春季抢金，复活节商机彩蛋等你来寻！

（图片来源：图虫创意）

春暖花开，万木峥嵘。在众多西方国家，每年4月的复活节是仅次于圣诞节的重要宗教节日。大学生在这一时节放春假，不少家庭选择在这一天阖家团聚或者郊游踏青，尽情享受春光。

根据美国零售联合会NRF调查数据显示，自2009年至今，平均每年有80%的人计划庆祝复活节，去年消费者针对复活节的计划平均花费高达179.70 美元，创下了新纪录。

（数据来源：NRF）

而在欧洲市场，根据数据和分析公司 GlobalData 调查，今年英国复活节支出预计将增长4.2%。2022年，当地人自疫情爆发以来第一次有机会在不受限制的情况下庆祝复活节。38%的英国消费者表示，相较2019年疫情前，今年他们在复活节的购物支出将有所增加。

宗教是文化中最为敏感的组成部分，而文化则直接影响着市场。深入了解目标市场的文化底蕴，能够让出海卖家们在复活节这一带有宗教色彩的节日中，取得非常好的营销效果。

尽管人类与疫情的较量依旧任重道远，随着全球范围内新冠肺炎疫苗接种的推广，加上各地针对已有的和可能出现的病毒变种采取的相关措施和预案，疫情带来的影响也会逐渐消退。生活的信心正在复苏，人们也都不会放过任何一个high起来的理由，“复活节”就是其中之一。

等待许久的春天来了，美国人都怎么过节？

北方过年有饺子，南方过年有肉粽，就跟地大物博的中国一样，尽管过的是同一个节日，美国人庆祝姿势也都不尽相同，但一般都离不开彩蛋、兔子、游行、大餐、出游这几种意向和趋势。卖家们需要深入了解地区特色之后，才能更好地掌握消费者偏好。

宗教节日自然少不了宗教元素，参加教堂聚会、找彩蛋、拜访亲友或与家人共进晚餐等传统活动，依旧是美国人庆祝复活节的方式。家居品类以及玩具等礼品属性商品迎来热卖机会。以兔子、彩蛋为主题的装饰品、白色人造复活节树、大门花环和复活节彩蛋的毛毡桶等宗教性装饰用品，也将在这期间迎来爆单机会。

（数据来源：NRF）

防疫措施逐渐放松，酷爱户外的美国人自然也不会错过这个机会，外出踏青游玩的计划将越来越多地被列入复活节庆祝清单中。无论是房车旅行，还是户外聚餐，便携式帐篷、旅行餐桌、烤肉炉都会是大热的必需品。

青壮年或成为庆祝节日的主力军

即便是不准备庆祝的人们，依旧对复活节十分关注。对想要享受折扣的消费者来说，复活节是一个买买买的好机会，这一点和其它重要节日如情人节、圣诞节的特征一致。

作为更容易受到限定产品吸引从而消费的群体，在过去的十年中，美国35岁以下的年轻消费者对复活节表现出高度且稳定的热情，制定倾向此年龄段消费者的营销活动是卖家考虑的重点之一。

（数据来源：NRF）

在NRF统计的数据当中，在复活节有庆祝计划的消费者以25-44岁为主导，其中又以35-44岁消费者凭借人均260.33美元的花销位居榜首。根据微软必应（Bing）广告官方数据显示，微软搜索网络受众年龄在45岁以下的用户超过50%，这与复活节消费主力军构成相匹配，微软必应（Bing）广告能够带来更好的流量，让营销工作更加精准。

（数据来源：NRF）

有趣的是，青壮年消费者在复活节期间会进行更加潮流的活动，例如上网冲浪或在线购物，这已经成为了一项和家庭、友人共同参与的社交活动。根据eMarketer数据显示，通过社交媒体网络作为购物决策重要信息来源的用户主要分布在45岁以下。

（数据来源：eMarketer）

然而，移动端受限于屏幕较小、输入不便、页面设计等因素，无法满足用户的要求。因此，虽然很多网购者会在移动设备上浏览商品，却依旧选择在桌面端下订单购买。对众多独立站卖家而言，想要做好独立站切不可顾此失彼，移动端的流量不容小觑，而桌面端的页面信息呈现则更为丰富。

全球覆盖微软广告产品的设备已超过10亿+，而微软广告的全球化网络营销服务，通过将搜索广告与原生广告结合在一起，跨平台增加受众；在消费者购买决策过程中，实现优质广告效果，有效提升独立站访问机会和转化率。

年年都过复活节，这么做让你脱颖而出

复活节是一个繁忙的时段，前有海外品牌虎视眈眈，后有跨境同行奋力竞争，卖家们也应该未雨绸缪，提前做足营销准备。

1、尽早开始营销活动

复活节销售充满了竞争。为了抓住消费者，卖家需要提前做好准备，提高品牌知名度，大量定向广告将帮助卖家抓住消费者直到营销周期的最后一刻，确保消费者能够有一个良好的购物体验。

2、提前优化产品Listing

肥沃的市场，同时意味着激烈的竞争，仅仅凭借几秒钟的信息，就决定了消费者是否继续浏览产品详情页或者返回搜索结果页面。确保标题简洁精准，图片与描述能够清楚地展示产品，品牌以及卖点，让消费者一眼看出产品亮点。

3、调整优化广告活动

复活节通常都在周日，大多数网购者会在周末前几天下单。为了抓住这一波消费者，使用更具备指向性的工具，保持广告的竞争力是卖家需要关注的重点，确保消费者想要选购相关产品时，能够第一时间定位卖家。

4、发送多次复活节邮件

尽管复活节当天及前一天是最受欢迎的营销邮件发送时段，但对卖家而言这也意味着激烈的竞争。卖家邮件可能隐匿在众多营销邮件中。为了获得最大的曝光率，建议在复活节前10-14天开始发送邮件，然后在复活节前后再次发送。

5、优化广告关键词

关键词是影响质量得分的重要因素之一。营销活动期间通过Bing Webmaster Tools来获得更多高转化的精准词作为广告的关键词，及时查看用户搜索词条，对否定关键词列表理性扩充，不断地优化广告相关性、着陆页体验，提高质量得分。

6、灵活使用各种广告形式

利用带有节日强关联度的丰富图像、文字吸引消费者，广告要有Call to Action，卖家结合销售活动步调对图片以及标题、描述等文案进行实时调整。

7、灵活使用广告附加信息

Microsoft Advertising支持广告附加信息有location、app、review、sitelink、call、image以及callout。建议广告主根据自己的业务类型选择合适的附加信息增加广告点击率和互动率。

写在最后

在庆祝复活节的地区当中，节日期间与宗教相关的彩蛋、玩具兔子、节日卡片、家居装饰、cosplay服饰都是需求较大的物品，同时节日也是人们互赠礼物表达感情的重要契机。跨境卖家可以深入了解人们的节日需求，结合当地文化，尽早进行对营销活动进行布局，趁势推广自己的品牌，在每一次营销中全胜而归。

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（编辑：江同）

（来源：西窗科技）

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