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速卖通运营策略‘新店铺如何做好定位及选品’

速卖通运营策略‘新店铺如何做好定位及选品’

速卖通运营策略‘新店铺如何做好定位及选品’图片来源:图虫创意

写在前面:今年速卖通的掌门人换帅,一系列的政策变动,又将速卖通平台推到了风口浪尖,亚马逊头部商家转战速卖通等等,但很多来做的商家都会面临一个问题,我的店铺怎么定位,怎么选品来做?今天文章主要是根据新店的定位与选品来讲;

1.店铺定位和选品的关联

AE店铺的现状

品牌店:目标群体(年龄、性别、偏好)、国家市场、精品点

贸易店:热卖商品、趋势商品、铺货店

精准找到需求,发掘新趋势

2.如何有效找到需求,发掘新趋势

1.突然爆单了,出单了,像赌博。如果是一些品牌店铺,他们是有资源的,如小米。

2.方法不系统,成功案例很难扶持,我们一定要想好我们是做品牌店还是贸易店。

速卖通运营策略‘新店铺如何做好定位及选品’

图片来源:速卖通官方PPT

爆款的标签:低价+跟卖+一点仿牌的元素

搜索案例;

速卖通运营策略‘新店铺如何做好定位及选品’

图片来源:速卖通平台截图

如图所示,我们搜索的是smart watch,价格区间8.17-25.67美金的是有44%的买家能够接受,而且热销前五的商品有四款产品是在这个区间内的,第530.39美金的产品可能是在第二个标签,举例来说;我们来做智能手表那价格就不能低于8.17美金,也不能高于25.67美金。

速卖通运营策略‘新店铺如何做好定位及选品’

图片来源:速卖通平台截图

如果我们是品牌店(或者知名品牌)溢价照常转化率高,店铺定位可决定产品的选取方向和定价。

3.认识自我-店铺分析

选品方向;

1.要多要全,还是要精准锁定目标群体

2.查看客单价,找到目标群体

3.围绕转化率,承接优秀才有更多流量

想清楚;全行业产品覆盖,精准消费群体覆盖

速卖通运营策略‘新店铺如何做好定位及选品’

图片来源:速卖通官方PPT

成交分析-查看店铺客单价=店铺所能承接的单价范围

4.店铺新星商品抓取

速卖通运营策略‘新店铺如何做好定位及选品’

图片来源:速卖通官方PPT

用户特点,转换率决定选品方向

高转换高复购的店铺,尽量缩小人群,精准服务,分层明确,多店铺区分群体

低转换,低复购率,大量依赖新客户的店铺,尽量扩充品类,人群覆盖广

低客单店铺强行拉人和店铺转换,品牌属性不符的商品,转换不高,影响店铺动销

(来源:全球速卖通资讯)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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