Google Ads搜索再营销广告全教程！

图片来源：图虫创意

今天给大家分享如何运用再营销受众列表，创建再营销广告。

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【超长干货】Google Ads再营销受众列表，看这一篇就够了

一、为什么要创建再营销广告？

很多顾客在网上购物的过程中，并不会在第一次浏览网站时就决定下单购买，而是选择浏览2-4个网站之后再决定购买。

所以网站上每天都会有很多加购了产品，但是最终却没有下单付款的用户，这些用户就是网站的流失客户。

如果我们没有想出任何行动策略去挽回这部分客户，那么这些网站流失客户就真的和我们“分手”了。

而再营销广告可以对这些已经流失的用户进行二次广告推送，让客户在二次点击广告浏览网站时回心转意，成为提高网站成交率的杀手锏。运用好广告的再营销功能，广告会给我们带来出其不意的宣传效果。

二、为什么是搜索再营销广告？

再营销列表基本可以关联所有的广告类型：搜索再营销、购物再营销、展示再营销、视频再营……搜索再营销有什么优势呢？

举个例子吧，假如网站卖的产品是手机。

如果我们做的是展示再营销广告，那么系统就会对流失的用户主动展示手机的广告。而我们无法确定这些用户在看到系统主动展示的广告时是什么心情，或许刚好和女朋友分手，或许刚好到了月底勒紧裤腰带过日子的时期……这样的话这个用户即使看到了广告也不会有购买欲望。

而如果我们做的是搜索再营销广告，那么只有在用户搜索我们设置好的关键词“手机”时才会触发广告。也就是说，当这个流失的客户有再次购买手机的欲望，并主动进行搜索时才看到了我们的广告，那么这种情况下成交率是不是比再营销展示广告更高呢？

利用好再营销受众列表，针对这部分有购买潜力的流失客户，创建一个再营销搜索广告，争取到流失用户的二次回访；此刻再利用一些店铺优惠活动：比如限时免邮、满减、新老客优惠等，激发这些流失客户的下单欲望。这样一来，流失的用户是不是会回心转意，网站是不是大大提高了成交率呢？

三、如何创建再营销搜索广告？

相信看到这里大家都明白了再营销搜索广告的神奇功效，接下来的内容就是创建再营销搜索广告的操作流程：

1、 创建完的再营销受众列表在过去30天累积到1000个用户后就可以开始使用，进行创建再营销搜索广告了。打开谷歌账户，点击蓝色符号“+”新建广告系列。

2、选择“销售”目标>选择创建“搜索广告”

3、设置广告系列名称>点击继续

4、设置广告系列的每日预算>设置广告系列的出价策略

5、设置投放网络（建议取消勾选搜索网络合作伙伴和展示网络，这两个渠道带来的流量一般不怎么精准）

6、设置广告投放的地理位置

7、设置受众群体>选择浏览>选择“他们通过何种方式与您进行了互动”

8、选择创建好的再营销受众列表>点击“定位”，只投放这个再营销受众列表里的群体>点击“下一步”

9、设置广告组的点击出价>设置广告的关键词

10、设置广告内容：着陆页链接、广告标题、广告内容>点击“下一步”

11、添加广告的附加信息>点击下一步发布广告即可。

以上就是今天的分享，我们下期见~

本文图片来源：Google Ads

（来源：孙谦）

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