Thrive Causemetics 来看看这个日出万单的公益美妆品牌站！

图片来源：图虫创意

通过PIPIADS广告大数据检测，发现公益美妆品牌站(thrivecausemetics.com)在Tik Tok上投放了很多广告，目前网站平均一天两万单

根据检测在Tik Tok大约有2.26亿 的展现，估算他们去年到今年一年时间投放了113w美金的广告费（按照 CPM=5 美金来估算 ）

（pipiads抓取到的部分数据）

Thrive Causemetics 由创始人 Karissa Bodnar 于 2015 年 推出的纯净（clean）美妆品牌，Thrive Causemetics是一个一开始就带有公益及回馈社会目的的品牌

（图片来源：thrivecausemetics.com）

创始人因好友癌症去世后，悲伤中觉醒要做一番能满足自己回馈社会的事业，她作为欧莱雅的化妆师和产品开发人员，热爱美妆行业，开始进行美妆创业，企业热衷于公益，帮助女性，救助癌症患者等等行动深得广大消费者喜爱

（图片来源：thrivecausemetics.com）网站经常更新如何给予别人帮助

PIPIADS近一个月TikTok广告投放数据显示：

（图片来源：pipiads）

建议pc端查看：

https://www.pipiads.com/adsearch/75cb8092e5629f05216c/

建议pc端查看：

https://www.pipiads.com/ad-search/1ef939873042cfc67f23/

素材展现：

仅两个单元播放量汇总起来，不难估测出这两个素材加起来一就在Tik Tok上就投放了 87000美金 的广告费

按广告投放理论，通常会建立6个广告组进行投放，那么总结起来估算最少花了522000美金的投放费用

以下是我总结的调研方法：

01查看域名注册时间

域名注册 2014年04月14日 更新于2016年11月11日 总结看出这个品牌站到现在截止，已经持续运营了7年

02查看流量情况

                                               （数据来源:similarweb）

网站全球排名25866 美国排名4867 2022年五月访问量2.1M 非常庞大的流量

（数据来源:similarweb）

品牌站的流量是非常稳定的，近半年每月200万上下的访问量

03查看着陆页（网站）

标志性的绿松石配色给人很愉悦很舒服的的感觉，不经意就会延长客户的网站停留时间（品牌颜色）

（图片来源：thrivecausemetics.com）

这个网站介绍功能及配方是非常丰富和细心的，从进网站到浏览至网站底部多次反复展现配方的无害性及原材料（提升信任度）

（图片来源：thrivecausemetics.com）

网站页面详细的介绍并且告诉你，你的消费不仅因为美，还可以帮助到更多的需要帮助的女性及一些公益活动的捐赠献一份力量（传达理念 呼吁行动）

（图片来源：thrivecausemetics.com）

丰富而真实的评论，给予消费者强烈的代入感去感受产品，去期待产品，去了解产品（认识产品）

04产品分析

(数据来源:PPSPY）

网站产品数量

网站总共87个产品，该网站87个产品可以一天出两万单，可以看出网站的品非常受欢迎

网站最好卖的产品产品名称：Eyeliner + Mascara + Brilliant Eye Brightener™ Set

售价：61美元

这款产品是网站的经典款，套装组合，通过套装组合提高客单价。，同时也给了消费者更好的体验。

网站产品上架时间网站上七年前上架的产品还在售卖，可以看出产品生命周期长，客户认可度高，复购率高

网站上架频率

通过数据观看网站三个月上新情况，可以看出新上的sku并不多。

05查看广告素材

素材分析链接：https://m.tiktok.com/v/7082825564800781569.html

0-2秒画眼影吸引注意力

3-5秒介绍这款售完的化妆品有货了-进一步引起关注注意

7-33秒非常自然的介绍产品，使用产品，展现产品以及上脸效果

文案分析（按视频顺序）：

This sold out brightening stick is finally back in stock

这款已售罄的美白棒终于又有货了（告诉消费者好卖才缺货）

This is the Thrive Causemetics.

告诉消费者这是品牌Thrive Causemetics（建立信任我们是品牌）

Brilliant eye Brightener.

告诉消费者这个产品是亮眼的（介绍产品）

it is a complete time saver.

时间拯救者（开始描述产品的卖点）

I did this whole eyeshadow look in 5 seconds.

我在5秒钟内就完成了眼部造型（非常劲爆的效果描述卖点刺激消费者购买）

All youhave to do.is glide it right on your eyelid.

blend it out alittle bit.Look at how instantly more awake.

that made me look in seconds.it is so easy and so stunning.

你要做的就是在你眼皮上轻轻划一下，一点点的调出来

看看让我几秒就让我看起来清晰，更有活力

它是如此的简单如此的令人惊叹（边说边用行动体现效果是真的，效果很棒，激发消费者购物欲望）

I love it！Go get this now and thank me later.

结尾开始号召大家，快来买呀，效果非常不错（号召和引导客户购买）

总结：素材和文案以及配乐结合产品如何搭配的更好，是我们需要思考以及尝试的，它是影响我们转化率的关键。

06监控每日出单单量

（图片来源：PPSPY）

通过PPSPY插件监控了三小时网站出了2680单， 平均一分钟出14单，出单惊人。

07投流费用

（数据来源：pipiads）

这个是皮皮广告更新到他的部分投放数据。一共投放了 281天，2.26亿 的广告展示。

估算他们一年时间投放了113w美金的广告费（按照 CPM=5 美金来估算 ）

（来源：跨境光头老梁）

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