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2025-08-18 18:01
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今天聊聊流量的问题。流量就是钱，销售额=订单*客单价=流量*点击率*转化率*客单价。
亚马逊平台流量有几大入口，每个入口我们应该如何做才能拿到这些流量？下面带你一一拆解。
一. 亚马逊流量- 站内
1.1 搜索流量
也就是我们常说的前台搜索框，在这里通过输入自己意向产品的关键词，亚马逊会结合带有核心关键词的listing 的表现来给我们推荐搜索结果。想要自然搜索排名靠前，对listing的完整度，图片质量，用户评价，用户评分，配送时效等息息相关。
所以这就是为什么我们要强调大家做好关键词库的搭建，关键词选的好，有助于我们获得平台的自然搜索流量且是免费的。你就说香不香吧！
图片来源：亚马逊
大家都知道，我们做关键词的另一个作用就是为后续产品上架的广告推广提供支撑。广告-也是亚马逊平台获得盈利的又一个重要来源。比如我们在搜索框中输入关键词，在搜索结果的头部和中间位置会看到带有“sponsored ads”标识的listing。带有这样标识的就是同行们通过广告购买关键词的方式，获取关键词搜索流量。亚马逊的站内广告是通过竞标的方式，同个分类内，出价高者得，以点击量付费。
如下图，以德国站，恐龙玩具关键词Dinosaurier-Spielzeug为例的搜索结果。
图片来源：亚马逊
1.2 关联流量
关联流量是很多卖家朋友经常忽略的模块。由于亚马逊平台的特点是重产品轻店铺的模式，平台为了提高用户的留存率，关联流量就是提高留存和转化的很重要环节之一。平台是希望打造出一个完整的闭环，来锁住这部分客户。关联流量总计有四个位置，下面我一一给大家拆解。
Buy it with 模块，在产品详情页主图的下方，展示常与主商品一起购买的其他商品。如下图位置：
图片来源：亚马逊
4 stars and above 模块，在产品详情页a+ 上方，如下图
图片来源：亚马逊
Product related to this item 模块，跟这个产品类似的其他产品推荐，一般在A+ 下方
图片来源：亚马逊Similar brands on Amazon ，同类目下的其他品牌
图片来源：亚马逊
1.3 类目导航流量
除了关键词流量搜索流量以外，还有一部分用户的购物习惯是进入到对应的产品所在类目，然后通过勾选产品各个属性查找符合自己心理预期的产品。也就是我们经常说的所售产品一定要选好属于他自己的类目。 比如computer bag 这个关键词的类目就属于：
Electronics
Computers & Accessories
Laptop Accessories
Bags, Cases & Sleeves
Messenger & Shoulder Bags
图片来源：亚马逊
1.3 类目导航流量
除了关键词流量搜索流量以外，还有一部分用户的购物习惯是进入到对应的产品所在类目，然后通过勾选产品各个属性查找符合自己心理预期的产品。也就是我们经常说的所售产品一定要选好属于他自己的类目。 比如computer bag 这个关键词的类目就属于：
Electronics
Computers & Accessories
Laptop Accessories
Bags, Cases & Sleeves
Messenger & Shoulder Bags
图片来源：亚马逊
1.4 活动促销流量
亚马逊站内Today's deal 板块中就是我们平时站内提报活动的前台展示界面。包含lighting deals, savings & sales(就是我们常说的BD),coupons, prime early access deals .
图片来源：亚马逊
如果你想要抓住这些流量入口，就要想方设法去申报这些活动。下一篇文章单独详细讲讲申报各种活动入口的条件。
1.5 排名榜单流量
榜单排名是我们listing 运营转化较好的结果表现，现阶段，亚马逊前台有2大榜单。
Best sellers 榜单- 热销产品榜单，在此排行榜中的产品要求listing 转化高，好评率高。可查看Top 100 的链接情况。一般情况下，进入这个榜单的链接可以获得更高的平台流量。
图片来源：亚马逊
New Release榜单-新品飙升榜，这个排行榜一般都是新品上架后，销量和评价评分表现突出的listing。
图片来源：亚马逊
二. 亚马逊流量—站外
前面一篇文章有简单介绍过，当新品上架后做站外deal 促销。除此之外，还有很多站外引流的方法。
2.1 YouTube网红营销
一般品牌商家或者是精品卖家会在YouTube中找到一些可以合作的红人，拍摄视频后，会在视频下方直接挂亚马逊链接做分销。
图片来源：youtube
2.2 Deal 类促销渠道
deal 类型的渠道有两大类，一种是deal网站，这类网站专门针对亚马逊平台各类目来做联盟分销，靠亚马逊联盟来赚钱。常见的deal 网站有：
kinjadeals
等等
另一种是deal 促销社群，一般集中在Facebook社群，Telegram 社群，这些社群有的是区分产品类目，有的则不区分，只要是亚马逊折扣促销产品都可以发布。
不论是deal 社群还是deal 站点，从我们的多年合作经验来看，想要达到促销出单的效果，折扣力度至少在40%或者以上。
2.3 Tiktok /Pinterest/instagram等视频图文营销
这类社交媒体渠道更加适合做品牌的曝光和产品介绍，因为这些渠道无法直接挂亚马逊的销售链接。用户刷单产品相关视频后，必然存在着流量损失，所以如果大家想要追求出单，这些渠道并不是首选。如果是品牌商家，那么用这些渠道来冲曝光和话题热度还是很好的选择。
以上，就是我们对亚马逊两大流量模块的细致拆解，对于中小商家来说，搞好站内流量是重中之重，站内流量打下的江山比如listing,也是站外流量承接的基石。改天有机会给大家详细讲讲站外推广营销这些事。
今天这篇文章一定意义上是对我们团队内部知识盲点的科普，同时，也希望帮助到刚入行，或者说从未系统梳理亚马逊流量渠道的小伙伴。最后记得关注，点赞，推荐给身边需要的朋友哦~
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（来源：垚垚跨境说）
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