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部落问答:PMAX素材良好和优秀,但是广告不出单,转化率极低怎么优化?

白熊Google Ads问答时刻

部落问答:PMAX素材良好和优秀,但是广告不出单,转化率极低怎么优化?图片来源:图虫创意

优化师部落学员问体详答“pamx 系列,广告消耗正常,素材资源表现也都是良好和优秀,已经排除了很多表现不好的产品ID,但是广告就是不出单,转化率极低,cpc也越来越高,这种要怎么优化呢?不明白为什么cpc会越来越高。

部落问答:PMAX素材良好和优秀,但是广告不出单,转化率极低怎么优化?

图片来源:Google Ads优化师部落

素材资源组表现好说明素材方面点击率在同类素材中的排名靠前,说明素材这方面的工作已经做足了。

排除了表现不好的产品还是不出单,也说明“表现好”的产品也没出单。说明问题就出现在网站上,这个时候应当观察网站的数据,用GA的购物行为数据板块分析网站哪个购物环节流失用户严重。

在GA-Universal的购物行为板块,观察哪个环节的流失比例最高,优先优化流失最高的页面体验。

部落问答:PMAX素材良好和优秀,但是广告不出单,转化率极低怎么优化?

图片来源:Google Analytics

广告只是引流,转化还要优化网站的体验,提升转化表现。

另外CPC提高的可能原因有很多,比如同行投广力度加大、广告评级改变等都会影响CPC。有些可以人为控制,有些没法控制。

这位学员应当先观察网站数据、分析并输出观点,之后再考虑降低cpc的问题。

(来源:孙谦)

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