受众群体解决方案如何改进出海企业的搜索广告策略

针对不同的受众群体，Google会根据不同方案来改进出海企业的搜索广告策略，只有客户看见了广告，企业才有机会将ta转化成想要的资源。

Google 的受众群体解决方案可以通过三种方式帮助出海企业改进搜索广告策略。

1、灵活调整出价

措施

为搜索广告系列增设至少一个受众群体组，并根据受众群体可给出海企业的业务带来的价值设置不同的出价。

方式

针对某些受众群体提高出价：

如果出海企业针对某些受众群体采用较高的出价，那么当用户搜索出海企业的产品时，广告可能会展示在更好的位置上。例如，借助“兴趣相似的受众群体”，可以针对搜索“山地自行车”的客户提高出价，因为这类人群也热衷于户外冒险运动。

针对某些受众群体降低出价：

向某些受众群体展示广告的效果可能不如其他一些受众群体，这种情况下出海企业可以在他们搜索时降低出价。例如，借助“搜索广告再营销列表”，广告主可能发现某些过往访问者的购物篮平均金额较低。那么针对包含此类访问者的受众群体列表降低出价，可能就有助于提升广告系列的总体效果。

为何需要纳入考量

广告竞价过程中竞争十分激烈，因此出海企业需要确保在某些人群搜索出海企业时给出最合适的出价。

2、扩展关键字

措施

增加关键字，加入更多字词和更宽泛的字词。吸引处在漏斗中上端的用户，以扩大覆盖面。

方式

创建一些定位笼统关键字的广告组，并设置为仅向某些受众群体展示广告。针对笼统的关键字出价可能会消耗较多的费用，因为搜索这些字词的用户不一定都有兴趣购买出海企业的产品。

为何需要纳入考量

举例来说，搜索“通勤选择”一词的人可能并非在寻找自行车，因而对于自行车商店来说就不一定属于相关客户。出海企业可以制作一个定位“通勤”这样的笼统字词的广告组，同时仅向已添加到“汽车和车辆”>“车辆（其他）”>“自行车和配件”这一有具体兴趣的受众群体列表中的用户展示广告，以提升广告的相关性。

3、量身定制广告内容

措施

采用最能引起用户共鸣的独特广告内容来吸引不同的细分受众群。利用 Google 受众群体，出海企业可以根据用户情况量身定制向他们展示的广告内容。

方式

出海企业可以专门针对特定的受众群体列表创建广告组，并为这些群体量身定制文字广告。

例如，借助“目标客户匹配”，出海企业可以制作一个广告，仅展示给注册加入邮寄名单的用户，并在广告中说明他们再次访问出海企业的网站时将享有折扣。

为何需要纳入考量

广告的相关性越高，客户的用户体验就越好，进而就能获得更高的点击率和更出色的广告系列效果！

例如，借助“搜索广告再营销列表”，出海企业可以制作与新客户相关的广告，并仅向他们投放（通过排除过去一年中访问过出海企业网站的所有用户）。

出海企业务必要让客户知道他们始终都可以控制自己看到的广告，还要确保他们始终都知道自己为什么会看到广告。

（来源：跨境小师妹）

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