资金注入的情况下,该如何创建一个全新的品牌呢?这也就是我们今天所要介绍的,海外众筹的作用啦!

众所周知,所有人对于他们信赖的厂商或者品牌,都有着极高的忠诚度.所以出海第一步我们要解决的,也就是如何与消费者快速建立信任感.那么一次海外众筹营销宏观角度是什么样子呢?这里让我们分为三部分来讲:

1. 造势期:我们在前期,通过社交媒体及一些第三方投广平台,可以为品牌/产品上线来引入第一波流量,此刻我们应该更加注重的是如何积累,转化,并且通过对人群及素材的不断测试,优化后续的投放情况.这里是尤其重要的,第一波流量很大程度上决定了后续众筹进度是否可以在24h内完成,以及后续的转化率等等..

2. 产品上线期:这里我们需要做的是第三方素材的更新,比如一些海外知名KOL的测评,以及EDM营销的发布情况(需要专业的EDM营销人员),以及通过前期测试得出的人群及素材是否可以得以利用.这里是非常考研负责众筹项目上线团队的功底的,需要的是对项目全局做到精确把控.

3. 产品上线后:一个项目并不是在它上线后就可以高枕无忧了,我们还需要在上线后,针对不同时间段推出不同的营销策略,这一点很像国内的电商玩法,通过各种改价,优惠,加赠来刺激消费者的神经,给人以紧张感.并且通过已支持人群进行画像,从而继续优化拓宽流量池,使得项目成良性运行.

总之,海外众筹于传统跨境电商, DTC独立站来说,是非常好的引流方法,而人对众筹项目的看法,也决定了这是一门对方更为主动的生意,往往支持者会比项目方更期待项目能够做成功.

近些年,海外众筹已经成功进入了国内外大小厂商的视野中,不管是大厂商借助海外众筹来试水新品or市场,还是小型厂商借助海外众筹来扬名海外,对我们的启示 其实远远不止这些.不管是信任感的培养,还是社媒舆论的引导,都是我们国内企业出海的重中之重.这也就是我们一直强调的,出海企业一定要尝试一次海外众筹.而Kickstarter给出的结果也是如此,在2021年Kickstarter的年度报告中,来自国内企业的项目,占据了Kickstarter科技类项目前十中的七席.

所以,在2022年及以后,海外众筹仍然是我们国内厂商出海可选的方法之一,如果产品符合众筹市场的调性,那我们给到您的建议是,大可一试!

（来源：PiPPEN说海外众筹）

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