如何提升Instagram广告投放效益

自2010年5月上线后，Instagram已经实现了跨越式增长。2012年4月，Facebook以10亿美元将其收购。如今每天有5亿用户在Instagram上分享图片和视频。最新数据显示，Instagram每天要生产至少8亿张图片和400亿个视频。

自2013年11月1日起，Instagram开始尝试向用户推送广告。其广告形式有三种：图片、视频、幻灯片。其中视频是最受重视的广告形式。而投放的广告形态有4种：

● 产品曝光。Instagram允许广告主通过图片、视频、多张图片组成的幻灯片展示新上市的商品。

● 网页推广。广告可以通过图片、视频、多图构成的幻灯片，引导用户访问站外网站（通常为电商）进行体验消费。

● 应用安装。Instagram允许广告主通过图片、视频引导用户下载安装被推广的应用。

● 视频推广。普通用户允许拍摄的最大视频长度为15秒，但Instagram允许广告主拍摄30秒短视频来全面展示品牌或产品。

再来看看哪些广告商已经在Instagram上获取了收益。总部位于纽约的Michael Kors（迈克高仕公司）率先在Instagram上投放广告，通用电气紧随其后。如今，像阿迪达斯、Burberry、Levi's、雷克萨斯等等已经是Instagram的忠实用户。并且Instagram公布的第一批合作对象就包括了上述公司。

虽然上述企业的差异性较大，但他们所投放的广告都取得不错的效益。因为这些广告的特点是相同的。下面5点可以帮助企业在投放广告时更精准有效。

1

符合自身品牌策略

Instagram上的广告像其他形式的广告一样，不是独立于企业之外的。首先所投放的广告应该符合广告商的品牌战略和营销策略。比如2013年，奔驰借助Instagram发起了主题为“不可战胜的全新CIA”的图片营销，旨在吸引潜在买家。

2

投放与受众高度关联的广告

由于Instagram上的企业所投放的广告内容与用户分享的图片相似，所以同生硬的“劝服式”广告(persuadable advertisement）相比，Instagram上的广告更容易被用户接受。同时，由于Instagram平台自身具有的娱乐性，受众在享受精美图片的同时，更容易接纳与其生活相关的图片内容。比如服饰、美妆、美食、风景都与受众息息相关。Dunkin Donuts是全球最大的咖啡和烘焙食品连锁品牌，它在Instagram上用视频展示了“咖啡+甜点”是如何让生活变得丰富多彩。

3

使用关键字和标签

关键字能帮助用户在搜索时更容易找到广告，加强用户搜索强度。Instagram于6月1日针对企业用户推出了新功能，即确定目标用户。Instagram可以根据用户爱好、特点推送相关的广告。而关键字就是广告商与用户联结的主要途径。

4

利用社交媒体数据

企业用户可以精准深入的分析数据，这些数据包括投放的广告被多少人浏览，该广告给官方网站输送了多少流量，以及这个广告与其他广告相比具有哪些特点和不足。

5

预测投放的广告收益

在投放广告之前，预测相关广告的收益。比如浏览量、受众特点、有无反馈、效果如何等。为了简化预测过程，广告商常用A/B分割测试法来预测广告效益。将之前投放的较受欢迎的广告和新广告结合起来进行测试，经过对比不断优化新广告。再利用大数据刷新其广告系列，不断提高新广告的质量。由于Instagram的用户年龄集中于18—34岁，用户群体的集中性方便了广告商对广告收益的预测。

（来源：K哥聊出海）

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