2022品牌出海:如何判断产品是否适合海外众筹

可能很多人在了解海外众筹之后,脑海中会出现一个问题:我的产品是否适合海外众筹?那么今天我们的主题就是跟大家聊聊,我们是如何判断一个产品是否适合做海外众筹.首先,在开始今天的话题之前,我们可以先来了解下海外众筹平台上的受众组成,

总的来说,他们可以统称为”极客”.他们是一个认可了众筹文化的小众圈子,是愿意为了最新科技/技术付出额外金钱的人群.不要小看了他们,虽然群体非常小众,但是却可以成功引领海外科技圈的风向.因为他们不仅仅是用户,更是海外科技圈的意见领袖,可以引导其他用户舆论的人群.也就是说,虽然海外众筹受众相较于电商平台的受众范围是较少的,但是如果做好海外众筹项目的话,最终是可以引导电商平台及社媒平台的舆论走向的.

与其说他们是购买产品,更像是为了尝鲜最新科技技术而付费.据不完全统计,Kickstarter用户构成主要为中产人群,用户的主要地区,都是一些海外发达地区,也就是说,只要产品足够优秀,要多付出一些money也是未尝不可的.

以上就是我们关于海外众筹受众的分析了,接下来就该了解下,我们是如何判断一个产品是否适合海外众筹.

首先,需要满足全球首发的大前提.也就是说,在众筹项目结束前不能出现在全球任何线上线下电商平台.如果产品已经上线了阿里,Amazon,就不能再上Kickstarter/Indiegogo了.

其次,产品定位要找准,Kickstarter给出的众筹资金总额排名前三的类别分别是:游戏类,设计类以及科技类.而国内厂商多数都是做科技类产品,所以这里我们也要讲下,什么样的科技类产品在海外市场更吃香:

1. 很难找到替代品.这里的意思就是拥有独特的卖点,可以有效戳到用户的痛点.如果你的产品与市场上已有的产品大体一致,是很难做出成功的项目的,也就是说,我们必须保证产品有足够的噱头,足够的趣味性,才能在海量的众筹项目中脱颖而出.也就是我们常说的,人无我有,人有我优.用户如果无法在其他地方买到可以替代的产品,那他的选择也就很好判断了.

2. 外观美观.这一点在海外众筹市场上也尤为重要,不管是国内还是国外,用户第一眼看到的永远是产品的外观,如果产品外观足够美观,在一开始就会为产品加分不少.我们要做的就是在产品的设计稿之初就要凸显产品美学及创意新意.

3. 首发价格务必保证比后续电商平台要低.这里也就是我们常说的,海外众筹平台或许不是最好的卖货平台,但是它一定是最好的宣发平台.要做到产品足够有性价比,才能在海外众筹项目中获得先机.

在看了这么多建议之后,想必大家对海外众筹也会有更深刻的认识.另外这里我们还要补充一点很重要的,就是一定要适合海外用户使用的产品,才能获得成功,就像老话说的,要”因地制宜”.

以上就是我们在数年间验证过无数次的,如何判断我们的产品是否适合海外众筹模式,如果一个品牌在早期需要针对海外渠道进行宣发,那么海外众筹无疑也是非常好的渠道.以上就是本篇内容了,希望可以帮助到大家.

（来源：PiPPEN说海外众筹）

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