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2025-05-16 14:49
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在不少跨境品牌眼中，日本是一个“高门槛”市场——文化保守、对外来品牌接受度低、消费者谨慎理性……
但也正因如此，将真正了解日本消费者的平台作为切入点，反而更容易脱颖而出。
最新数据显示：Meta平台在日本市场拥有强大的独家用户影响力，不仅在服饰、电子等跨境重点品类中表现亮眼，更覆盖了其他平台“接触不到”的独特人群。
今天这篇内容会拆解日本消费者的思维方式，揭秘打开日本市场的实战方法论，为打算进军日本市场的跨境品牌“打个样儿”。
日本消费者在哪里发现新品牌？在Meta
虽然日本是全球数一数二的“广告冷感”国家，但内容推荐+社交发现正成为推动日本用户作出购买决策的重要渠道1：
也就是说，在品牌曝光的最前链路，Meta早已占据了用户的心智位置。
Meta拥有别的平台接触不到的独家用户
一项针对日本的调研显示，在日本市场中，Meta拥有一群“专属用户”，也就是：这些受访日本群众表示不上TikTok、不刷X，也不上Pinterest，但每天都在Meta上刷动态、看消息。在X世代和婴儿潮世代这些较年长人群中，Meta更是唯一高频使用的社交平台。
想要打动这些“独家用户”，建议先了解他们的共同特征2:
哪些品类值得推？重点关注服装、电器和美妆
以“人+内容+平台”的联动，用“信任”感化日本市场
了解影响日本用户信任度的五大因素,因地制宜制定营销策略7:
这意味着，跨境商家可以利用“内容背书”和“熟人感”来助推日本用户下单。
而Meta平台恰恰是可以承载这类内容的最佳场所。
摸清日本Z世代的购物冲动：靠内容种草，优惠时出手
所以，对跨境品牌而言，与其大张旗鼓做纯曝光广告，不如用好优惠、物流和内容，在其犹豫不决时“推”一把。
1资料来源：GWI Core 04 2024。基数：10,064名16岁以上互联网用户（含1,306名Z世代）。市场：日本，指数（IDX）：与普通互联网用户相比。
2资料来源：GWI Core 04 2024。基数：5141名Meta用户（含119名Meta独家用户，即只使用Meta不适使用其他社交媒体的用户）。市场：日本，指数（IDX）：与普通互联网用户相比
3资料来源：GWI Zeitgeist February and December。基数：771名（2月23日）及762名（12月23日）16-64岁的互联网用户。市场：日本，指数（IDX）：与普通互联网用户相比。
4资料来源：GWI Zeitgeist 2023年2月及2023年12月。基数：771名（2月23日）及762名（12月23日）16-64岁的互联网用户。市场：日本，指数（IDX）：与普通互联网用户相比。
5资料来源：GWI Core 04 2024。基数：10,064名16岁以上互联网用户（含1,306名Z世代）。市场：日本，指数（IDX）：与普通互联网用户相比。
6资料来源：GWI Zeitgeist 2023年8月及2024年3月。基数：771名（2月23日）及762名（12月23日）16-64岁的互联网用户。市场：日本
7资料来源：GWI Zeitgeist 2023年8月及2024年3月。基数：771名（2月23日）及762名（12月23日）16-64岁的互联网用户。市场：日本
8资料来源：GWI Core 04 2024。基数：10,064名16岁以上互联网用户（含1,306名Z世代）。市场：日本，指数（IDX）：与普通互联网用户相比。
9资料来源：GWI Core 04 2024。基数：10,064名16岁以上互联网用户（含1,306名Z世代）。市场：日本，指数（IDX）：与普通互联网用户相比。
封面/图虫创意
（来源：Meta海外营销官方账号）
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