速卖通直通车推广选词及竞价的运营思路

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6月24日消息，近日，一架装载120余吨货物的波音747-8F飞机，从中国香港国际机场起飞，最终顺利降落在巴西圣保罗机场。该飞行计划的成功执行，标志着菜鸟与阿特拉斯航空合作运力进一步丰富和深化。该架747-8F货机将执行中国往返于美国、巴西和智利的航班，增加中美之间的运力。

目前，菜鸟至拉美的包机已经增至每周8班，结合菜鸟在拉美地区的物流设施建设，中国跨境商家包裹的物流时效从以往的40-50天缩短至最快12天即可送达。

近日，速卖通“生意参谋”迎来更新，为了满足商家关注查看单品颗粒度的平台考核指标的需求，如72H上网率、成交不卖率、未收到货纠纷率等指标，生意参谋-单品分析率先更新“服务”模块，为商家提供单品粒度全面的服务指标分析功能，助力商家单品运营效率提升！最近咨询我直通车推广的商家朋友很多，花了钱没效果，不知道怎么推广，今天本文将会对直通车推广策略进行一个全面的解析。

1.直通车的选词策略

(1)出价，流量，排名

通过对商品的关键词的出价，提高展示排名，从而获得商品点击与流量

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产品在测品阶段，需要快速的看出哪些产品有潜力（点击）此时可以暂不考虑转化

（2）直通车重点推广计划如何选词

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重点推广选词侧重关键词的热度及能带来流量大小

（3）重点推广与快捷推广的区别

作用：

重点推广；更多的是爆品助推以及获取更多精准流量

快捷推广；侧重于新品测品以及快速获取流量

功能点:

重点推广；创意标题，人群，国家溢价

快捷推广；无

关键词：

重点推广；关键词与商品直接一一对应

快捷推广；多个商品共用多个关键词

2.直通车的竞价策略

核心大词的出价策略：前期；尽量避开高价核心关键词（评价、转化）后期；及时获取流量，促进成交。核心大词，前期评价少，销量少，没有转化，效果差，在已经有基础销量或者稳定销量之后，需要进一步主推，可以进行核心大词的争夺。

长尾关键词的出价策略：链接新成，长尾关键词避开高价词，拉动转化，适合用在产品推广初期

直通车出价与排名：出价越高，排名越高，消耗越快

商品链接质量与关键词出价：质量越高，出价相对越低，必要的优化

3.如何提高关键词ROl

（1）推广前的准备工作--产品线的布

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产品线布局充分可以有足够数量产品用于推广

引流款用于快捷推广，测款之后可以用于重点推广形成爆款

产品线布局合理，营销目的明确更容易提高营销效率

（2）关键词的布局

核心关键词（Watch , Earphome等）

类目关键词（Clothes ,Hiking）

产品型号词（xiaomi red mi 2, iphone 8 plus等）

功能关键词（touch control, heart rate monitoring,bluetooth）

属性关键词（Men ,Women, child等）

长尾关键词（Women long dress ,wireless bluetooth headophone等）

品牌关键词（xiaomi,DJl ,meizu,huawei等）

标题与产品一定要对应，增加点击率，能较低关键词单价。

（3）链接的再次优化

标题、价格、产品图片、产品视频、产品属性、详情页打造、小语种页面优化（主图直接影响点击率，如何选择一张好的主图，并进行更换）

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（4）关键词竞价策略--关键词的真减节奏

快捷推广与重点推广开始阶段，所有直通车推荐关键词全部覆盖

同时覆盖后台生意参谋--搜索词分析的所有相关关键词

查看同行竞品关键词，完成关键词覆盖

所有关键进行出价，保持5-7天

对所有没有点击和花费的关键词作进一步的删减

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（来源：公众号-全球速卖通资讯）

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