亚马逊精品卖家如何运营才能提高产品转化率？

（图片来源：图虫创意）

相比其他跨境电商平台的铺货，亚马逊卖家更重视打造精品。如果走精品路线，前提是卖家必须先熟悉产品，深入了解产品的方方面面，比如功能、用途、适的场景等。对亚马逊卖家来说，推广优化和后期产品维护最重要是产品是，运营则是辅助，两者缺一不可，只有这样才能实现双赢。精品运营不提倡产品多，而是做到少而精。做精品的亚马逊卖家如何运营才能提高产品转化率？

1、选品

首先卖家在选择上架产品前，要检查售卖的产品是否侵权，是否符合平台要求和安全性能。确认产品没有任何隐患后，卖家再进一步调研分析，否则被平台发现产品有问题，一切就前功尽弃。卖家可以根据店铺所销售的品类，多参考各大网站热销产品，挑选热门的商品，归类分析。建议卖家找准大类目，按照单类目的方法精选商品。

选品需要注意以下几点：

产品尺寸：产品的体积大小和重量，都会直接影响库存成本以及物流运输。所以对同一件产品而言，尺寸也会影响客户的使用体验，因此合适的产品尺寸对打造爆款十分重要。

产品季节性：一年中的商品销售因季节因素达到高峰期，有大量的需求，而季节一过，整个市场就会趋于平静，这就是季节性。卖家的产品经常受季节影响，难以订购，建议不选择季节性太强的产品，如果想知道产品销量是否受季节影响，卖家可追踪月度和年度销售数据。

产品过时：供应商提供的产品已过时或者该产品在市场已饱和，且已经抢占了市场，建议卖家不要选择，要每天分析数据，及时处理过时的产品，不要让过时的产品影响店铺。

2、产品的调研

选择产品时首先需要考虑产品竞争力、产品利润、产品销量以及发展趋势，还要考虑产品的差异化创新以及产品的风险程度等。调研时，卖家需要分析以下几点：

（1）市场容量：需要明确地了解市场的需求量，以及时刻关注亚马逊的市场动态，分析当地消费者的消费习惯，预测客户潜在需求。

（2）产品利润率：在调查的前期，利润也是考量的重要指标，卖家要在看过产品后，想办法了解生产成本。若产品价格在4倍以上的差价，需要深思熟虑。

（3）市场细分：若从销量和利润后，卖家认为产品适合开发，按照材质或者功能等方法进行产品细分，把产品先定下来。

3、优化Listing

当卖家确定产品后，首先要做的就是建立新的Listing， 从产品标题、图片、主要功能、特征、产品描述等方面不断优化，多对比类似产品，总结自身产品的优势。一个好的Listing会大大提高产品的曝光量,需要注意以下几点：

（1）标题：对Listing的影响体现在曝光和访问上, 是产品的各类榜单、搜索排名以及关联推荐时的依据。关键词可带来曝光和流量，卖家可以通过平台工具进行分析。

（2）图片：主图会影响曝光率、访问量和转化率。卖家上传图片时，需要注意图主图不要放与产品无关的图片。

（3）价格：自发货的价格绝对不能低于FBA的价格，否则你的购物车没有，你的权重降低，于是没有流量，就难以成交了。

（4）促销：需要根据不同的产品，制定不同的促销方案，比如赠送福利、免运费、拆扣都可以提高转化率，并且提高曝光。

选品决定着销量，一个好的产品就算不能成为爆款也会成为热销产品。赛盈分销平台每月都会根据市场当时趋势、季节性、重大节假日等因素推出重点产品线，并对重点的热销产品进行重点推荐和价格促销，卖家思考选品时可选择此平台。

卖家们可以根据店铺的产品类别以及店铺运营策略，在运营平台挖掘适合的产品，并通过精细化运营，打造出属于热卖产品。

总之，如果卖家想要在亚马逊平台上长期发展，一定要重视精细化运营，努力打造爆款。

以上是亚马逊运营方法的分享，希望对大家有帮助。

（编辑：江同）

（来源：风点跨境）

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