返校季购物趋势报告：卖家如何精准布局网红合作，提高流量与销量？

（图片来源：LTK）

返校季是欧美市场最大的购物节点之一，销售成果主要由实惠性和便利性决定。

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近日，全球博主营销平台LTK发布了《返校季购物趋势报告》的调查结果。

据该报告显示，虽然通货膨胀改变了人们的购物行为，但消费者也在适应并努力寻求应对价格压力和库存短缺的方法，他们正在提前购物，在网上购物，同时根据博主的推荐，决定购物哪些商品。

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提前购物，获取优惠价格和现货商品

今年的返校季购物潮比往年来得更早一些，消费者已经开始准备返校购物清单了。LTK的研究表明，今年的返校购物期将有所延长，从6月底一直持续到9月初。近1/3的消费者计划在6月底到7月初购物，而大多数人会在7月底购买返校用品。消费者正在提前购物，选购优惠商品和现货商品。

Z世代更倾向相对省钱、省时间的网购

除了提前购物以外，越来越多的人为了节省金钱和时间转而选择网购。

根据LTK的调查，网上购物是第二大省钱策略，大多数人更倾向通过手机下单。千禧一代和Z世代在网上购物的比例比普通人高出约10%。同时，在网购人群中，Z世代占比最高，超过 65% 的人表示为了省钱，他们更愿意选择网购；74%的Z世代认为网购可以更省钱，81%的人表示他们会在今年网购更多商品。

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最希望购买的返校产品，Z世代有自己不一样的看法

今年的返校季，消费者最希望购买的商品是鞋子，其次是背包、笔类、笔记本等其他核心文具用品。而Z世代比普通人群以及千禧一代更青睐电子产品、个人护理、美容、男女服装、食品和饮料。

LTK品牌合作市场主管 Rodney Mason表示：“通货膨胀对购物行为产生了深刻的影响。对零售商而言，要想赢得返校购物群体、千禧一代和Z世代的最大市场份额，他们必须提早进入市场，更长时间地推广，更注重移动端的在线服务，比如网上购买，店内提货，同时与博主合作，提高网店和门店的流量。”

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网红博主——网购决策力主导者

根据LTK的调查发现，人们正在寻求网红博主的帮助，以便找到实惠的商品，并通过博主的推荐与测评，谨慎地做出购买决定。根据LTK数据显示，在建立购买信心方面，“博主”的排名仅次于“朋友”和“家人”，但对Z世代来说，他们对博主的信任更高于朋友和家人。

博主通过找到优惠的现货商品来帮助消费者节省时间和金钱。在61%的LTK博主推文中，博主会向消费者提供上新和优惠活动提醒，帮助消费者找到实惠的商品。

查看完整版《LTK返校季购物趋势报告》，请点击这里下载。

关于LTK（原rewardStyle）

LTK是全球最大的博主营销平台之一，由Amber和Baxter Box于 2011 年创立。

创立十年来，LTK 已发展成为一个值得信赖的高效商业支持平台。

如今，超过6000多个品牌与 LTK 合作，触及全球博主社群，创造以销售为导向，侧重跨渠道带货的高转化内容。LTK公司三次荣登《Fast Company》最具创新力公司全球50强榜单，为 100多个国家近20万名博主带来超过30亿美元的年销售额。

LTK深耕欧美市场，拥有经验丰富的欧美本土服务团队，并于2015年在上海设立了亚洲总部。LTK本地化的中国服务团队能够与出海商家展开无缝衔接的业务对接，从而提供覆盖中国和欧美营销前线的双重服务保障，助力品牌实现投资回报。

（编辑：江同）

（来源：LTK）

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