小白必看！Shopee平台的关键词选品技巧全攻略!

（图片来源：图虫创意）

选品是卖家迈入电商的第一步。在Shopee平台，选品符合当前的市场定位，再加上适当的营销推广，很容易有订单。然而，现在卖家直接使用软件收集大量商品并上传到平台，结果却陷入了“订单荒”，商品甚至连流量都没有。

为什么会出现以上情况？别急，今天给大家分享一个效果不错的Shopee关键词选品技巧——通过热搜关键词来进行选品。

如果你正打算入驻Shopee，或者已经入驻Shopee但是流量和订单不多，那么你可以按照以下方法去重新思考你的选品思路。

下面要用到的是“Shopee大数据分析-知虾数据-热搜词分析”功能，卖家一般可以在这里查看飙升热词或热搜新词，与选品的原理一样。

（图片来源：知虾数据）

首先，卖家要选择好需要查看的类目。由于本土卖家和跨境卖家能售卖的产品类型是不一样的，所以卖家应该选择自己的榜单类型。以居家生活类目、跨境榜单为例，选择完之后，点击近30天销量来进行排序。排序完之后，卖家需要重点关注以下3个指标：

1、近30日销量增长率

近30日销量增长率 =（近一个月的销量-上一个月的销量）/ 上一个月的销量*100%。通过近30日销量增长率，卖家可以看出，近期的关键词处于上升还是下滑的阶段。当然，卖家要选择上升的关键词。

2、产品动销率

产品动销率 = 该热搜词下的产生销量的产品数 / 该热搜词下全部的产品数量。

动销率也很重要，表明了产品在市场上受欢迎的程度，动销率越高，表明产品越受欢迎。

3、搜索指数

搜索指数是指在最近30天内，此关键词在虾皮搜索引擎上被用户搜索的次数总和。搜索指数代表了市场的需求量，搜索指数越高，代表市场的需求度越高。

（图片来源：知虾数据）

接下来就来分析一下，哪些热搜词具有以上优秀特质。

（图片来源：知虾数据）

从图中可以看到，“装饰”这个词的搜索量跟一个销售额和近30天销量都很不错，但这个关键词范围大，卖家需要选择更为具体的关键词。

往下看，可以看到“白云朵地垫”这个关键词近30天销量以及近30日销量增长率都很不错，尤其是增长率特别高，另外动销率和搜索指数也较高。这说明，“白云朵地垫”，具有很强的市场潜力。

点进“白云朵地垫”，在热搜词详情页可以看到其他卖家的产品款式、主图、价格等情况，卖家可以模仿其他卖家，选相似的产品跟卖。

（图片来源：知虾数据）

以上就是关键词选品的基本思路。另外，知虾数据还有众多大数据分析功能，为运营决策提供有力的数据支持，帮助卖家提高选品精准率！

如果你想要掌握更深入的数据分析选品方法，赶快使用知虾数据，可以通过大数据帮助你更好地选品，点击文末“0元试用知虾”即可免费体验。

最后，希望大家在选品思路上多花心思研究，选品选对了，那么你离成功也就不远了！

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（来源：知虾）

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