珠宝首饰、鞋帽包包等时尚配饰类产品掘金东南亚干货分享（码住！）-雨果网

东南亚地区作为用户快速增长、潜力无限的市场，成为了低客单价产品跨境商家的首选和心头好。但很多商家表示始终不得其门而入，那么本期就以配饰为例，带领大家深入挖掘如何利用通过网红营销敲开东南亚市场的流量大门。

珠宝首饰、鞋帽包包等时尚配饰类产品掘金东南亚干货分享（码住！）图片来源：图虫创意

1、如何选择投放国家？

结合国情精准投放

配饰类产品在东南亚地区是出名的畅销，但要精准投放，就要结合国情分析配饰类在各市场的适配度。菲律宾、泰国的消费者信心指数高，消费能力较强，女性意识上升较明显，所以女性首饰、眼镜、手表等较受欢迎；马来华人社群多，对国内商品接受度高。综上所述，我们会优先推荐菲律宾泰国和马来。

2、如何选择社媒平台？

低价的平台CPM&贴合的用户画像

目前视频平台用户活跃时间和消费能力远超其他平台，所以任何打算在东南亚开展红人营销的企业，我们都建议优先考虑YouTube和TikTok。同时，配饰类和美妆类产品相似，都属于高性价比、高颜值、易展示产品，完美贴合TikTok和Instagram平台的内容模式和用户喜好。

3、如何选择KOL类型？

垂直品类=精准流量

珠宝首饰、鞋帽包包等时尚配饰类产品掘金东南亚干货分享（码住！）

图片来源：Nox聚星

精准的KOL投放可以收获高投入回报，否则就是无效推广。要避开这个风险，就需要强大的KOL资源网和判断力，这时候就要借助平台和服务团队了。而且国内的打法和海外不同，有东南亚当地运营经验的团队会有很大的优势。

4、如何设置投放量？

精准受众集中投放

东南亚以TikTok为例，几十万左右粉丝的网红价格在1000-2000美金，我们建议按照国家投放，每个国家3万美金的预算，用大小网红打组合拳，比较容易能出效果。

5、配饰类产品做TikTok营销的难点和挑战

挑战与优势并存

小单品在TikTok以创意短视频形式进行展示，优点是网红合作价格低、合作达成率和效率高，但挑战就是播放量不稳定、TikTok对推广视频的限流政策捉摸不定、以及对推广链接友好度不够。这一点我们的团队比较有经验，我们经手的产品很多，熟悉套路，可以快速精准的定位产品优势，并且规避可能的风险。

6、东南亚红人价格和转化效果？

高价=高曝光

东南亚以TikTok为例，几十万粉丝的网红价格在小几千美金，1百万以上要大几千到上万美金。网红的合作价格倾向基于观看量的一口价，所以价格是和曝光量成正比的，我们可以通过CPM评估合作价值。除此之外，大网红可以带节奏引入大量流量；小网红粉丝粘性高，可以撬动精准流量带来实际转化。

7、如何布局东南亚TikTok营销打法？

根据需求灵活组合

TikTok作为网红CPM较低、短视频贴形式为主的平台，在不同阶段选用不同的量级的网红，可以帮助产品一举成为当下爆品。这需要我们对当地资源有足够的累积和了解。

（来源：网红营销克里塞）

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