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新手卖家是否适合做Wayfair

疫情开始以家居产品为主的wayfair火爆起来迎来了红利期,很多嗅觉敏锐的中国跨境卖家进驻了wayfair

新手卖家是否适合做Wayfair

疫情开始以家居产品为主的wayfair火爆起来迎来了红利期,很多嗅觉敏锐的中国跨境卖家进驻了wayfair,有做精品大佬也有做分销大佬,如今一年过去,目前平台最多的就是分销商,玩法也很简单粗暴,大批量不断铺货,就会导致流量分散,很多产品链接长时间不出单,一听到这个的新卖家就必定犹豫,质疑现在进驻还能不能做起来?

新手刚开始做wayfair这个平台,首先要熟悉后台的全部操作,了解并参加平台的全部活动,最重要的还是我们的产品和价格 !

针对这个问题小编先来给你分析这个平台特点:

1、轻广告、重推荐:之前还有卖家反映说自己充的广告费花不出去,其实卖家能在平台上做的站内推广形式很少,没有广告排名、也没有关键词排名,基本上除了广告( Sponsored Products,以及新出的Sponsored Shops),就是促销活动(Promotions)了,它始终都在以客户体验为导向,过多的广告会引发客户的反感。

客户在登录wayfair以后,系统会根据他的浏览习惯、搜索习惯、购物习惯、付款习惯等数据,进行关联推荐和排行推荐,以丰富他的选择范围,增加他的访问深度。而且会根据他的浏览喜好定期通过邮件的方式,推荐他喜欢的产品。另外,当客户再次登录wayfair网站时,之前浏览过的产品仍会被展示,继续对他进行提醒和刺激,很多客户也在这样的刺激下做出了购买决定。

2、重展示、重体验 :在产品方面,平台对于商品的产品信息、买家评价展示的都非常全面,商品的可视化服务也做得非常全面,包括3D展示、以图搜图、搭配方案推荐等。而且还配备专业的客服,能够透彻解答客户的疑问,赢得客户的信任。wayfair还有即时在线客服,如果买家在购买产品前有疑问,可以通过拨打客服热线或者邮件的形式来咨询客服。

但是平台对产品不了解,所以这就促使卖家必须在产品页将所有的信息表达的尽量丰富、全面和完整,同时不断地对 listing 进行优化,补充产品信息、图片、描述、长描述等方面都要精心打磨,将买家想要了解的内容进行充分的展示。

因为对产品最了解的还是供应商,所以在上产品的时候填写的信息非常多,越详细丰富的内容,能使客户在短时间内就能充分的了解产品,最好能增加产品代入感给客户带来良好的体验带动购买欲望。

3、重产品、重品牌 :想要成为wayfair上的成功卖家,需靠多店铺多 SKU 来运作,虽然是自己店铺上的产品,上架成功后都会被换到平台的品牌,所以在wayfair进行关键词搜索时一般不会出现店铺,出现的都是平台的品牌,而前期卖家需要靠多上SKU,来让自己的产品增加曝光提高排名。

很多做亚马逊卖家的经营策略都是“少做产品,做精产品”,整个店铺加起来可能只有十几款产品。但是在Wayfair策略要转变,“多做产品,也要做精品” 作为新供应商,大量的SKU与充足的库存展示供应链的实力,在选出精品集中精力去做。

注:在选品上,一、要选择平台热卖的;二、要选择有价格优势的,三、能满足市场需求的。当然最主要就是摸透平台,不可能你一上来就想着能赚多少,那根本不现实,你只有摸透了它的玩法跟规则才能走的顺基本操作你得熟悉。任何一个电商平台都有自己的优点和不足,无论选择哪个平台,都是风险和机遇并存,都是需要你用心做才能做好的。至于这个平台现在能不能做?我只能回答新卖家一句:好不好做只有自己用心试了才知道!

(来源:K哥聊出海)

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