新手卖家是否适合做Wayfair

疫情开始以家居产品为主的wayfair火爆起来迎来了红利期，很多嗅觉敏锐的中国跨境卖家进驻了wayfair，有做精品大佬也有做分销大佬，如今一年过去，目前平台最多的就是分销商，玩法也很简单粗暴，大批量不断铺货，就会导致流量分散，很多产品链接长时间不出单，一听到这个的新卖家就必定犹豫，质疑现在进驻还能不能做起来？

新手刚开始做wayfair这个平台，首先要熟悉后台的全部操作，了解并参加平台的全部活动，最重要的还是我们的产品和价格 ！

针对这个问题小编先来给你分析这个平台特点：

1、轻广告、重推荐：之前还有卖家反映说自己充的广告费花不出去，其实卖家能在平台上做的站内推广形式很少，没有广告排名、也没有关键词排名，基本上除了广告（ Sponsored Products，以及新出的Sponsored Shops），就是促销活动（Promotions）了，它始终都在以客户体验为导向，过多的广告会引发客户的反感。

客户在登录wayfair以后，系统会根据他的浏览习惯、搜索习惯、购物习惯、付款习惯等数据，进行关联推荐和排行推荐，以丰富他的选择范围，增加他的访问深度。而且会根据他的浏览喜好定期通过邮件的方式，推荐他喜欢的产品。另外，当客户再次登录wayfair网站时，之前浏览过的产品仍会被展示，继续对他进行提醒和刺激，很多客户也在这样的刺激下做出了购买决定。

2、重展示、重体验 ：在产品方面，平台对于商品的产品信息、买家评价展示的都非常全面，商品的可视化服务也做得非常全面，包括3D展示、以图搜图、搭配方案推荐等。而且还配备专业的客服，能够透彻解答客户的疑问，赢得客户的信任。wayfair还有即时在线客服，如果买家在购买产品前有疑问，可以通过拨打客服热线或者邮件的形式来咨询客服。

但是平台对产品不了解，所以这就促使卖家必须在产品页将所有的信息表达的尽量丰富、全面和完整，同时不断地对 listing 进行优化，补充产品信息、图片、描述、长描述等方面都要精心打磨，将买家想要了解的内容进行充分的展示。

因为对产品最了解的还是供应商，所以在上产品的时候填写的信息非常多，越详细丰富的内容，能使客户在短时间内就能充分的了解产品，最好能增加产品代入感给客户带来良好的体验带动购买欲望。

3、重产品、重品牌 ：想要成为wayfair上的成功卖家，需靠多店铺多 SKU 来运作，虽然是自己店铺上的产品，上架成功后都会被换到平台的品牌，所以在wayfair进行关键词搜索时一般不会出现店铺，出现的都是平台的品牌，而前期卖家需要靠多上SKU，来让自己的产品增加曝光提高排名。

很多做亚马逊卖家的经营策略都是“少做产品，做精产品”，整个店铺加起来可能只有十几款产品。但是在Wayfair策略要转变，“多做产品，也要做精品” 作为新供应商，大量的SKU与充足的库存展示供应链的实力，在选出精品集中精力去做。

注：在选品上，一、要选择平台热卖的；二、要选择有价格优势的，三、能满足市场需求的。当然最主要就是摸透平台，不可能你一上来就想着能赚多少，那根本不现实，你只有摸透了它的玩法跟规则才能走的顺基本操作你得熟悉。任何一个电商平台都有自己的优点和不足，无论选择哪个平台，都是风险和机遇并存，都是需要你用心做才能做好的。至于这个平台现在能不能做？我只能回答新卖家一句：好不好做只有自己用心试了才知道！

（来源：K哥聊出海）

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