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返校季购物趋势报告:卖家如何精准布局网红合作,提高流量与销量?

近日,全球博主营销平台LTK发布了《返校季购物趋势报告》的调查结果。

返校季购物趋势报告:卖家如何精准布局网红合作,提高流量与销量?

(图片来源:LTK)

返校季是欧美市场最大的购物节点之一,销售成果主要由实惠性便利性决定。

返校季购物趋势报告:卖家如何精准布局网红合作,提高流量与销量?

(图片来源:LTK)

近日全球博主营销平台LTK发布了《返校季购物趋势报告》的调查结果

据该报告显示,虽然通货膨胀改变人们的购物行为,但消费者也在适应并努力寻求应对价格压力和库存短缺的方法他们正在提前购物,在网上购物,同时根据博主的推荐决定购物哪些商品

返校季购物趋势报告:卖家如何精准布局网红合作,提高流量与销量?

(图片来源:LTK)

提前购物,获取优惠价格和现货商品

今年的返校季购物潮比往年来得更早一些,消费者已经开始准备返校购物清单了。LTK的研究表明,今年的返校购物期有所延长从6月底一直持续到9月初。近1/3的消费者计划在6月底到7月初购物,大多数人会在7月底购买返校用品。消费者正在提前购物,选购优惠商品和现货商品。

Z世代更倾向相对省钱、省时间的网购

除了提前购物以外,越来越多的人为了节省金钱和时间转而选择网购。

根据LTK的调查,网上购物是第二大省钱策略,大多数人更倾向通过手机下单。千禧一代和Z世代在网上购物的比例比普通人高出约10%。同时,在网购人群中,Z世代占比最高,超过 65% 的人表示为了省钱,他们更愿意选择网购;74%的Z世代认为网购可以更省钱,81%的人表示他们会在今年网购更多商品。

返校季购物趋势报告:卖家如何精准布局网红合作,提高流量与销量?

(图片来源:LTK)

最希望购买的返校产品,Z世代有自己不一样的看法

今年的返校季,消费者最希望购买的商品是鞋子,其次是背包、笔类、笔记本等其他核心文具用品。而Z世代比普通人群以及千禧一代更青睐电子产品、个人护理美容、男女服装、食品和饮料。

LTK品牌合作市场主管 Rodney Mason表示:“通货膨胀对购物行为产生了深刻的影响。对零售商而言,要想赢得返校购物群体、千禧一代和Z世代的最大市场份额,他们必须提早进入市场,更长时间地推广,注重移动端的在线服务比如网上购买店内提货,同时与博主合作,提高网店门店的流量。

返校季购物趋势报告:卖家如何精准布局网红合作,提高流量与销量?

(图片来源:LTK)

网红博主——网购决策力主导者

根据LTK的调查发现人们正在寻求网红博主的帮助,以便找到实惠的商品并通过博主的推荐与测评,谨慎地做出购买决定根据LTK数据显示,在建立购买信心方面博主的排名仅次于朋友家人,但对Z世代来说,他们对博主的信任高于朋友和家人

博主通过找到优惠的现货商品来帮助消费者节省时间和金钱。61%的LTK博主推文中,博主会向消费者提供上新和优惠活动提醒,帮助消费者找到实惠的商品

查看完整版《LTK返校季购物趋势报告》,请点击这里下载。

返校季购物趋势报告:卖家如何精准布局网红合作,提高流量与销量?

关于LTK(原rewardStyle)

LTK是全球最大的博主营销平台之一,由Amber和Baxter Box于 2011 年创立。

创立十年来,LTK 已发展成为一个值得信赖的高效商业支持平台。

如今,超过6000多个品牌与 LTK 合作,触及全球博主社群创造销售为导向,侧重跨渠道带货的高转化内容LTK公司三次荣登《Fast Company》最具创新力公司全球50榜单为 100多个国家近20万名博主带来超30亿美元的年销售

LTK深耕欧美市场,拥有经验丰富的欧美本土服务团队,并于2015年在上海设立了亚洲总部。LTK本地化的中国服务团队能够与出海商家展开无缝衔接的业务对接,从而提供覆盖中国和欧美营销前线的双重服务保障,助力品牌实现投资回报。

(编辑:江同)

(来源:LTK)

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