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2022-06-01 16:03
图片来源：图虫创意
今天的主题会包括：断货的不同时长影响大小，断货前如何操作，到货后如何操作。
01
根据断货时长的不同，断货前如何操作
我们先往前回顾一下断货之前我们需要操作的内容，断货之前如果操作得好的话，货到之后影响会小一些，如果说你没操作好，它影响会大一些。
比如说我已经发货了，现在这个货已经提柜了，在派送了，或者说已经派送了没有上架，这个我断货的周期大概在三五天，一星期之内。
这个时候我们在断货之前基本上不用做太多操作。
比如现在卖得比较快，我去稍微涨一下价，或者降低一些广告预算。
等到货之后你稍微再去增加一些广告预算，或者开两天优惠券，这个销量马上就能够回升回来。
如果说我们断货的周期大概在10天到15天左右，相对来说更长了一点。
这个时候我们是要提前在断货前这个星期就要控制销量。
控制销量可以是降低广告预算，也可以是涨价。
在这两个选择上面，我一般会建议大家先涨价，
因为广告预算我们很好控制，我可以升，我可以降，这都很简单，
但是价格能不能涨得上去这个是很难的，甚至没有在断货，我们平常的时候价格想上涨都是比较困难的。
所以在这个时候我倒是希望既然要断货，那我们还是先涨价，让利润空间给高一点。
其次涨价的时候能不能够管控住销量？
这个也很关键。
这个跟你客单价有关。
比如说你是十几美金 20 美金的客单价，一次我涨 1 美金或者涨两美金。
如果高客单价，比如 20 多美金，我可能一次涨两美金或者 3 美金，如果高于 50 美金，可能一次涨 5 美金或者 10 美金。我们最低会上涨 10% 左右的客单价。
我们上涨完之后，看这两天销量变化，它销量可能会下降一些，也有可能不变。
如果说能够控制住，销量下降了一些，我们还会隔个三天再涨一次。
你不要说今天涨一次，明天又涨一次，后天再涨一次，连续的涨反而不好，
虽然你一次涨的金额没有那么高，你涨一次要稳个两三天，然后再去涨下一次。
那能涨到什么情况呢？
涨到我是市场的中高价的时候，我就不涨了，
因为我日常的售价可能是中低价,比如市场价最便宜的是 15 美金，我可能卖的是 17 美金或者 18 美金，市场上还有 19 美金 20 美金甚至 22 美金的客单价的分布，这个时候我的客单价相对来说没有那么高的，
我会在这个阶段把我的这个价格给拉上去，既然我要断货，我就去把价格给拉上去到中高价。
比如市场最高价是 25 美金，那我会拉到19 或者20美金，或者说 22美金。
拉到这个之后，销量可能会降了一些，也可能没降。
在这个情况下我就不再涨价了，我会去降低广告预算，也就是开始控制花费了。
这个时候来降低我的总的出单量，但是这个时候实际来说因为我涨价了，广告预算也开始往下降了，利润是增高的。
总之，在断货之前，我尽可能去多赚一些钱，同时把我购物车的价格给拉上去。
如果明天我要断货了，我今天会把价格再往下降一点点。
比如说我以前是卖 16.99 美金，然后我经过了两次涨价，涨到了20.99 或者 21.99 的价格了。
那这个时候我可能会从 21.99 再降到 19.99， 我会再降到一个合理的价格段上，言外之意就是希望系统在判断我这个产品又降价了，同时会给我推更多的流量。
其次在快断货的时候，链接前台会有一个可售多少，剩了 5 套或者剩了 10 个产品，马上就 order soon，
有这个标志是会增加链接的推流和链接的转化的。
那同时又因为我降价的原因，三方面的原因来加持着我链接快速断货，本身可能能够卖两天的库存，我直接让它一天就卖完，我类目排名反而往前进了，在这个情况下让它直接进入断货的阶段。
进入断货之后，直接把链接下架，让链接下架状态，而不是让它无库存的状态。
