Jumia选品选对了，订单销量翻10倍!

（图片来源：图虫创意）

虽说非洲市场广阔，但是出海不易，对于新手来说初入市场一脸懵？正所谓抓住非洲消费者需求，也就抓住了庞大人口的市场命脉。那么，究竟什么产品在非洲电商市场更受欢迎、销路更广呢？在这篇文章中,将和大家分享开拓非洲市场的技巧和注意事项。

一、非洲消费者购物习惯

千禧一代成消费主力军

非洲是目前世界上增长最快的经济体之一，其中全球十大增长最快的经济体中，非洲就有六个。现非洲大陆已经达到14亿人口，平均年龄约为19.4岁，消费力强劲的千禧一代成消费主力军，值得注意的是，这是第一代接受教育、拥有正式薪水和银行存款的非洲人。他们持有移动钱包的概率是世界平均水平的六倍，且千禧一代每年在电子商务上的支出高于任何其他年龄段。

男性消费者崛起

据Jumia非洲跨境电商数据显示，在2021年黑五期间，男士在服饰鞋类的占比达到了45.22%，高于女性群体的41.56%。在非洲市场，男性消费者线上的消费力更强。

（图片来源：Jumia电商）

非洲消费者习惯

非洲人民普遍没有储蓄的习惯，钱到手就花。重要的节日节点，如情人节、圣诞节等节日，往往能带来消费的高峰期。下班后是非洲人的网上购物的黄金时间，28%的网上购物发生在晚上、下班后或下班回家时，即晚上6点到9点。

在价格方面，76%的消费者会在一定程度上被促销吸引；在品牌方面，有别于大众对非洲大陆的固有印象，非洲人对假冒伪劣产品并不买单，他们更需要的是品牌、品质、档次、形象和满足感。

二、热销品牌&市场需求

根据相关数据显示，2022年第一季度，Jumia Logistics配送包裹的数量达到了350万个，同比增长6%，并创下了纪录。参照Jumia平台在黑五期间国际卖家的销量类目份额占比显示，手机非常受非洲人民的欢迎，紧随其后的是女士配饰、男鞋等。其中男士服饰、女士服饰、女性配饰，家居用品以及男鞋5个品类获得了快速的增长，商品浏览量增长率达36%，同时客单价也有小幅上涨。

（图片来源：Jumia电商）

男士服饰：配饰方面，男士追求高质、精美的配饰，比如手表、箱包、饰品、眼镜、皮带等位居销量前列。其中，手表、箱包、眼镜、皮带类客单价在9到12美金；饰品、袜子类客单价在3到4美金。服装方面，非洲大部分地区在南北回归线之间,气候炎热，男士服饰多为短袖，喜爱轻薄透气面料，当地消费者喜爱带有当地特色或Vintage衬衣、基础款衬衫、T恤、polo衫；或是休闲类的运动套装、夹克等，客单价在10到25美金；男士鞋类以休闲运动款、帆布鞋、以及商务皮鞋为主，高质量皮鞋深受喜爱，休闲鞋、运动鞋类客单价在15到25美金，商务皮鞋客单价在30-40美金。

女士服饰：配饰方面，当地女性喜爱时髦、简洁的箱包，比如简约款首饰、耳环等，在情人节大促活动中，一套或是情侣款配饰可谓是炙手可热的单品，深得当地女性喜爱，客单价在3到10美金。服装方面，受到欧美地区影响，紧身衣、衬衫近年来也逐渐流行，其中色彩鲜艳、带有当地特色、大印花、多图案的连衣裙或半群更受当地女性喜爱，图案多为动植物等元素，客单价在10到15美金。

（图片来源：Jumia电商）

电子产品：电子产品一直深受非洲消费者喜爱，特别是手机、手机配件等更是“热搜榜常驻嘉宾”，比如多功能蓝牙音箱、充电宝、电子手表、USB、内存卡、手机壳、无线蓝牙耳机等等。需关注的是，肯尼亚站点在新国际运费政策下，轻小件产品将更具优势。

（图片来源：Jumia电商）

三、选品技巧建议

01.选择产品客单价在$10-100之间

对于新手卖家来说，出售的理想产品价格范围在100美元以下。这并非一个硬性规定，因为也有部分卖家在高价产品上做的很好。但低价促销产品对非洲消费者很有吸引力，产品价格设定在100美元以上，就脱离了“冲动购物”的范畴，建议卖家选择价值较低的产品进入市场。

02.产品高利润为王

建议卖家将感兴趣的产品与Jumia上的同品类产品进行价格比较。理想情况下，产品成本至少要比Jumia平台上的零售价低75%，这样才有可能达到一个健康的利润率，以及弥补在销售时可能没有考虑到的隐藏费用。

03.建议卖家做自己的品牌

非洲线下零售极不发达，线上占比也非常小，只占0.8%。在一定程度上，非洲仍处于有品类无品牌的市场状态，所以对于卖家来说，新品牌成功打入市场的几率非常大。

看到这里，您是不是已经对非洲的电商市场有了进一步的了解，并打算打开市场分一杯羹呢？加入Jumia，开启“亿万”蓝海赛道之旅！快速对接平台招商经理

上一篇文章：

走！到非洲掘金万亿市场

（来源：全球平台瞭望号）

本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！