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2022-06-20 20:30
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相信卖家们对平台的广告应该都不会陌生，但是大家在广告关键词上是如何选择的呢？可以说不同的关键词有着不同的点击量，有着不同的竞争度，有着不同的订单效果，那么对于这些亚马逊广告关键词你是如何寻找和准备的呢？亚马逊手动广告关键词如何调试？
1、广泛，商品推广搜索词
（1）核心词
判断是否可以转到手动广告的精准匹配(建议新开—个广告活动。不会互相抢预算)，因为如果你把这个词转到精准定位投放这边，竞价会更加灵活。预算分配也更加灵活
从数据上判断:展示次数、点击数、转化多
（2）潜力词
从数据上判断:展示次数、点击数、转化多
（3）无效词
无转化和产品相关度低的词，一般会把这类型的无效词做否定
2、词组
（1）核心词
判断是否可以转到手动广告的精准匹配(建议新开—个广告活动。不会互相抢预算)，因为如果你把这个词转到精准定位投放这边，竞价会更加灵活。预算分配也更加灵活
从数据上判断:展示次数、点击数、转化多
（2）潜力词
从数据上判断:展示次数、点击数、转化多
（3）无效词
无转化和产品相关度低的词，一般会把这类型的无效词做否定
3、精准
（1）核心词
测试不同的竞价，将这个词调整到有最优转化结果的位置
（2）潜力词
测试不同的竞价，将这个词调整到有最优转化结果的位置
（3）无效词
无转化和产品相关度低的词，一般会把这类型的无效词做否定
1、点击——有曝光才有点击
2、曝光
3、点击率
4、转化率
5、CPC
6、利润（CPC/ACOS会影响我们的核心利润）
7、ACOS：如果ACOS太高，一般是因为CPC太高，转化率太低，搜索主要关键词看一下前台页面的竞争
8、注意
点击率越高，出单可能性越高
点击率高，证明词的精准度高，产品竞争力更高
每次点击成本和定价是直接挂钩的
如果单次点击成本过高，定价要很高才有利润
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（来源：雨课）
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