Tik Tok直播带货如何快速出单

做直播带货最关键的三个因素分别是：流量、主播以及产品。

1、有效引流

目前如果没有开通Tik Tok Shop的卖家，那么大部分是需要把流量引道我们的独立站或者产品链接的，那么我们需要在个人介绍中就直接把我们的链接放上去，让浏览你视频的人如果对你的产品感兴趣，可以很快到你的主页找到产品链接进行购买。同时我们也要多增加互动，如果有用户在视频下留言问产品，要及时引导道链接上，及时回复用户问题。

其实很多人很难带货归根到底就是没有流量的问题，所以当发现账号被限流或者死号了就不要死磕了，找到限流的原因，是网络问题还是内容问题等，再重新起号运营。

2、主播选择

在主播的选择上，有两点建议，首先主播的人设要与品牌产品有较高的相关度，比如服装、彩妆等产品，更建议选择女主播进行直播。其次主播本人要具备一定的销售技巧，面对镜头能够比较热情，有利于带动整个直播间的气氛。

3、电商选品

在我们决定走这一行带货，我们首先要清楚的认识到在一个平台的受众人有哪些？用户对什么用的产品会更感兴趣？自己所卖的产品在TikTok上是否有足够的市场。比如我发现在TikTok上分享宠物动物的人非常多，那么买宠物用品便有一定的市场。当然，我们也可以找小众客户群的用品，也就是大家说的利基市场、利基产品，虽然客户群小众，但是需求却很高，也需要一些竞争力。同时也是社交平台以及信息网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、特定场所特定人士专用产品等等。

选品和直播流程策划

海外Tik Tok直播带货存在一些难点，一是国内的经验复制到海外，会出现本地化的问题、水土不服的情况。二是海外商品很难卖出高价，产品同质化是比较严重的。基于此，商家需要更注重选品及直播策划

在选品方面，可以通过一些选品工具进行辅助，比如利用Tik Tok后台工具，或者第三方的平台进行分析。

英国地区在2021年八月份Tik Tok的热销产品类型以毛绒玩具为主,其次是包包和解压玩具等，商品单价比较便宜，在1~20美元不等，对于在英国进行直播的商家，如果选择一些比较新奇的产品，建议整体单价不要超过20美元。

印尼地区2021年八月份Tik Tok热销品，产品类型包括食品、厨房用品、口罩、毛巾、防晒霜等，商品单价1到5美元不等。与英国相比，印尼商品类型较多、单价较低、单个商品销售额最高能达到英国的10倍。但是在印尼，退货率比较高，能达到60%~70%。针对想做印尼地区的直播带货的商家，选品的建议是，尽量选择单价低，性价比高的生活必需品。

（来源：出海记事本）

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