突破流量瓶颈！亚马逊展示型广告竞价优化策略（二）

有流量才能获得更多曝光，销量才有机会得以增长。亚马逊广告是非常有效的引流方式之一，但并不是每个卖家都能利用好它。无论是对于新手还是有推广经验的品牌亦是如此，在使用亚马逊广告推广产品过程中都会遇到各种各样问题。针对展示型推广活动，卖家可以怎么做？今天我们来带卖家了解一下。

一、3种竞价优化策略

（一）针对可见展示量进行优化(优化目标:展现量)

这个策略里面，系统会优化我们的竞价，从而达到提高我们的整体展现量

注意:使用每千次可见展示量成本（(vCPM)定价模式，即按顾客查看的每千次展示付费，而不是按点击付费。

1.最大限度扩大覆盖面

2.亚马逊将针对展现频率进行优化,提升顾客的浏览后互动度

3.引流洞察基于:点击次数和预估浏览次数(商品推广和品牌推广活动的引流洞察仅基于点击次数。)

建议:在第一个广告活动中使用“针对可见展示量进行优化”。

因为只有提高了展示量、点击量+购买量才有可能上升，当产品需要提高展示量时，可以采取这种广告模式

（二）针对页面访问次数进行优化(优化目标:访问次数即点击率)

亚马逊将优化您的竞价以获得更高的点击率。这一策略可以向更有可能点击您的广告的顾客展示您的广告，从而帮助提高商品购买意向。

（三）针对转化量进行优化(优化目标:转化率即转化率)

我们将优化您的竞价以获得更高的转化率。这一策略可以向更有可能购买您的商品的顾客展示您的广告，从而提高销售额。

二、使用场景

1、商品投放:可以用于进行联合销售和追加销售，自有同品类产品+相似产品

2、受众再营销浏览定向：这一策略可以用于进行再营销。

注意:

只要成本类型保持不变(CPC或vCPM)，您就可以在创建广告活动后更改广告组的竞价优化设置。例如，如果您选择了针对页面访问次数进行优化，则可以将该广告组的竞价优化设置更改为针对转化量进行优化，因为这两种设置的成本类型都属于CPC但是，如果您选择针对可见展示量进行优化，则无法更改竞价优化设置，因为它是唯一属于vCPM成本类型的竞价优化策略。

三、建议大家在投放的时候可以思考流量底层逻辑

1、针对可见展示量进行优化——投流位置，我们的产品可能会投放在流量比较大的地方。搜索量大，展示量大

2、针对页面访问次数进行优化——投流位置，我们的产品可能会投放在精准度高的流量位

3、针对转化量进行优化——投流位置，我们的产品可能会投放在有效流量口上（和产品相关性更高，更有可能促成转化的流量口）

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（来源：雨课）

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