首先无库存的这个状态它前台是没有购物车，但是在前台关键词是能够搜索到你这个链接的，能点开链接, 但你卖不了，
这个时候对我们链接整体是没有任何好处的。
其次可能你过两天，会有退货或者跟卖，然后造成别人把购物车给抢走了，比如说他是二手，或者说这个跟卖它价格高一些，或者这个配送时间拉长了，会造成你链接转化率下降。
你会发现今天出一单，明天蹦一单，后天蹦两单的这种，类目排名下降，转化下降，动不动有单，动不动没单这种情况，
出现这种情况之后，我们的链接流量，转化，类目排名，关键字排名都开始往后掉，保持不住这个链接的权重，
这样对我们链接整体是没有任何好处的。
所以说我们既然要断货，我希望断货的时候是保能够稳住我这个权重。
停售，让链接下架。下架之后因为我这个链接前台是没有显示的，那在亚马逊的系统里面，我是一个 高转化的一个高权重的链接。
我只是现在链接因为某些原因下架了。
有的时候你会发现一些竞争对手或者说你自己，链接被投诉侵权或者主图不合规被亚马逊把主图给删掉了，链接禁止显示了，
第二天的时候，我把这个链接主图给换掉，或者侵权我把它搞定了，第二天上架，你会发现这个链接的关键词排名以及流量全在，对你整体影响非常小。
所以说我链接被投诉侵权或者主图不合规，我链接下架了，这叫下架，这个时候是没有人能够跟卖你的，退货了它也卖不了。
等我链接再上架的时候，关键词排名都是没有变动的，还是在以前的位置，上架之后就有流量，我不需要调整广告，我不需要开优惠券，它都是直接可以售卖的，这可以理解为权重还在。
当然，如果你是大件产品，链接的断货周期在一个月，超过了半个月甚至一个多月的这种情况下，
你现在做任何操作都没有意义，做任何操作都没有办法帮助你到货之后维持权重，基本上你的链接权重已经降到谷底了。
下架链接的话，这个广告直接是自动暂停的，
一般我们是不建议你直接手动去把广告关掉，
如果说把链接下架，广告会自动触发它关停。
广告下架的状态是不会花钱的。
如果说断货，也不会花钱，没有购物车了，但是你库存蹦出来几个就会触发广告。
有时候你会发现我明明只有一个库存可售，触发了广告花了 20 美金出了一单，亏损的就比较厉害了。
可以理解下架就是冰冻，在断货的一周时间，把权重给冰冻起来，等到货后再解冻，链接不至于融化了！
02
如何快速激活链接
到货后，我们需要做的就是激活链接的销量，
从运营的角度来说，我们肯定是需要拉高它的一个转化率的。
拉高转化率的方式一个是降价，一个是开优惠券。
开大优惠券来拉高转化，具体开多少呢？
这个并没有一个标准，我也给不了你标准。
比如售价 20 美金，我们可能上来是开2美金或者 3 美金，也就是10%。
我们也会有一些产品上来直接开 20% 的优惠券，如果说你开 20% 优惠券，它对你的转化率没有任何帮助的话，那你就开更大30%，就是开到什么情况呢？开到你转化变好，出单为止。
对于断货的链接，第一诉求的就是出单，这时候不考虑我的流量的大或小，我不考虑我广告的投入的成本多与少，我不考虑我的 ACOS的高与低，我只考虑我要出单,我们先把单量提升上来，这是关键。
为什么要先开优惠券呢？
因为开优惠券的话，你会发现我链接断货之前我是涨价了，涨价的操作实际在链接运营的中期来说是比较难做的一个动作。
因为你一涨销量就往下掉，这个时候掉了之后你可能承受不了这个销量下降，你会再把价格再降回来，这是比较反复的一个过程。
既然我们链接在断货之前把价格已经涨上去了，这个时候就不要轻易的去降价，不然你前面的操作相当于白做了。
这个时候我们既然好不容易从16.99涨到19.99 的价格，那就开 30% 的一个优惠券,如果在这个价格上开 30% 的优惠券能够带来出单转化，我们就能维持。
这里讲的是链接的角度上来说的，我们不要轻易降价。
（来源：跨境移花宫）
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