Wish平台广告数据分析与优化

一、如何选择广告关键词

（一）PB的关键词选用也是分阶段性的

新品期(1-2周)：不填关键词或者1个精准词、1核心词;

学习期(3-4周)：根据情况优化，;

成熟期(4周以后)：保持广告位，花费成交比没有大量提高则不要轻易动关键词;

（二）新品期如何选择关键词

A测试：无关键词

B测试：大类目放精准长尾词，中类目放核心词，小类目放大词

二、广告数据分析与优化

（一）PB数据分析的两个重要指标:

1、花费成交比

2、GMV

花费成交比决定利润率，GMV代表着产品生命阶段

（二）PB运营六大要素

关键词：选择更为具体且更为相关的关键词

合适的产品：季节性/流行趋势/平台上没有的

预算：应允许每个产品至少分配到上万的流量

活动时间：足够的活动时间

PB各阶段：PB的成长爆款阶段

活动优化：控制变量测试

挑选合适的产品，配上相关性高的关键词，给与足够曝光量的预算，找到自己的决策点节奏，通过测试来优化活动

（三）广告表现根本原因分析

PB关键词的选择及时间顺序

精准词:如Samsung S20 smartphon

1、没有流量：错误的产品定位、词的使用人群极少

2、有流量没有订单：产品价格过高：降价、产品推送给错误的人群：换另一个精准词、产品页面虎头蛇尾：修改产品或重新上架、产品本身没有竞争力：放弃此产品

3、有流量有订单：运行一个月后增加大词

宽泛词〔核心词)例如：Smartphonoe

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（来源：雨课）

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