9张选品热力图，根本说不完这些欧洲爆品！

图片来源：图虫创意

欧洲市场的重要性毋庸置疑，围绕欧洲市场的发展，Wish也在不断提升、优化，从“动态加价”取消到调整欧盟市场订单佣金比例等，2022年，Wish的商户们将会遇到一个不一样的欧洲市场。

6月30日的Wish欧洲市场研习社上，Wish大客户经理Annika不仅分享了欧洲地区值得关注的新兴市场、重点国家的用户画像，更深入介绍了重点品类的选品及销售思路。

01关注这些欧洲新兴市场

欧洲电子商务的市场份额中，西欧占了60%以上，其次是南欧（超过15%），中欧，东欧及北欧。其中，西欧、北欧国家的有电商购买经验的人数占到总人数的80%以上，中欧国家占比也超过70%，东欧国家略低，欧洲国家整体的电商渗透率还是比较高。

从更细的国家维度来看，除了德国、法国、英国这三个传统的电商大市场外，南欧地区的意大利、西班牙，北欧的瑞典、丹麦，中欧的瑞士、荷兰在Wish平台上欧洲地区的销售占比都有不同程度增加，是值得关注的新兴市场。

02重点国家的重点品类

在欧洲市场研习社直播中，Wish大客户经理根据产品销量及潜力，对六个重点新兴国家（西班牙、意大利、瑞士、荷兰、丹麦、瑞典）进行了分析，着重介绍了这些国家的热销品类及重点二级品类。

5个国家：时尚服饰

服装类产品是2022年非常值得关注的产品，根据上面5个时尚服饰品类是TOP品类的新兴国家（意大利、瑞士、荷兰、丹麦、瑞典）的服饰品类销量的分析，结合Wish平台的销售数据，Wish大客户经理Annika整理出一张重点品类的销售热力图。

服饰类热销产品

*Fashion品类的热销产品热力图

（1）横向分别为：athletic sets，athletic shorts，blouses，casual dresses，costumes&cosplay，drawstring pants，fashion sets，hoodies，jackets，jumpsuits&rompers，lingerie，long sleeved dresses，long sleeved shirts，sumer dresses，T-shirts；以首字母顺序排序。

（2）纵向为一年12个月。

（3）红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

从这5个国家的分析中可以看出，每年的3-6月是上述15个品类产品的销售高峰期，另一个销售旺季就是在10月到12月，因此各位商户需要开始准备四季度的销售高峰期。同时，10美元左右是这些服装产品的销售较多的价格段。

Annika特别分享了不同国家的热销服装产品的风格，比如：

T恤、连帽衫、运动套装、夹克是意大利市场较为热销的产品类型，且都偏运动风格；

如果你觉得热销产品的竞争过大，也可以考虑开发更多潜力产品。在Wish欧洲市场研习社上，大客户经理Annika也分享了上述5个国家市场的一些服装品类的潜力产品。

服饰类潜力产品

从产品的市场饱和度、单位流量贡献GMV的角度分析，得到了这样一张潜力产品热力图。

可以看出，不少潜力产品现在正在热销时期，如果你错过了现在这波，可以关注部分产品在10月至12月这段时间的机会，比如运动类服饰、羽绒服、套头毛衣等产品。

*Fashion品类的潜力产品热力图

（1）横向分别为：athletic pants，athletic sets，bubble coat，cargo pants，casual pants，coats，harem pants，jeans，jerseys，maxi dresses，overalls，plus size fashion，polos，pullover sweaters，sleeveless dresses，sweaters，sweatshirts，swim trunks；以首字母顺序排序。

