除亚马逊外，家居品类的跨境电商还有哪些选择？

（图片来源：图虫创意）

一、跨境电商或将成为出口贸易重要趋势

随着电子商务发展，有许多卖家选择投入了这个行业，而且也有许多政策帮扶跨境电商发展。根据海关总署官网数据显示，2021年我国年度进出口规模达到了6.05万亿美元，同年跨境电商出口同比增长24.5%。

由此可以看出，跨境电商、市场采购等新业态新模式是外贸发展的有生力量，也是国际贸易发展的重要趋势。

近期，广州、福州、重庆等诸多城市相继发布了关于跨境电商的相关政策，而国务院也提出了有关跨境电商的相关政策。

5月5日，国务院常务会议上，部署进一步为中小微企业和个体工商户纾困举措，以保市场主体稳就业；确定推动外贸保稳提质的措施，助力稳经济稳产业链供应链。

为帮扶外贸企业应对困难挑战，会议决定：

要着力保订单和稳定重点行业、劳动密集型行业进出口。保障外贸领域生产流通稳定，确定重点外贸企业等名录并在生产、物流、用工方面予以保障。

要有力有序疏通海空港等集疏运，提高作业和通关效率。用好航空货运运力，保障重要零部件、装备和产品运输。查处外贸货运价格违法行为。

要尽快出台便利跨境电商出口退换货政策，支持符合条件的跨境电商企业申报高新技术企业。支持加工贸易稳定发展，将中西部和东北劳动密集型加工贸易纳入国家鼓励产业目录。探索将大型医疗设备、机器人等纳入保税维修范围，开展汽车发动机等保税再制造试点。

要加大对中小微外贸企业信贷投放，支持银行对暂时受困的不盲目抽贷、断贷、压贷，梳理一批亟需资金的予以重点支持。扩大出口信保短期险规模，缩短赔付时间。增加信保保单融资。保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定。

要优化广交会等平台服务，加强与跨境电商联动互促。各地要用好外经贸发展专项资金，支持中小微企业参加境外展会。培育一批新的进口贸易创新示范区。

跨境电商或许可以给中国品牌带来一个发展的机会，让更多的人认识到中国品牌，中国制造。那目前的跨境电商卖家都在哪些电子商务平台上经营呢？

二、家居跨境电商，鸡蛋不能放在同一个篮子里

提到跨境电商就绕不开一个平台——亚马逊！

最近，亚马逊Prime Day将至，平台仿佛开启了清扫模式，使多年维护账号的卖家变得心惊胆颤，生怕苦心经营的账号被封，尤其是家居品类的卖家更加担心。

我国一直是家居出口大国，往年的家居产品出口奔向欧美市场。后来，电子商务逐渐发展，大多数国内卖家都选择涉足跨境电商领域，即便是跨境电商也都一直在沃尔玛和亚马逊这两大平台。

诚然，这两大平台的流量很高。可老话说得好，鸡蛋不能放在同一个篮子里。除了亚马逊和沃尔玛这两个电子商务中的巨头，还有哪些电子商务平台可以为家居品类的卖家提供更多选择呢？

三、除却亚马逊，家具品类的跨境电商何去何从？

首先，提到电商不得不提起亚马逊。

根据similarweb最新数据显示，亚马逊网站的流量在全球排名第13名，美国排名第4，在电子商务和购物网站的排名是第1名，网站的每月访问量是24亿左右。

在如此庞大的浏览数据面前，说明平台的产品在更好地展现给更多人，只要产品的品质和文案以及图片能够打动人心，卖家自然不用担心销量。而且，亚马逊也提供物流服务，可以让平台上的卖家不必操心送货的问题。

