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2022-07-07 18:15
全球美容和个人护理市场的收入将在未来几年再次增加，预计到 2025 年将产生超过 6150 亿美元的收入。美妆护理产品正逐渐成为“必需品”。
数据发现了一位创意美妆博主的视频博主@gillianxgrace，这个账号发布的是美妆产品的种草视频。最近，该博主发布了一条用蔬菜切割模具化妆的视频突破了2500万的播放量。
一、账号分析
1、账号数据
图片来源：TikTok.com
通过数据可以看到博主@gillianxgrace的TikTok账号虽然目前只拥有87万的粉丝数，但是通过发布创意美妆视频视频已经获得了2600万的点赞量。
在该博主近一个月发布的作品中突破百万播放量和千万播放量的视频不在少数。
图片来源：TikTok.com
2.账号主页设置
进入博主的账号主页可以简介、邮箱账号以及亚马逊链接，视频的封面有博主化妆的过程美妆产品的展示，也有完成妆容的展示，非常直观地展示完妆后的妆容效果，对妆容风格以及美妆产品感兴趣的网友会点击进行观看，整体的封面风格比较统一。
3.视频内容分析
该博主发的视频内容都是关于美妆产品的种草视频，视频都是以固定的角度进行美妆过程的拍摄，视频主要展现局部妆容，不同的视频分别展示了眼妆、眉毛等的化妆过程，较少有整体妆容的过程演示。
TikTok博主@gillianxgrace既有夸张艳丽的浓妆、大胆的配色视觉上也是享受至极；同时也有适合日常出行的淡妆，整体来说账号内容非常垂直，且数据效果不错。
视频发布后很多网友在评论区表示自己很中意博主的妆容，跪求博出一期更加详细全面的美妆教程，同时对博主推荐的产品也表现出了极大的兴趣，纷纷询问产品的购买的渠道。
4.标签热度
这款蔬切割模具的标签#cookiecutter的播放声量已超过了1亿，除了该博主以外，还有很多博主在该标签下分享用该模具制作饼干的过程，也能找到和TikTok博主@gillianxgrace一样将该模具和美妆相结合的视频。
图片来源：TikTok.com
二、热门视频
通过观察可以发现TikTok博主@gillianxgrace的视频大多在35秒左右，视频时长最长不超过一分钟，适宜的视频时长保证了视频的完播率，视频基本都是通过剪辑和展示了局部的妆容教程。
通过数据可发现这条视频是6-20发布的，视频发布后已经达到了2500万的播放量，点赞数200万，评论数1万，曝光率达到了2910.5%。
图片来源：didadog.com
视频长度为52秒，视频一如既往地采用固定的角度进行拍摄，使网友可以有直观地、身临其境的视觉体验。视频中TikTok博主@gillianxgrace用蔬菜切割模具蘸取粉底液及腮红后印在脸上后再用粉扑将其抹匀，不少网友被印在脸上的小图案可爱到了，按耐不住想试试的心，并再评论区@自己的好友进行尝试。
TikTok博主@gillianxgrace称自己很喜欢美妆，这是她享受乐趣、放松、娱乐和表达自我的一种方式不仅玩得开心，而且富有创意，创新的方式更加吸引了网友们的兴趣。
图片来源：TikTok.com
除此之外，TikTok博主@gillianxgrace的其他视频也有很高的播放量。
通过数据可发现这条视频是6-27发布的，视频发布后已经达到了630万的播放量，点赞数33万，评论数1120。
图片来源：didadog.com
可以看到视频发布一段时间后依旧热度不减，不少网友对这种创新的化妆手法表现出极大的兴趣，并且通过该视频被种草了博主同款眼影。
图片来源：TikTok.com
三、账号引流转化
1.跳转网页引流
TikTok账号的简介中可以链入外部链接，很多账号会放自己的独立站链接，如果想要网友直接购买，可以在简介中放入自己的产品链接，获得销量。
也可以制作一个linktr.ee的链接。其中可以放入自己社交媒体的链接，或者售卖链接，用户点击跳转也非常方便。
图片来源：TikTok.com
点击TikTok博主@gillianxgrace的简介中的linktr.ee链接进入后可发现该页面设置了几个外部链接，其中点第一个会跳转到亚马逊购物的界面。
目前该账号在亚马逊售卖了厨具、护肤品、电子产品等不同类目的产品。
图片来源：亚马逊
2、产品价格
在该账号的亚马逊页面中可以找到与视频中TikTok博主@gillianxgrace用来蘸取粉底液同款模具，这款摸具目前在亚马逊上的售价为10.99美元（30件套）。该博主将蔬菜切割模具和美妆相结合，用这种充满创意的形式吸引网友的兴趣，这也是博主的营销手段之一。
图片来源：亚马逊
账号打造非常重要的一点，就是要研究优秀账号，同类型账号的选品，主页设计，以及视频内容的打造方式等等，将对方的有点运用起来，不适合的地方在加以改进，不断地修改账号出现的缺点。
四、总结
美妆产品能够满足大众需求、重点面向的是年轻群体、如果产品的价格中等偏下，拍摄的视频富有创意，且产品效果对比强烈，那么就能够引起绝大多数爱美人士纷纷追捧。
（注：以上内容仅为个人观点，不代表TikTok官方推荐，仅供参考）
（来源：TikTok选品观察）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