（2）纵向为一年12个月。

（3）红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

和热销产品不同，潜力服装产品销售较多的产品价格段是10至19美元。比如，Sweaters（毛衣）产品销量较多的产品价格段是15至19美元，其次是10至14美元。

综合上述数据，Annika分享了5个欧洲新兴国家市场上一些比较有潜力的产品：

意大利：无袖连衣裙、Polo衫、运动装/背心、毛衣

瑞士：休闲连衣裙、套装、无袖连衣裙、瑜伽裤

荷兰：休闲裙、牛仔裤、开衫、Polo衫

丹麦：连体衣、无袖连衣裙、V领服装、开衫

瑞典：连体衣、开衫、无袖连衣裙、套装

3个国家：3C电子产品

在上面提到的新兴欧洲市场上，3C电子产品尤其在西班牙、瑞士、丹麦较为热卖。很多人觉得，3C电子产品品类没有淡旺季的区别。数据告诉你，不是。

3C类热销产品

3C电子产品的销量更多的集中在上半年和11月、12月这些时间，不少3C电子产品在7月至9月的销量都要相对逊色一些。数据显示，很多3C电子产品的热销价格段是在10至29美元之间。常见的热销产品包括无线蓝牙配件、智能手表、太阳能产品、LED灯等。

*Gadgets品类热卖产品热力图

（1）横向分别为：adapters，air humidifier&purifiers，batteries，Bluetooth&wireless accessories，computer accessories，drones，external hard drives，flash drives，laptops，LED lights，massagers&backscratchers，memory cards，security cameras，security cameras&surveillance，smart watches，smartphones，solar powered gadgets，speakers，tablets，TV accessories；以首字母顺序排序。

（2）纵向为一年12个月。

（3）红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

3C类潜力产品

3C电子产品是Wish平台非常热门的品类，销量可观自然竞争力也不小，因此各位商户可以考虑开发一些竞争较小的品类。Annika经理在直播中分享了一些3C类的潜力产品。

*Gadgets品类的潜力产品热力图

（1）横向分别为：action cameras，audio mixers，camcorders，CD players，Charger cases，cleaning supplies，gaming console，industrial batteries，internal hard drives，ipad，karaoke machines，MacBook，metal detectors，projector accessories，projector，surround sound system，tablets&ipads，TVs，video game consoles，walkie talkies；以首字母顺序排序。

（2）纵向为一年12个月。

（3）红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

这些产品中有不少在7月至10月也有不错的销售，同时，这些产品的热销价格段更广泛，有不少潜力产品的热销价格都超过了50美元。

西班牙：家居装饰

在上面提到的6个欧洲新兴市场国家中，家居装饰类产品在西班牙表现格外突出。

家居装饰类热销产品

从热力图上看，很多产品的热销时间都是在1至5月、11月。这类产品的客单价大多在50美元及以上，家居产品的单价普遍较高，高价格段的产品销售也都不错，比如，80美元以上的价格段的椅子产品就有着不错的销售。

*Home Decor品类热销产品热力图

（1）横向分别为：baking tools，bathe room，bedding，chairs，doormats&rugs，holders&racks，home improvement，kitchen tools，lamps，party decorations，pillow cases，slipovers，smart home items，solar powered，string lights，wall art，wall stickers，wall paper；以首字母顺序排序。

（2）纵向为一年12个月。

（3）红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

家居装饰类潜力产品

除了热销的产品，Annika同样对西班牙市场的家居装饰类的潜力产品进行了数据分析。不仅发现了中低价格段的faucets（水龙头）、measuring devices（测量用具）等，还有高价格段的gazebos（凉亭）等产品，各位商户可以参考选品哦~

*Home Decor品类潜力产品热力图

（1）横向分别为：blankets，cabinets，carpets，chandeliers，cleaning supplies，comforters&duvets，curtains，desks，faucets，gazebos，household appliance，kitchen knives，lawn&patio，light bulbs，measuring devices，night lights，seat cushion，shower heads，tablets，vacuums；以首字母顺序排序。

（2）纵向为一年12个月。

（3）红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

1个国家1个品类：鞋靴、家居、美妆

除了上面提到的品类和国家，Wish大客户经理Annika还在欧洲市场研习社上重点分析了意大利的鞋靴类产品、荷兰的家居用品品类，瑞典的美妆类产品。

*意大利市场鞋靴类热销产品热力图

*荷兰市场家居用品类热销产品热力图

*瑞典市场美妆类热销产品热力图

（来源：Wish商户平台）

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