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#1:在Facebook创建限时抢购活动
在Facebook的活动设置版面配有丰富的选项,能满足卖家对于细化精准用户的一些需求,用户对于活动的一些反馈,例如点击“going”或“interested”等按钮的行为也能为活动带去有机流量。另外,这部分用户将会收到关于活动内容或更新的通知,以及活动何时开始的提醒。。此外,Facebook的算法有可能将活动展示给那些可能感兴趣的用户,这就进一步扩大了卖家的影响力。
#2:通过Instagram和Facebook的广告为活动预热
运行一个宣布闪购的促销活动,确保潜在用户。在Facebook和Instagram上使用付费广告对于设置限时抢购活动是至关重要的,但卖家需要提前在Facebook设置好pixel。激活pixel意味着卖家正在为活动预热。如果能在限时活动前建立起参与度,系统也会对活动报以认知和期待,简而言之,提前布置好pixel将为限时活动起到很好的预热作用,在没有任何额外成本的情况下,这将减少CPA(每次获取成本),增加广告支出回报率(ROAS),下面是一个限时广告的例子:
通常,在设置Facebook pixel时,卖家通常会根据转化率来决定要投放哪些广告,因为这些广告最有可能带来高ROAS。Facebook也将在这个过程中了解卖家的精准用户都有哪些。当然,也有部分用户已经从卖家处购买过产品,但可能由于价格的原因还处于观望的状态。当卖家在筹备限时抢购时,可以先建立一个Reach活动。这将让卖家接触到更多的受众,从而触及更多的潜在用户。
要创建这个活动,只需选择“reach”作为活动目标。将广告定位到粉丝或可能有类似产品兴趣的受众。举例来说,如果经营儿童服装的卖家,则可以把目标锁定在那些为人父母或对类似品牌有兴趣的用户。
#3:在Facebook和Instagram上发布帖子,进一步预热
在限时活动前5-7天,卖家可以选择在Facebook和Instagram上分享每日倒计时帖子。提前几周计划内容,内容需要明确指出产品目录、活动日期以及距离活动开始还有多少时间。
当创建这些帖子时,需注重强调参与感,为帖子打上“转给需要知道这次活动的朋友”或 “请告诉我们待购产品都有哪些”这类互动的话语,会是增加帖子活跃度的运营技巧。更重要的是,建立一个由最近浏览过页面的用户组成的自定义受众,然后卖家就可以在销售当天通过广告活动重新定位。
除了这些帖子,Facebook和Instagram的Story功能也可以提供更多自然曝光。在预热帖子周边附上2-3个关于产品故事的帖子,内容包括显示活动提醒、日期和特色产品的优惠。这些方法将更为直观得为用户省钱。
#4:在限时活动当天运行Conversions Campaign(转换活动)广告
当卖家准备好进行限时活动后,建议卖家进一步将其设置为转换活动。通过运行一个转换活动让系统明白转换才是最终目的,从而让系统放弃原先可能是增加用户添加产品到购物车的比例、页面浏览量等活动指标。
对于运行时间不超过24小时的活动,建议使用lifetime budget以获得最佳效果。切换至“ Campaign Budget Optimization”(CBO),并从下拉菜单中选择lifetime budget。
或者可以在广告组的预算、上线时间位置进行编辑。
如果卖家对一个6小时的活动使用每日预算,Facebook则不会花费超过指定预算的25%(6÷24)。
一旦卖家创建好了活动,则可以创建一些广告组来测试受众加购情况,并衡量哪个受众定位表现最好。这些广告组应该包括:过去180天内的所有访问过网站的用户、在过去30天内访问过卖家Facebook页面和Instagram页面的用户。如果你正确设置了规则(如图),那么应该能在短时间内从数据上得到反馈。
(文中插图来源:互联网)
(来源:独立站老司机)