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Facebook ROAS过低怎么处理

ROAS即广告投入回报率,是一种营销指标,用于衡量数字广告的活动效果。那么,facebook ROAS过低应该如何优化广告?提升整体ROAS?

Facebook ROAS过低怎么处理

ROAS即广告投入回报率,是一种营销指标,用于衡量数字广告的活动效果。那么,facebook ROAS过低应该如何优化广告?提升整体ROAS?

ROAS的计算方式是:广告投入回报率=广告活动收益/广告投入。可见ROAS越高,企业的收益越好。整理了几条提升整体ROAS的优化策略。

1、建立转化漏斗

漏斗模型相信大家都不陌生吧,Marketing就是一个试图将对你的产品一无所知的人(处于漏斗顶端–Top of the funnel),最终转化为你的(忠实)客户的过程(到达漏斗底端–Bottom of the funnel)。

需要通过一系列不同objective的campaign来搭建自己的sales funnel。

任何一个campaign都必须要有一个目标(Objective),从选择广告的素材,到落地页(landing page)的设计,以及广告被投放之后,所有分析和优化的关键KPI,全部都应该以这个目标为向导。

2创建相似受众

自定义受众非常适合你用来与已经与你有过互动的用户再次互动,但是相似受众(也称核心受众)使你可以定位尚不认识你但很可能成为你客户的新用户。

选择一组合适的自定义受众作为核心受众的来源。例如,你希望现有客户中产生更多的购物者,或者你希望你现有的潜在客户中有更多的人注册你的网站,那么这样的“种子受众”至少要达到100个人,你才能创建相似受众。

首先,你需要向Facebook提供一个你想要的受众样本。Facebook根据样本获取所有可用数据,并寻找具有共同点的受众。然后,Facebook创建(或找到)与你的种子受众的所有因素重合的其他受众。

3调整广告预算

我们往往一开始会建多个广告组以及广告来跑,然后根据效果来选出一个最优广告(组),即花的钱最少,影响的受众最多的广告(winning ad)。

当选出这个winning ad之后,我们可以从两个方面优化。

首先暂停其他广告投放,节约成本。然后逐渐提高这个广告的预算,通常每次调整保持在15%~20%之间,否则facebook算法可能会把它当作一个新广告来重新跑(重启learning phase)。

每次调整之后,不管有没有重启facebook算法,让facebook跑够至少24小时,稳定之后,再决定要不要进行新的调整。

4优化移动端广告呈现效果

现在是移动互联网的时代,手机上网十分方便快捷,绝大部分的网购都是在移动端上面进行的,尤其是做dropshipping,99%的流量来自于移动端。

那么广告在移动端的效果好不好,对你的广告效果有很大的影响。要吸引潜在客户,制作出适合移动设备的广告就非常的重要了。

5优化广告曝光频率

所谓的广告频率是指人们平均可以看到广告的次数。AF越高,意味着你的用户能记住你的广告可能性越高。但AF也不是越高越好,太多的广告也可能让他们习惯、然后忽视甚至讨厌你的广告。

以上内容就是关于facebook ROAS防止过低可做的5条优化策略,供大家参考。

(来源:跨境小师妹)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!如有侵权,请联系我们。

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