依托于大平台，卖家可以有更多的时间用来在销售网站外宣传自己的产品，比如通过Facebook和推特等社交媒体来对自己的商品引流。

可是，大平台竞争激烈，这势必造成每个卖家对自身产品的品质选择有极高的要求。而且，平台的一系列规则，卖家也不能够触犯。

比如卖家联系买家，这在国外的众多电子商务平台上是绝对不允许的。如果有顾客投诉，那么卖家耗尽心血打造的账号将会被平台无情封杀。

除此之外，在国外的众多电子商务平台上，卖家并没有类似国内京东、淘宝之类的店铺，只是单个的产品展现在顾客面前。因此，卖家如果想要通过国外的电子商务平台宣传品牌比较困难，除非卖家能够耗费大量资金，通过各个广告渠道宣传。

但自亚马逊的封号潮开始后，不断有在亚马逊从事多年的卖家被封账号。因此，越来越多的人将目光转移到了其他平台。

其次，卖家的目光可以转向专属于家居品类的电子商务平台。

亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，平台中的商品包罗万象，并不专属于某一个领域。而在国外有几个专属于家居品类的电子商务平台，其流量和规模也不算差。

1、 Homedepot

Homedepot（家得宝）可以说是全球最大的家居建材零售商之一，网站在全球排名第140，美国第41，网站每月的访问量是2亿左右。虽然比起亚马逊，Homedepot访问量少了很多，可这2亿访问者的目标却很明确，都想要选购家居产品，属于垂直顾客。

（图片来源：Homedepot官网截图）

2、 Lowe’s

Lowe’s（劳氏）中的产品与家得宝类似，大多以家居产品或者建材为主，并且网站每月的访问量依然有1.4亿之多，在全球排名第216位，美国排名第56位，可以说比起家得宝来说毫不逊色，并且拥有1971家线下专卖店，在实体贸易商也同样出色。

（图片来源：lowe’s官网截图）

3、 Wayfair

Wayfair的网站在家居品类中也有不错的流量，每月访问量基本在1亿左右，其网站在全球排名第279位，在美国排名第73位。

比起Homedepot（家得宝）和Lowe’s（劳氏），Wayfair的用户更多的是35岁-65岁的女性群体，业务范围覆盖美国、加拿大、德国、英国等欧洲各国。作为专业的家居销售平台，Wayfair 在北美有非常可观的消费群体。作为欧美最大的家居网站之一的Wayfair ，使现在中国卖家都想入驻该平台，争取在家具市场占领一席之地。

（图片来源：Wayfair官网截图）

4、 Target

Target并不属于垂直的家居品类销售网站，它和亚马逊等差不多，但其家居品类一直是该网站的销量最大的品类之一。目前为止，Target网站的每月访问量约有1.8亿左右，全球排名第170位，美国第47位。Target主要的市场在欧美地区，并且用户也多是以女性用户为主，女性用户占比大概有60.54%，用户年龄约25岁—35岁左右。

（图片来源：Target官网截图）

除了这四个列举出来的家具品类电子商务网站外，还有如Costco、OS和BBB等电子商务网站，完全可以承载亚马逊之外的家居产品。

最后，卖家可以选择独立站，但是建立独立站比较麻烦。

首先，卖家要有一个属于自己的网站，然后还要去国外注册网站相关的信息。之后就是漫长的引流过程，毕竟一个新建立的网站一切都要从头开始。物流、客服、宣传等等方面都需要消耗大量的财力与精力，

最关键的是，即便卖家投入很多，独立站也可能会没有丝毫起色。

虽然如此麻烦，但还是有不少卖家会选择去做独立站。因为独立站一方面可以宣传自己的品牌，另一方面没有平台抽成。

总的来说，目前跨境电商领域中，卖家基本都是以大平台为主，独立站为辅。

下方提供专业技术指导：

面对不同的消费群体，卖家如何做出标签化？卖家怎么根据商品属性入驻不同的平台？卖家如何通过技术，入驻更多蓝海平台？卖家怎么了解更多产品属性流量情况？

扫码逐一解答。

（编辑：江同）

（来源：拓荒者）

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