春季销量“走”出去，商机大头在户外

（图片来源：图虫创意）

随着温暖与生机回归，人们的购物欲也在跨境卖家的期待中悄然苏醒，野外露营、户外运动、花园翻新、舞会聚餐等和春天相关的活动也将陆续上线，随之而来的便是春季必备品的购买热潮。

早在2019年，就有海外电商平台意识到春季是家居装修最繁忙的购物季，推出以“Spring Black Friday”为主题的购物活动来迎接家居装修旺季，并对数百件家居园艺用品进行为期一周的打折，把握住了这一时期的卖货潜力。

同样地，由过去两年的微软内部数据可知，春季3、4月份，正是与家居园艺相关的搜索量疯涨的时期，而今年的搜索量更是在开年前3周就显示了同比增长7%的涨势。为了驱散整个寒冬里压抑的苦闷，今年的春季购物狂欢有望比往年更热闹。

（数据来源：Microsoft Internal Data Jan 2020 - Jan 2022）

一、跨境卖家们的春天，这些品类将迎来机会

春季大换新，家居家具是Home&Garden的头号搜索驱动

据微软搜索数据显示，“mattress（床垫）”的搜索推动了家居家具类目，成为Home & Garden品类下最受欢迎的搜索类别。“一年之计在于春”这句话在海外同样适用，人们倾向于在春光大好时进行大扫除、清洗换季衣物，并将自己的小窝趁机布置一番，得到焕然一新的好心情。

广告主们可以在投放的广告中添加“冰箱”、“洗衣机烘干机套装”、“无绳吸尘器”等电器类关键词来拓展搜索。而在五月份，广告主们还可以配置更多与床垫周末促销相关的关键词。

房屋美化需求上涨，清洁用品、园艺用品成热卖密码

在去年2月至3月，“Outdoor/Garden”相关搜索的月环比增长了61%。据Persistence Market Research (PMR)的调研报告《Global Market Study on Gardening Tools》显示，2019-2029年全球园艺工具的市场复合年增长率将以3.0%的速度增长，欧洲和北美将在该品类全球市场中占据主要份额。

换新由内而外，基于居住环境的差异，欧美地区对房屋翻新的举措并不局限于室内。在春季大扫除中，整理庭院和花园是此时西方人的固定项目，“户外厨房”、“露台清理”、“户外椅子”、“火盆”等关键词有望迎来一波搜索高峰，不妨增加相关的营销预算。

二、春季和外出总是相得益彰，户外用品仍是“常青藤”

Statista早前发布的《2017-2023全球运动及户外用品市场报告》提到，全球运动及户外用品费者规模有望在2023年达到8.84亿，用户渗透率将增长至16.7%，整体市场可达923.65亿美元。春季是各大户外品牌和零售商们向往的好时节。在疫情重担之下，人们迫切希望走出门外，而春天适宜的温度和景色无疑会让消费者们蠢蠢欲动。

今年1月29日，全球权威医学杂志《柳叶刀》一篇预测文章大胆预测COVID-19全球大流行可能将在2022年3月份结束。消息一出，相当一部分欧美国家及地区相继开放疫情限制，并且这个数量仍在持续增加。

被疫情压抑许久的人们外出计划也逐渐复苏，我们可预见“春季黑五”将在此时迎来机会。欧美市场的消费者对户外活动一向乐此不疲，相关的帐篷、野餐用具、运动鞋服、运动器具将成为人们的春季必备品。

三、精准投放，选对受众是关键

Civic Science的一则调查显示，96%的消费者在购买产品前会比较价格。通过运用微软广告（Microsoft Advertising）的营销工具，可以让您的折扣从竞争对手中脱颖而出，为“春季黑五”的销售做好准备。

对信息流广告来说，广告受众是否足够精准将直接关系到转化率，微软广告针对不同的受众投放需求分别提供不同的定向方案，包括Remarketing、Dynamic Remarketing、Custom Audience等，广告主应该结合自身的情况量身定制定向方案并不断地测试调整，才能实现“低投入、高回报”。

In-Market Audiences是系统根据Bing、MSN以及其它微软产品上的用户表现自动生成的一系列目标用户名单，广告主可以通过这份名单有效触达目标用户群，更适合针对已表现出对某一品类有明确购买意向的消费者使用。相关行业广告主可以将其对应的目标用户群关联至账户Ads，针对性调整出价，提高转化效果。

四、In-Market Audiences 的优势

1、扩大受众群体

通过准备购买的高质量搜索者轻松扩大广告主的受众群体。In-Market Audiences也可以同时与其他受众定位解决方案结合使用，例如Custom audiences和Remarketing；

2、提高转化

In-Market Audiences自动生成的一系列目标用户名单已经是“高质量”消费者群体，成交率非常高。向In-Market Audiences展示的广告比没有In-Market Audiences的点击率高出28%，转化率高出 48%。

3、设置简单

In-Market Audiences可以在五分钟内完成快速设置，并且不需要广告主为自己的独立站设置tag。受众列表全程由微软广告创建，从微软广告的“targeting”选项中，只需选择代表广告主业务的意向受众（例如“服装”或“汽车”），将其关联任一广告组组合。  

去年，人们都经历了一个不一样的春天。原本轻松愉快的购物消遣变得遥不可及，加上各地对出行的限制 ，似乎更没有必要多费心思买东西了。但平淡仅仅只是表象，这些趋势从未停止过增长，只是暂时停下了脚步。随着春天到来，欧美国家进行户外露营及运动的好时节也随之到来，由于各地疫情限制的解除，人们再度燃起了对户外运动的热情。“春季卖得好，丰年少不了。”希望跨境玩家们能够在春日大促中赢出风采，抓稳这次表现的机会。

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（编辑：江同）

（来源：西窗科技）

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