已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

一天2000广告费,小卖直言要退场!多关键词出单的广告布局就这么难?

「算法要会,思路要对」

一天2000广告费,小卖直言要退场!多关键词出单的广告布局就这么难?

图片来源:图虫创意

昨天跟一个好久不见的朋友闲聊,寒暄几句后聊起了工作,得知他也在做亚马逊,由此打开了话匣子。

一天2000广告费,小卖直言要退场!多关键词出单的广告布局就这么难?

图片来源:微信截图

我一看,嚯,自己一个人干,一天还得花2000广告费,正常情况下月利润不得是小二工资的N次方倍?

在我正准备找借口结束这个阶级不对等的聊天话题时,喜闻乐见了。

老哥干亚马逊一年,亏了小二两年工资...

一天2000广告费,小卖直言要退场!多关键词出单的广告布局就这么难?

图片来源:微信截图

据老哥说,由于刚开始赚了点钱,就膨胀了,各种猛砸广告。

他的产品出单词比较多,两眼一闭啥词都跑,去年行情好的时候还顶得住,今年过年到现在天天都在烧钱,不烧不出单,烧了又顶不住,正考虑清货退场。

更深入了解之后,发现产品还是不错的,竞争力也有,主要问题出在广告打法上,小二去请教了老师们,总结出了一套适合他的广告思路,也给大家把方向分享一下。

货一定要狠,多出单词的广告布局思路,送给大家。

01

确定关键词优先级

确定优先级,也就是确定哪些关键词主力推,哪些次要推。

这个问题说起来简单,但很多卖家都过于循规蹈矩了,经过我们对学员的观察,基本上大家的思路都是:

「大词>长尾词」,这种固化的思路对推广来说非常不利。

大家都会看广告报告,这里要强调的是,需要重点观察的并不一定是词本身的出单数量,而是整体数据,ACOS、点击和转化也是重点参考数据。

比如说,大词出单占比比较高,但是数据很一般,而小词的出单占比虽然没有大词高,但数据体现比大词好很多,这种情况下如果收益不行,我们就可以考虑换一种思路,从小词和长尾词入手。

确定关键词推广的先后顺序,对我们的漏斗广告布局也尤为重要。

02

文案排布优化

在亚马逊的算法逻辑中,并不是说这个词只要在广告中打了,系统就会自动给它很多曝光。

广告所打的词要跟文案中埋的词对应,并且在文案中这个词出现的位置要靠前,频率要高,算法系统才会重点识别这个词,给这个词最大的曝光。

所以,优先级确定之后,文案也要对应我们的广告策略去做调整,比如:

1、 把优先级高、要先推广的词放在标题的首位、五点的首位等位置,并让它在文案中多处重复出现;

2、 把次要推广的词放在标题的第二位、五点的第二位等位置,并增加在文案中的出现频率;

3、 而优先级比较低的词,就放在五点、详情的末尾处和search term里。

要注意的是,不要为了埋词而埋词,更要重视文案的可读性和连贯性,不然全是关键词毫无逻辑地堆在一起,会极度影响消费者的观感体验,进而影响转化率。

当然了,也不要想一出是一出,频繁更改文案对权重的影响也很大,所以策略是长远的,如果定了,在短期内就不要做改动了。

做好文案埋词之后,根据优先级排布,对应广告中的词给出不同的竞价和预算,布局工作就基本完成了。

03

广告策略细化

一、优先大词

假如我们确定优先打大词,文案优化完之后,别立马猛加预算和竞价把大词冲到首页去,这样可能会出现高曝光、低(高)点击、低转化的情况。

因为我们产品的评论数量、评分等因素极有可能打不过首页的其他对手,就算上了首页数据也很差。

所以,我们应该先找好适合自己的出单位置。

首先,通过鸥鹭等插件工具,观察和我们在同价位区间、大词排名比较靠前且稳定的对手,看他们往前一到两个月的评论数量是多少个、评分是多少,可以侧面给我们个参考,知道需要多少个评论数量和多少评分,才能吃稳这个位置的流量。

如果我们的条件和他差不多,就可以以他为标准,通过大词自动加精准的广告策略直接打他的这个位置,人为干预预算和竞价,直至坐稳这个位置。

等达到了更多的评论和评分后,再往更靠前的对手去对标,一步一个脚印,站得更稳。

 二、优先小词 

如果链接评论比较少,没有更靠谱的途径获得更多评论,我们可以通过漏斗广告,从自动转到广泛或者词组,从大词的长尾词(小词)先开始做,提高长尾词的单量和权重。

因为长尾词里含有大词,大词的权重也会对应积累提高,这就是小词带大词的原理。

还有一种情况,如果链接匹配到的全是小词,那就更简单了,建议直接用自动加精准把这些小词直接推起来,这种产品推广起来是最快、最省事的。

04

总结

其实广告布局的核心也就一句话:

「算法要会,思路要对」

做亚马逊运营,就是跟算法博弈,再有自身渠道力和产品力作为加成,其他的都是变数,但实力过硬的人过得总不会太差。

虽然亚马逊这几年的境遇,像坐过山车一样起起伏伏。

特别是今年,黯然退场的人固然不少,但后起之秀也屡见不鲜,证明了市场虽低迷,但不乏机遇,逆风翻盘的机会依然存在。

大浪淘沙沙去尽,沙尽之时见真金。

“我曾踏足山巅,也曾进入低谷,二者都让我受益良多。”

期待他时,我们再次顶峰相见。

——致所有保持热忱之心的亚马逊er

(来源:闯盟跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

相关标签:

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 选品 服务 果园 标签 百科 搜索 导航 热门百科 热门搜索
雨果跨境顾问
工具服务顾问-Owen
雨果跨境官方顾问

收藏

--

--

分享
闯盟跨境
分享不易,关注获取更多干货